“创新营销十二乐坊”新鲜出炉!
近日,在《互联网周刊》评出的“创新营销先锋人物”12人榜单中,9位营销人与3位营销平台领袖同台演出,让观众体会到了营销乐曲的宏伟。蒙牛孙先红、上海热线杨杰、中国移动徐达、索爱王善齐、英特尔张文翊、联想汤捷、华硕郑威、长安福特福克斯邱垂祺、淘宝网孙彤宇奏响了企业界的营销号角,分众传媒江南春、好耶朱海龙、天下互联张向宁则拨动了营销平台的琴弦。
传统营销变革:孙先红唱戏
随着“超女”一道走红的并不只有蒙牛。如今的孙先红,走到哪里也都光芒四射,常常会吸引一大批来自企业界、媒体界的“粉丝”(FANS)请他给《蒙牛内幕》做亲笔签名。他在演讲结尾会经常打开一个PPT文件,里面是温家宝总理参观蒙牛的照片,而旁边则写着总理的殷切寄望,“我的最大希望就是每个中国人每天都能喝上一杯牛奶。”而这个时候,孙先红就会不失时机的表示,“这杯牛奶并不一定非要是蒙牛,只要中国人能够强健起来,喝谁的牛奶都可以”。这种豁达的态度会为孙先红和蒙牛赢得阵阵喝彩。
。在担任蒙牛副总裁的7年间,孙先红向世人证明了:创新不仅仅是高科技行业的事情,传统行业也可以自主创新,而营销创新甚至可以为成为企业关键性的竞争优势。从“神舟五号”上天、运动员专用牛奶到“蒙牛酸酸乳超级女声”的全民娱乐,蒙牛给“娱乐营销”、“文化营销”做了最好的诠释。
用一句话概括蒙牛营销,我们只能说,“孙先红唱戏”。和社会娱乐资源不断捆绑,是孙先红的不二法门。有人开玩笑,这是他命中注定――因为他的名字中就有“先红”二字,表示一定要投资“准明星”才会赢。
颠覆广告的“窄告”:天下互联张向宁
张向宁的出名并不因为他的大学辍学经历。而是因为他的创业能力。这个一手创立了中国最大的虚拟主机和域名服务商“中国万网”的青年企业家,在28岁却悄然抽身,进行二次创业,令所有业内人士大跌眼睛。
而今,已经成功率领新公司进行了两轮融资的张向宁,却再次证明了他的实力。“窄告”已经成为了“广告”的颠覆者,这种倡导精准的新型网络广告不仅征服了新浪、网易、人民网、新华网等合作媒体,也征服了SOHO中国、戴尔电脑等最终客户。
张向宁用时下时髦的虚拟媒体的概念来解释了“窄告”的发展,“窄告”通过与内容定向的技术,可以将全国所有的网络媒体拆开来重新组合,这样,就为所有的广告主都提供了一个高度定向的虚拟媒体。
也许,“广而告之”将被“窄而告之”而代替?
侬声侬调唱新曲:上海热线杨杰
杨杰是上海热线的老员工,对上海热线的战略布局有着清晰的认识。所谓战略,首先是放弃,市场中只有先放弃才有精准定位的可能。上海以外的区域放弃,和上海本地化不相关的内容也要有所割舍。其次,是坚持。他坚持本地化内容与服务的策略,将上海热线本身的资源优势发挥到了极致。
房产频道以本地租房和二手房为主,经过两年已成为沪上规模最大、人气最旺的房产中介平台,每天更新房源信息超过14万条,加盟中介超过1000家,日均页面浏览量将近130万;“侬好!上海”是上海热线最本地化的频道,有最地道的上海生活,最深沉的文化底蕴;而2005年上海热线开发的家政频道,甚至帮助不少上海市民顺利渡过了春节保姆荒。
上海热线可以作为网络营销本地化的一个经典。
体验经济:中国移动徐达
“我的地盘听我的”已经成了一句流行语。这也是中国移动市场经营部总经理徐达多年苦心经营的结果。“动感地带”、“全球通”等子品牌的用户忠诚度是有增无减。从捆绑明星、捆绑音乐、捆绑电影,到捆绑美食、捆绑购物,电信虚拟经济的“体验”正在逐步加深。这也体现了徐达的老谋深算。
天仙妹妹唱起来:索爱王善齐
2005-2006年的一个IT业重大人士变动消息,让大家再度对王善齐这三个字关注有加。他辞去了NEC高管的职位,加盟了索尼爱立信。新官上任三把火,他请来网络超级偶像天仙妹妹,为“简悦”系列手机捧场,引得一大批粉丝追捧。而天仙妹妹和王善齐做客各大嘉宾聊天室,也成为一道靓丽的风景。王善齐甚至坦言,今后,只要有明星产品推出,索尼爱立信仍将举办丰富多彩的线上线下的互动活动,要“叫好又叫座”。
看来,网络歌手的机会来了!
