苗总和阿总都是国内知名的实战派营销策划大师，此次在北京苗总家里，本人真正见识了策划大师的非常生活。
关键词：茶叶半斤 二小时
我和阿总赶到北京时已经快晚上十点了，和苗总见面吃饭后来到苗总位于北京昌平区的别墅家中。苗总用我们的紫砂壶泡上好茶，开始给我上课，主讲主题销售。时至凌晨三点，后又和阿总在二楼客房召开卧谈会至早上五点。早上七点，苗总就起床落实下午早就安排好的一个约会，这样的约会苗总每天都有，有时一天好几拨人。苗总说，每天茶叶就要用半斤，从早喝到晚！在烟云雾绕，品茶鉴茗，觥筹交错，推杯换盏中，一个个让人拍案叫绝的案例由此产生。
雪村的父亲叫韩静霆，是空军文职少将，曾经和苗总在九十年代有过合作。他有一句话，非常经典：插柳不让春知道。潜移默化的营销，不知不觉地影响，随风潜入夜，润物细无声。
苗总举过这样一个例子：一儿童护眼保健品促销活动，采用给孩子的一封信为噱头，以小围裙为促销品，信的内容以小朋友应该帮家长干家务活展开，向小朋友讲述父母工作的艰辛和抚养自己的不易，并建议小朋友在厨房帮妈妈干一天家务活，家长可以拍下照片，寄往该产品的营销服务中心获取一份奖品。这样的活动无疑是会取得巨大成功，因为这是成功的策划。人同此心，心同此理。父母对孩子的爱是天生的，发自内心的，一切为了孩子，怎么能不被父母接受。而在围裙上的具有商业性质的广告则淡化了商业氛围，进入目标消费者的生活。
出色的营销要使缺点成为特点，将特点包装成卖点。比如我们的私家定制礼品，定制造成的不能即时交货是我们的缺点，但也是我们最核心的卖点。
在终端销售中，消费者是担心和恐惧的，因为他不了解我们的产品和服务。我们在终端要善于比较，给消费者算账，让其陷入我们的设定的思维，当然具体的话术需要大家动脑和在实践中总结。
再举个大家可能遗忘的例子：当年电视连续剧《渴望》播出的时候，片尾有个贴片广告：少抽两包万宝路，一年不用刷厕所。广告产品是一种名为“代劳力”的洁厕灵，广告播出后相当的成功和轰动，这个案例很好的利用了比较营销原则，2包万宝路等于20元钱（当时），但一年不用刷厕所，比较一下，还是比较值的。当然，这则广告后来因为万宝路公司的官司而停播，代劳力品牌也从此销声匿迹，但其创始人开办了中国首家性文化用品专卖店，相关资料这里不一一细说。
我们在终端实践中，将我们的尊贵与劳斯莱斯比较，都是定制，骨瓷也是英国人发明；将我们的价格与烟酒月饼等常规礼品相比，两瓶茅台酒价格可买一套蓝金龙茶具，茅台酒喝过即忘，还能转送，而我们的产品可收藏，使用中可回味！这个帐还有好多算法，抛砖引玉，请大家指正。