哈埠楼市将进入大盘时代

景志雄   2007、4、14

     哈尔滨楼市跨入2006年以来持续升温，价格红线一路稳步上扬。哈尔滨楼市的大盘时代不但没有在“８３ １”大限之后终结，反而步伐更加稳健、前景更加乐观了，这一趋势的形成及持续对于哈尔滨楼市来说，喜乎？忧乎？

从狭义的角度而言，哈尔滨那些居住规范区在２０００户以上、人品超过１万人、建筑面积在２０万平方米以上的商品房小区，可以界定为“大规模社区”，即大盘。由于土地这一关键因素的影响，哈尔滨的大盘大多分布在城郊结合部及楼市发展较为火热的镇区，例如立汇·美罗湾、海富山水文园等项目。而地处城区旺地的大盘往往就更加成为市场追捧的焦点，例如滨江·凤凰城、爱建·滨江项目等。

大盘在哈尔滨市场的强势涌现，是地产市场激烈竟争的结果，也是哈尔滨楼市正在走向健康走向成熟的标志。这些有大量土地储备，专业人才储备和雄厚资金储备的开发商成为地产市场的主角。大盘为开发商带来经济效益的同时也为消费者带来诸多好处。首先大盘都具有充分的自我生活空间，生活配套、规划完备；其次，与小盘不同，大盘往往更注重品质。第三，大盘是最稳妥的投资与居住方式，升值空间很大。此外，也是最重要的一点，大盘的开发商实力是不容置疑的，为了维护大盘品牌，他们还将会不断创新。

大盘固然代表着城市居住发展的趋势，但是它在为我们创造着激情与成就的同时也带来了风险和挑战。“船小怕风浪，船大难掉头”，大盘容易做整体的规划，然而几乎所有大盘都是分期开发的。由于开发周期、政策变动、市场不确定等因素影响，又有哪个发展商能准确预测几年后市场发展的动向呢？这就为大盘的成败注入不确定因素。同时大盘建设规模的扩张也加大了城市发展的风险。大盘在开发过程中，仅仅重视居住理念是不够的。如果不能提供相应的教育、医疗和其他生活配套设施，则可能走入另一种误区。

除了规划难以超前这一挑战外，大盘在资金的筹措、节奏的控制、价格的把握、人才的培养等到其它房地产开发的各个环节都存在着不可预测的巨大风险。那么作为一个资金密集、周期超长的大盘，真正能够使之处于不败之地的因素是什么？真正能够使之在这场胶着的持久战中取得胜利的关键又是什么呢？

我们的答案是：品牌。品牌是当今楼市非常热门的话题。但是，在全国千千万万的房地产开发商中能真正成就品牌的却为数不多。其中的原因很多，但是最关键的则是对品牌没有深刻的理解。有的开发商认为品牌就是打打广告，发发软文。而有的开发商则纠着“酒香不怕巷子深”的死理不放，总以为只要产品好就能出品牌。更有甚者，把产品的销量和品牌的建设直接挂钩，使投入失去了规划性。

品牌建设不是一朝一夕的事情，我们应该有打持久战的心理准备。做好中长远期的品牌规划，并结合市场操作作出时间表。同时对品牌的宣传投入要具备一定的战略眼光，切忌广告制胜论，终端制胜论，价格制胜论和渠道制胜论等。此外，团结力量大，塑造品牌也不是个体行为，而是众多知名品牌构筑的强强组合，使房地产业进入细分市场、专业化时代。

纵观哈尔滨楼市，一些开发商已经积累足够的资金和资源进入大盘开发时代。大家需切记，大盘时代不仅为我们带来了喜，还有很多的忧。在我们拥有更加宽广的市场和更多利润的同时，相应的风险也被提高。由于大盘开发经验的欠缺、资金链等问题，本地开发商不会轻易启动市场，往往被外地高水平、有战略眼光的开发商抢了先机。对于本地的开发商而言，现在最重要的是树立起全新的开发理念，这是打响自己品牌之战、开启大盘之门的第一步。

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