曾经,有人告诉我:人他妈的就两个字"犯贱",人在江湖这么久,对这句话终于有了感悟.

刚开始,我们做批发,我们为了挤占市场,把价格压到最低,把服务做到家,让经销商产品卖的轻松,卖的快,让经销商赚钱,让他们满意,我们可谓不惜一切代价,广告铺天盖地,服务上随叫随到.

结果呢,他们问题是问不完,条件是讲不完,我们为了让他们满意,疲惫的奔波于厂家与他们之间.虽然我们学到了许多,但人总处于疲惫状态,而且导致成本增加.

后来,行情看涨.厂家通知:涨价!

我们为了配合厂家,这次涨价极其强硬,首先是我们旗下的门市,全部涨价.然后,我们下发涨价通知.这次涨价除了通知上的详细说法,没有其他任何解释,也没有任何的条件可讲.

然后,他们愣住了,他们观望了,他们行动了.四处一打听,才知道:

1.几个大户不听话的,已经取消其代销权,

2.我们的价格是本地同行中最低的

3.服务,我们是最好的

然后,他们再次行动了.定货了.问题没有了,条件没有了!

人就是这样,犯贱!你让他一步,他要讨价还价,问你能不能让两步,你越让,他越来劲.不能一味的迁就.

这也就是很多商家,厂家,低价策略行不通,不论在利润,市场,还是销量上,都比不过走高端的.