4月底，初夏的北京已经显现出了夏日的火热与激情。国家知识产权保护周的宣传活动也在如火如荼地进行。作为全国知识产权保护宣传活动周的重要组成部分之一，“首届中国通信业知识产权保护与经营论坛”在北京京伦饭店隆重举行，华立通信集团总裁葛晨高调出席，就韩国三星侵犯华立通信“GSM/CDMA双模”发明专利知识产权举行了新闻发布会，向来自全国的近百家媒体就此事表达了立场和态度。同时，葛晨更是宣布，将免费授权国内的手机生产企业使用华立的“GSM/CDMA双模”发明专利，以促进国产手机厂家的整体发展壮大。华立通信的这两个举动，足以在手机行业掀起滔天巨浪，尤其是在举国进行知识产权保护宣传活动进行之士，华立通信的这种超常规举动被舆论普遍认为是国产手机打响对国际大品牌知识产权反击战的第一枪。2002年，华立因为收购飞利浦所有的CDMA研发部门乃至核心技术知识产权而在手机行业名声大躁，但随后却消失在公众的视野中。如今，华立又一次站在了媒体和行业的面前，并且是以一幅“斗士”的姿态出现。葛晨，这位低调务实的华立通信集团总裁，也以其管理学博士的人文精神和强烈的民族主义者的姿态出现在媒体面前。应本刊邀请，华立通信总裁葛晨在北京接受了《手机圈》独家专访。

 

赵琪：作为TD-SCDMA产业联盟的发起单位之一，华立一直在进行TD-SCDMA产业化的研发。请问目前在TD-SCDMA产业化的推进上，华立的立场和态度是什么？

葛晨：华立通信作为中国TD-SCDMA产业联盟的发起单位之一，一直是TD-SCDMA产业联盟的积极倡导者和执行者。在TD-SCDMA终端产业的推动上，华立通信是起步最早。其实华立是一直扮演耕耘者的角色，积极推动TDS-CDMA产业的发展。目前，在开发方面，经过几年的研发，华立的技术已经比较成熟，终端产品线已经非常丰富；同时，华立也已经开始了针对运营商的定制手机服务。

 

赵琪：目前在国际电联核准的三大3G标准中，您对中国自主知识产权的TD-SCDMA与其他两大标准之间的竞争优势和差异是如何看待的？

葛晨：三大标准应该说各有各的优势。WCDMA可以支持384Kbps到2Mbps不等的数据传输速率，是无线的宽带通讯；CDMA2000建设成本比较低，研发技术是三大标准中进步比较快的，但支持者不是很多。TD-SCDMA是我国独立制定的标准，由大唐电信向ITU提出，在频谱利用率、频谱灵活性、对业务支持的灵活性以及成本等方面具有独特的优势。而且，目前全球一半以上的设备厂家都宣布支持TD-SCDMA标准，这对我们来说是一个很大的鼓励。

 

赵琪：目前中国还没有发放3G牌照，您觉得这其中是什么原因？

葛晨：目前，包括中国移动、中国联通、中国电信等运营商都对3G的发展非常支持。在3G牌照的发放上，政府也表现得非常谨慎，在短期内并不一定能够发放。但是我相信，政府现在没有发放3G牌照，肯定有自己的考虑，也代表了政府的立场和态度。作为企业，我们对政府的立场表示理解和支持。同时，我们也已经做好了充分的准备，迎接3G的来临，这叫做是“万事俱备，只欠东风”。

 

赵琪：华立通信一直与大唐移动合作在TD-SCDMA上进行深入合作，这次为什么这么大张旗鼓地进行宣传呢？这对推进中国TD-SCDMA的发展将起到什么样的作用？

葛晨：其实华立通信与大唐移动一直以来都有非常良好的和深入的合作，此次双方将会在TD-SCDMA终端领域展开更加深入的合作，大唐移动已向华立通信授权最新的TD-SCDMA/GSM双模多媒体终端解决方案DTivy A2000+。

    从产业发展的角度看，华立通信与大唐移动是产业联盟单位；从企业角度来看，双方是合作伙伴。此次协议的签署进一步扩大了双方的合作领域，加深了双方的战略合作伙伴关系。华立通信将基于大唐移动领先的终端解决方案，开发出更多新款终端。

华立通信是大唐整个平台的第一个使用者和推导者，双方将携手共同推动TD-SCDMA终端领域进一步发展，为完善产业发展做出更大贡献。

 

赵琪：有数据显示，2005年华立集团的营业收入上，医药集团是排名第一，而电子信息业务则排名最后，只有10亿左右，当时您压力应该很大，您在当时是如何度过这段“寒冬”的？

葛晨：确切地说，在当时，我的压力并不是特别大。因为华立集团的股东对通信产业有充分的战略考虑；华立集团汪力成董事长也是从战略的角度来支持华立通信的发展。

     其实华立通信一直是在稳定的发展，我本人也希望华立通信的发展不能太急，需要健康、稳定、持续地发展。整个华立集团是把通信产业作为战略性的产业来布局的。在2005年以后，华立通信的经营状况很好，在2006年，华立通信上了很大的一个台阶。

