黄可君
有这样一则真实的故事：3个年轻人结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山村，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不通畅，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。于是，第一个年轻人倾其所有，购买了10吨最好的苹果，在家乡以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户；第二个年轻人用一半的钱，购买了100棵最好的苹果树苗运回家乡，承包了一片山坡，栽上果苗，前三年没挣上一分钱；第三个年轻人找到果园的主人，用1元钱买走了1把果园的泥土。他把泥土送到农业科研所，分析泥土的成分、湿度等。然后，他也承包了一片荒山，用了整整三年的时间，培育出与那把泥土一样的土壤后，种上了苹果树苗。
10年过去了，第一位年轻人每年依然还要出去收购苹果，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，能赚的钱一年比一年少；第二位年轻人已拥有自己的果园，但是因为土壤不同，长出来的苹果有些逊色，不过每年仍有相当的利润；第三位年轻人种植的苹果味道香甜，每年引来无数人竞相购买。
同样的产品，之所以呈现出不同的市场销售与盈利状况，是经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓市场的过程中，因为经营者的思维认识总有局限性，往往浅尝辄止，这样便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。
如今，随着金融市场竞争的加剧，理财产品已成为各家银行吸引、争夺、维护中高端客户的“杀手锏”。但是，许多理财产品核心功能同质、附加功能不丰，在产品并不具备“人无我有、人有我优、人优我强”的情况下进入市场，还力求在短期内形成一定的规模数量，使得营销变成推销，不仅难以形成好的口碑，而且竞争力相对较弱。
因此，面对市场竞争的同质化，以及理财产品的相似性，如何在机遇和挑战中脱颖而出、赢得市场，这不仅需要我们具备直面竞争、开拓进取的勇气，更需要我们充分掌握理财产品的发展规律，更新理念，创新发展，进行理财产品的“深加工”。就目前来讲，唯有“深加工”，才能拥有无坚不摧的好产品，也才能赢得美誉，赢得市场。
有这样一则真实的故事：3个年轻人结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山村，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通都不通畅，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。于是，第一个年轻人倾其所有，购买了10吨最好的苹果，在家乡以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户；第二个年轻人用一半的钱，购买了100棵最好的苹果树苗运回家乡，承包了一片山坡，栽上果苗，前三年没挣上一分钱；第三个年轻人找到果园的主人，用1元钱买走了1把果园的泥土。他把泥土送到农业科研所，分析泥土的成分、湿度等。然后，他也承包了一片荒山，用了整整三年的时间，培育出与那把泥土一样的土壤后，种上了苹果树苗。
10年过去了，第一位年轻人每年依然还要出去收购苹果，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，能赚的钱一年比一年少；第二位年轻人已拥有自己的果园，但是因为土壤不同，长出来的苹果有些逊色，不过每年仍有相当的利润；第三位年轻人种植的苹果味道香甜，每年引来无数人竞相购买。
同样的产品，之所以呈现出不同的市场销售与盈利状况，是经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓市场的过程中，因为经营者的思维认识总有局限性，往往浅尝辄止，这样便会留下诸多的市场机会。谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。
如今，随着金融市场竞争的加剧，理财产品已成为各家银行吸引、争夺、维护中高端客户的“杀手锏”。但是，许多理财产品核心功能同质、附加功能不丰，在产品并不具备“人无我有、人有我优、人优我强”的情况下进入市场，还力求在短期内形成一定的规模数量，使得营销变成推销，不仅难以形成好的口碑，而且竞争力相对较弱。
因此，面对市场竞争的同质化，以及理财产品的相似性，如何在机遇和挑战中脱颖而出、赢得市场，这不仅需要我们具备直面竞争、开拓进取的勇气，更需要我们充分掌握理财产品的发展规律，更新理念，创新发展，进行理财产品的“深加工”。就目前来讲，唯有“深加工”，才能拥有无坚不摧的好产品，也才能赢得美誉，赢得市场。