黄可君
有这样一则真实的故事:3个年轻人结伴外出,寻求发财机会。在一个偏僻的山村,他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区,信息、交通都不通畅,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。于是,第一个年轻人倾其所有,购买了10吨最好的苹果,在家乡以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次,他成了家乡第一个万元户;第二个年轻人用一半的钱,购买了100棵最好的苹果树苗运回家乡,承包了一片山坡,栽上果苗,前三年没挣上一分钱;第三个年轻人找到果园的主人,用1元钱买走了1把果园的泥土。他把泥土送到农业科研所,分析泥土的成分、湿度等。然后,他也承包了一片荒山,用了整整三年的时间,培育出与那把泥土一样的土壤后,种上了苹果树苗。
10年过去了,第一位年轻人每年依然还要出去收购苹果,但是因为当地信息和交通已经很发达,竞争者太多,能赚的钱一年比一年少;第二位年轻人已拥有自己的果园,但是因为土壤不同,长出来的苹果有些逊色,不过每年仍有相当的利润;第三位年轻人种植的苹果味道香甜,每年引来无数人竞相购买。
同样的产品,之所以呈现出不同的市场销售与盈利状况,是经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓市场的过程中,因为经营者的思维认识总有局限性,往往浅尝辄止,这样便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步,进行“深加工”,谁就很有可能赢得市场。
如今,随着金融市场竞争的加剧,理财产品已成为各家银行吸引、争夺、维护中高端客户的“杀手锏”。但是,许多理财产品核心功能同质、附加功能不丰,在产品并不具备“人无我有、人有我优、人优我强”的情况下进入市场,还力求在短期内形成一定的规模数量,使得营销变成推销,不仅难以形成好的口碑,而且竞争力相对较弱。
因此,面对市场竞争的同质化,以及理财产品的相似性,如何在机遇和挑战中脱颖而出、赢得市场,这不仅需要我们具备直面竞争、开拓进取的勇气,更需要我们充分掌握理财产品的发展规律,更新理念,创新发展,进行理财产品的“深加工”。就目前来讲,唯有“深加工”,才能拥有无坚不摧的好产品,也才能赢得美誉,赢得市场。
有这样一则真实的故事:3个年轻人结伴外出,寻求发财机会。在一个偏僻的山村,他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区,信息、交通都不通畅,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。于是,第一个年轻人倾其所有,购买了10吨最好的苹果,在家乡以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次,他成了家乡第一个万元户;第二个年轻人用一半的钱,购买了100棵最好的苹果树苗运回家乡,承包了一片山坡,栽上果苗,前三年没挣上一分钱;第三个年轻人找到果园的主人,用1元钱买走了1把果园的泥土。他把泥土送到农业科研所,分析泥土的成分、湿度等。然后,他也承包了一片荒山,用了整整三年的时间,培育出与那把泥土一样的土壤后,种上了苹果树苗。
10年过去了,第一位年轻人每年依然还要出去收购苹果,但是因为当地信息和交通已经很发达,竞争者太多,能赚的钱一年比一年少;第二位年轻人已拥有自己的果园,但是因为土壤不同,长出来的苹果有些逊色,不过每年仍有相当的利润;第三位年轻人种植的苹果味道香甜,每年引来无数人竞相购买。
同样的产品,之所以呈现出不同的市场销售与盈利状况,是经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓市场的过程中,因为经营者的思维认识总有局限性,往往浅尝辄止,这样便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步,进行“深加工”,谁就很有可能赢得市场。
如今,随着金融市场竞争的加剧,理财产品已成为各家银行吸引、争夺、维护中高端客户的“杀手锏”。但是,许多理财产品核心功能同质、附加功能不丰,在产品并不具备“人无我有、人有我优、人优我强”的情况下进入市场,还力求在短期内形成一定的规模数量,使得营销变成推销,不仅难以形成好的口碑,而且竞争力相对较弱。
因此,面对市场竞争的同质化,以及理财产品的相似性,如何在机遇和挑战中脱颖而出、赢得市场,这不仅需要我们具备直面竞争、开拓进取的勇气,更需要我们充分掌握理财产品的发展规律,更新理念,创新发展,进行理财产品的“深加工”。就目前来讲,唯有“深加工”,才能拥有无坚不摧的好产品,也才能赢得美誉,赢得市场。