我讲的所谓五千年从末失过手的一招，就是奉迎之术。现代社会，将奉迎之术用于商场，则是有积极的现代意义。

　　奉迎之术出官场进商场，求利如求官一样，屡试屡验，这是因为在现代商战中，企业的竞争完全是实力的竞争。但商界战场大多数的情况，同一行业总存在实力相当的竞争对手，一旦直接火并，势必两败俱伤。因此，他们的竞争除了继续大力开发新技木，抢先推出新产品外，主要的矛头部指向千方百计吸引消费者这种较和平、较间接的竞争。

　　90年代，广州的百货销售业已进入了群雄争霸的时代。新崛起的新大新公司、广州百货大厦、海珠购物中心，或以漂亮的装演，或以宽大的购物中心，或以世界名牌精品祢雄，迅速构成了对南方大厦的霸主地位的威胁。海珠购物连续数月的月销售额雄踞榜首，广州百货大厦也创造了广卅百货业史上日销售额的最高纪录。但南方大厦威名犹在，至今，外地人还有“到广州不逛南方大厦就等于没来广州”的感觉。

　　“南大”人不会坐视自己被人赶上。这座有38年历史的大厦，铺面处在闹市区内，改建、扩建有一定困难，比装演豪华，大厅宽敞则需耗费巨资，限干条件乜难于超越对手。于是，他们一方面加速了现代化的步伐，首无在购物环境上，克服了旧楼难以改造的困难，重新装修了门面，采取全开架柜台设置，并装上了自动步梯，开设了餐廊，使“南大”成为集购物、饮食于三身的商业大厦，与新崛起的新型购物环境相比，各有千秋。另一方面，“南大”主要在促销活动上狠下工夫。1992年夏季，为迎接“新大新”夏日浪潮促销活动的挑战，“南大”举行了“ 夏日南风生紫气，1098万家欢”的有奖促销活动，宣布奖金总额60万元，奖项1098个，以中奖机会多，奖金高来吸引消费者。

　　夏季刚过，“南大”又再掀起“南大狂欢嘉年华”的的促销浪潮。以“三十八载情谊风雨未改，八十万元赠礼无言感激”的促销口号昭示消费者。这次促销浪潮，紧跟广州房地产热的趋势，在奖项中设置了两个房屋巨奖：金奖将获赠广州市昌岗路细岗街三心一厅居室一套，价值为10万元，这两个大奖当然最能使消费者动心的。此外，还有夏利小轿车、先锋音响、万元奖金、乐声牌摄像机、雷达高级情侣表以及黄金首饰等一大批共3916个奖项。如此诱人的奖项和如此大的中奖面，消费者自然不会错过。虽然这个活动改到1993年1月15日才结束，但“南犬”所造成的声势已显示出其霸主雄心。

　　此外，“南大”不仅在有奖促销活动中大做促销文章，而且还在方便顾~突破口上点出生花妙笔。9月份,“南大“率先开辟了两条交通线路，免费接送顾客到 “南大”购物，成了广州市首家设此服务的百货商场，让其他几家大百货公司望沿尘莫及。