今年六月，我来到了明星机床，因为公司主要做剪板机，所以我也懵懵懂懂开始做起了机床销售。

因为剪板机用到的范围很广，因此不管是大的钢铁集团、小的机械制造厂还是个人的机械加工店，都可能成为我们的客户。

在这之前，我从来没有接触过机床之类的“大件”，对他们可谓是一窍不通，对销售，我也是一点心得技巧都没有，一切对于我来说都是从零开始。我知道做销售没技巧，不懂自己的产品是不行的！因为知道机械专业知识不是一朝一夕可以学会的，所以我选择了从销售技巧入手，去书店买了好多书：有关于销售技巧的、关于销售心理学的……

白天上班，晚上看书学习，机械方面的知识，不懂的就白天到公司问同事，然后晚上再慢慢研究，熬得公司同事都叫我“国宝”。好在学习小有成果，还蛮安慰的。

因为深知网络营销也是需要网上网下相结合的。于是，我开始了我的“跑”业务生涯。

好在我们本地的大大小小的钢铁厂，机械厂很多，让我的销售可以从身边开始。我先通过网络跟客户交流，预约面谈时间，然后过去拜访。

那时正好7、8月份，我已经记不得自己是怎样熬过那段时间的。只记得我都是大中午的要么顶着大太阳，要么冒着大雨去客户厂里拜访，因为白天客户也有自己的事情要忙，所以我只能靠中午那点休息的时间去跟客户交流。晴天还好，有时候碰到雨天，真不想出门，可是又不能把客户晾在那边，大家都忙，说实话，有个时间可以面谈也不容易！夏天的暴雨猛的，虽然会撑伞，但也经常为了保护资料，淋得像只“落汤鸡”，有时候好不容易赶过去，也还有因为客户临时有事而取消的情况，那种失落，难以形容！

不过还好的是，这样的情况还是很少的，每次客户看到我那样，都会很体谅我“小毛，你看你也是，这么大雨，打个电话就好了呀，改天过来也没关系的”！

那种感动，泛滥泛滥……

可能是因为我的这份认真和执着吧，我的机床销售也总算做出了些小成绩，所以我现在也不用那么疯狂的风里来雨里去了，只是，我依然感谢那段曾经疯狂的日子，依然珍惜那段日子带给我的磨砺、锻炼与品格的升华，它让我明白：经得起风雨打击的花会开得更灿烂，经得起挫折打击的勇者才能走得更远。

正如那首《真心英雄》所唱的那样“不经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功……”