 

赵琪：华立通信于2006年2月获得GSM和CDMA两张手机牌照，也也是为数不多的同时获得两张牌照的国产手机厂家之一，您觉得对于华立来说，能获得两张牌照的原因是什么？

葛晨：在2005年之前，应该说华立是技术提供商，现在，华立通信正在转变为终端提供商。华立通信一直都倡导扎实做事，也是国内手机厂家中为数不多的实实在在做研发的厂家之一，具有非常强大的技术积累，也与大唐移动等开展了深入的合作，拥有手机产业的核心知识产权，这些，都是华立通信竞争力的表现。同时，相关的政府部门也对华立给予了极大的支持。华立通信能够顺利地获得两张手机牌照，对华立通信来说，是促进华立通信快速发展的极大利好，所以从一拿到牌照开始，我们就开始在市场上推出了自由品牌“HOLLEY COMM”的手机，如果没有长期的雄厚的研发实力做后盾，这是不可能做到的。

 

赵琪：当年华立收购飞利浦CDMA研发部门，当时引起市场关注，但随后又消失在公众的视野中，也有报道说华立收购飞利浦CDMA部门是“赔本赚吆喝”，对此，您如何看待？

葛晨：华立的风格是“少说多做，保持低调”。收购飞利浦的CDMA部门，并不是拍脑袋想出来的，而是通过充分的市场分析和论证，是一次理性的收购行动，今天的事实证明，这次并购是成功的。我在前面也说过，华立通信的经营是非常良性的，华立通信的产品06年开始也市场上销售。

 

赵琪：您曾经说过，经历多年发展的中国手机行业，正在从早期的无序竞争向创造“末端优势”，再到创造核心竞争力的转变，请您具体阐述一下。

葛晨：我在通信行业已经从业十几年了，应该说是手机行业的一名老兵了，见证了手机行业的发展和成长，也见证了国产手机与洋品牌较量的起起落落。我觉得手机企业要长远发展，必须坚持这两点：一是末端，直接面向手机用户的需求，以市场为导向推出消费者喜欢的产品；二是坚持自主研发，培养企业在自身技术方面的核心竞争力。从全球手机产业发展的趋势来看，只有锻造和培养自身的核心竞争力，才能在竞争中立于不败之地。

作为一个成长性的企业，我们希望华立通信不是要做到多大，而是需要做强，需要做长。任何一个百年历史的企业都是一个逐步成长的过程。华立通信不追求规模，不追求跳跃式发展，而是需要平稳地前进。

  

赵琪：华立尽快实现海外上市吗，请问在这方面有没有具体的时间表，具体推进步骤怎样？

葛晨：对于海外上市，我们也在稳步推进的过程当中。推动海外上市不是仅仅为了资金，更是可以形成良性的机制，为了促进企业更加良性的发展。

上市是为了吸引更多的战略投资者，对于华立来说，战略比资金更加重要。我觉得上市只是一种手段，而不是目的。现在，华立并不是急于上市，需要找到一个最适合华立发展阶段的上市时期。

 

赵琪：华立通信在2005年获得了质量管理、环境管理以及职业健康安全管理方面的国际标准审核，请问您对加强企业管理方面有什么心得？

葛晨：我本身学的是管理，是在浙江大学取得的博士学位，对于本土企业的管理，还是有自己的独特想法。就管理本身来说，是万变不离其宗。管理主要就是对人的管理。华立通信的发展，得益于成熟的战略、精细的管理、足够的耐心以及坚持我一贯的原则：少说多做。因为对于手机这种高科技企业来说，不能投机取巧，必须脚踏实地，一步一个脚印地夯实基础，才能促进企业长久稳定地发展。

 

赵琪：华立通信如何在研发上持续性地保持自己的竞争优势？

葛晨：作为华立通信来说，一直以来我们就把清晰的研发战略作为立身之本，强调前瞻性的研发。从2004年开始华立通信就开始投入在TD-SCDMA上进行研发，取得了巨大的成就。

同时，华立通信在投入研发的过程中，还坚持市场化的研发、面向末端客户的需求，这些都是华立通信保持自身研发竞争力的优势所在。

 

赵琪：您在市场营销中提出的“差异化市场思维”，比如说针对青年人推出时尚手机，针对老年人推出“老伴手机”，但目前市场上这种概念手机也非常多，请问您是如何看待华立通信的“差异化市场思维”？

葛晨：虽然目前市场上概念手机非常多，但大多没有准确的定位，所谓的概念也是生造出来的，并没有糅合产品的特点和个性，也满足不了特定人员的功能需求，所以这种市场方式不是真正的“差异化市场思维”。

华立通信的“差异化市场思维”基于两个前提：一是不能追求规模，二是要精耕细作。随着手机市场的发展，延伸出了很多细分市场，而在细分市场找准自身的产品定位和消费人群，是“差异化市场”的基础。我们针对的青年人的时尚手机，这手机就是时尚，针对老年人的老伴手机，就是，满足老年人的特定需求，这种在具有针对某种特定市场的“差异化市场思维”将是华立通信的竞争利器。