营销创新先驱:英特尔张文翊
作为英特尔中国的市场总监,张文翊不但对网络的理解更深刻,而且有着更为华丽的舞台去实现其的想法。无论是“梦幻岛寻宝之旅”活动,还是多媒体球迷博客,都吸引了足够多的消费者追捧。
“从昔日的INTEL INSIDE”到“英特尔,超越未来”,这个集成电路产业的巨头,通过文化营销塑造了自身的良好形象。而低调的张文翊,也让人同样感受到了INTEL INSIDE的深厚底蕴。做人是否也应该如此呢?
中小企业春雷惊响:联想汤捷
面对中小企业这样一个“钱少、活苦、麻烦多”的市场,任何人都会感到头疼。高度分散的需求特征、波动的时间曲线,都令太多的PC厂商感觉是块“鸡肋”。
然而,联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷却是首先用“春雷”轰开这个市场的人。他大胆采用“春季促销”,2005年,联想扬天用三个季度就突破了百万台的销量。2006年,春促”战役令联想在PC业淡季大获丰收。
不过,对于网络广告商而言,比上述消息更重要的是,联想加大了网络在品牌宣传中的投放比例。
看大势第一:华硕郑威
华硕进军笔记本领域,引发了业界的争论。然而,终因其优良的战绩结束。其中,王石的介入,令媒体和消费者眼前为之一亮。而这,和华硕中国业务事业群品牌总监郑威休戚相关。倘若不是她当年慧眼识势,在最可能的时机和王石取得合作,便不可能有后续如此轰轰烈烈的传播。
而在2005年“超级女声”热播时,郑威率华硕市场部门在网上做了华硕笔记本看“超女”的营销方案也印证了郑威的决断力。2006年,华硕笔记本和icast合作推出“iCool富媒体广告”,可以让用户可以自由控制广告的播放与否。
真可谓,哪里有流行,哪里就有华硕。
群众力量:长安福特福克斯邱垂祺
作为长安福特福克斯品牌经理,邱垂祺深得网络文化的精髓。他知道,只有吸引足够多的群众力量,才有可能创造流行。
于是,8位著名导演执导的8部“福克斯”主题的电影短片成为了2005年的最热话题。而邱垂祺也做足了数字文章,他对转换率可谓心中了然。福克斯官方网站相关首页流量超过了100万,近20万人次观看了影片,网上投票数量近2万,为福克斯的热销奠定了基础。
而邱垂祺对网络仍然兴致勃勃,他又启动了博客营销计划。试图通过中肯的评价来征服用户的心。也许,这是放手发动群众的web2.0版本?
剿灭eBay:淘宝网孙彤宇
一直和马云并肩作战的孙彤宇对中国网友而言,有两大贡献。其一,就是用支付宝解决了信用缺失引发的交易风险。其二,前3年免费、后3年免费的制度,让人们的担忧化为虚无。
前一段时间,孙彤宇在做客赛迪网与信息化频道主持人程鸿侃侃而谈时,曝出了“三地围剿eBay”的说法,令人对淘宝、台湾雅虎奇摩、香港雅虎三地C2C的组合浮想联翩。而在操作手段上,孙彤宇一向是大胆骠悍。
营销需要智慧,也需要胆量。
无限的无聊:分众传媒江南春
将Boring(枯燥乏味)变成interesting(有趣),便是江南春创意的全部。等电梯的无聊,其实就是一个无限的商机。2005年7月13日,分众传媒在纳斯达克上市,同年10月,分众传媒合并了聚众传媒,框架传媒也并入了江南春规划的楼宇传媒帝国中。
如果你在电梯内看见工人在更换广告框架,别惊讶,那只是分众的又一起并购。
从揭不开锅到No1:好耶朱海龙
2000年,朱海龙刚刚接手好耶的时候,公司穷得几乎要揭不开锅,但朱海龙坚定认为“互联网+广告”是有前途的,他坚持了下来,并最终守候到了胜利。如今的好耶已经成为国内最大的网络广告代理商,公司每年都保持100%的速度成长。也许等不到2006年结束,纳斯达克就能看到朱海龙的身影了。
好耶运用技术,对广告的监控、管理系统进行了全面改造,这种技术支持+服务提供的模式为其赢得了商机。在IT厂商那里,“TOTAL SOLUTION”可能还是一句口号。可朱海龙却将它落到了实处。
至此,创新营销先锋十二乐坊已经全面亮相。但正如音乐于乐队一般,单个人给我们的印象有限,音乐的回味却是无穷。我们需要营销英雄,更需要营销智慧。
正如孙子兵法云,知己知彼、百战不殆。对真正的营销人来说,这一句便是全部!