 

赵琪：华立通信在2006年推出了数款GSM手机，并且要“理性地参与2G手机市场竞争”，请问您是如何看待目前中国手机市场的竞争格局？

葛晨：华立通信在2006年8月份的时候推出了数款GSM手机，并且引起了良好的市场反响，受到了市场的欢迎。华立未来的战略重点在3G市场，而手机终端产品是最能体现研发技术和能力的载体，也是最能体现一个公司对产业链把控能力的，理性地参与2G手机市场竞争，也是积极为3G来临做准备工作。华立介入手机2G终端产品，做细分市场只是公司长远战略的第一步。更多的是为探市，获取渠道经验，最终目标是抢占即将推出的3G 手机市场。

    目前中国手机厂家过分地注重市场占有率的高低，但我认为，简单的市场占有率并不能说明问题，关键是你的核心竞争力和长远的赢利能力。

 

赵琪：您曾经说在2G方面的投入是为3G做准备，但目前3G有很多国际巨头也虎视眈眈，国内企业如华为、中兴通讯也铆足了劲，请问在3G时代，华立竞争的最大优势是什么？

葛晨：对于华立来说，并不会在意竞争对手有多么强大。华立会紧紧抓住自身的竞争优势：一是技术的积累优势；二是3G终端业务上，尤其是在TD-SCDMA产业上，华立具有主导优势；三是华立与运营商具有良好的合作关系。因为3G市场起初是一个运营商主导的市场。

 

赵琪：华立集团颁布的《华立软实力手册》中，阐述了“开放、包容、进取向上”的企业文化，请问葛总，您对企业文化是如何理解的，您对企业文化在锻造企业竞争力中的作用是如何看待的？您如何看待企业软实力与企业硬实力之间的关系？

葛晨： 企业文化的目的，就是要在企业内部倡导和营造一种积极健康、活泼和谐的精神氛围。企业文化的本质是一种价值导向、一种制度安排、一种利益均衡的机制。简单地说，企业文化就是生产力。

    如果说把企业竞争力比做一把弓箭的话，那么硬实力就是弓，软实力就是拉弓的那根弦。弓是硬的，弦是软的，只有把弦拉紧，箭才能射出更远。所以我觉得在推进企业管理的过程中，软实力更加重要。

 

赵琪：今天发布的起诉三星侵权的事情在手机行业炸开了锅，应该说这对中国手机产业来说是一个利好消息，您能具体把这个案件给讲解一下吗？

葛晨：华立在4月9日已经正式起诉三星公司，状告三星侵犯华立“GSM/CDMA双模”发明专利，要求三星停止侵权，并赔偿华立的损失。自推广“世界风”GSM/CDMA双模手机以来，已有三星、LG、MOTO、宇龙、华立、大显、中兴、海信、中电等十几家厂商向市场销售G/C双模手机产品，这其中大部分产品使用了华立公司的专利技术。

我毫不掩饰我个人是一个强烈的民族主义者，见证了中国手机企业的艰难成长，也对中国手机产业倾注了感情。国内通信企业由于缺乏核心技术，掌握的专利较少，一直是新技术的跟随者，总处于产业发展的末端，饱受国外企业利用知识产权打压。而华立拥有的专利技术，将对中国手机产业的发展起到重要的推动作用。我在此郑重承诺，为支持国内手机企业的发展，对双模手机生产企业如其主要股东为国内企业或自然人的，华立通信将无偿许可其使用相关专利；但对国外品牌或国外股东持股的企业生产双模手机，希望这些企业主动与华立通信联系，洽谈许可使用的细节问题。我可以告诉你，三星不会是华立通信追诉双模专利侵权行为的最后一家。华立作为中国手机企业的代表，将充分维护属于中国手机产业的自身的合法权益。

 

葛晨介绍

葛晨，1966年出生，浙江大学管理学博士。原为东方通信常务副总裁，执掌市场营销和资本运作，为东信手机业务最辉煌时期的操盘手。2004年入主华立通信集团任总裁，力挺华立TD-SCDMA终端研发和2G差异化产品业务。在国内通信业界享有较高声誉。

浙江华立通信集团有限公司企业介绍

华立通信集团是国内专业提供无线通信技术应用和整体解决方案的高科技公司，业务涉及GSM、CDMA和TD-SCDMA等终端产品的设计开发、生产销售及整体解决方案推广等领域。公司拥有较强的技术优势和研发实力，掌握多项具有世界水平的专利技术。

在TD-SCDMA业务上，作为TD-SCDMA联盟发起人和首批成员，华立通信积极致力于TD-SCDMA产业这一中国自主3G标准的发展，积累了较强研发实力。2006年，公司成为第一批获得信产部颁发的TD-SCDMA终端入网证的厂商，并夺得国内运营商首批3G订单，确立了在国内TD终端第一阵营的领先位置。在2G业务方面，以HOLLEYCOMM品牌为依托，坚持产品差异化，精耕细分市场，在推出富有竞争力的GSM、CDMA、GSM双模双待、GSM/CDMA双模双待等手机产品领域均有上佳表现。