2007年终搜罗品牌营销大事件(网摘)
创维华帝
跨界营销实现1+1〉2
2007年的跨界营销让大家印象最深刻的就是创维及华帝。一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手,共同投入巨资启动了“新农村影院工程”,双方的合作成功实现了1+1〉2,最终获选本报2007年十大营销事件。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡,为八千多万到一亿农村居民放映电影,为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外,借两大品牌合作的机会,创维和华帝还进行了营销渠道的创新,开始试行渠道共用。目前,在山西、广西等地的华帝专营店,已经开始有创维彩电的展示和销售,创维的渠道也开始销售华帝的产品,双方还联手在这些城市展开团购等活动。
创维董事局主席张学斌在“2007年度中国十大营销盛典”上表示,这种合作产生的效果已远远超过了预期。在三四级市场的销售非常快,并实现当场销售。“在一个县城,一个小的客户一年销售100万,或者是几十万。但是我们在活动的两三天可以销售30万或50万。”华帝股份董事长黄文枝也表示,两个企业本身不同(行业不同),不存在矛盾,合作后的业绩、以及整个方法,双方都很认同,未来双方的合作空间非常大。张学斌则进一步表示,在上游的供应、以及产品方面都有合作空间。
广东省广告公司副董事长执行创意总监丁邦清认为,创维与华帝的合作可谓“合算”。农村是一个广阔的天地,但是有两个致命的弱点,第一人均消费能力低于城市,第二人口的密度低于城市,所以在投入产出方面可能不划算。创维和华帝合作互相扩大影响,互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业,以往的失败例子说明,跨界营销最主要像婚姻一样,要“门当户对”。
微软
全球最大VISTA广告震撼现身
今年2月2日,伴随着微软5年磨一剑的全新操作平台VISTA的面世,VISTA超大广告也现身中国上海,超大广告投放使得微软在很短时间内获得了市场占有率,高屋建瓴的市场规划成为中国企业学习的榜样。
微软移动产品总监韦青在颁奖礼上表示,“这次营销我们更看重广大消费者的支持,而营销只是产品成功的一部分,要靠把握市场的脉搏,在设计、生产、研发和销售上都适合市场的行为,才能成为真正营销成功的活动。”
楼高420米的上海金茂大厦投射出的“WindowsVista”,是目前微软在全球最大的一个VISTA户外广告。而除了上海,在北京、广州的繁华地段和机场均能见到VISTA户外广告的身影,操作系统极少出现在平面和户外广告中,而微软却愿大手笔为VISTA支付营销费用,显然对之寄予厚望,希望能够重现Windows95的辉煌。
奥运营销
海尔奥运城市行
奥运营销上,海尔比联想专业多了。海尔似乎更懂得体育营销的真谛——全民参与,生活奥运。同是奥运营销,作为TOP合作伙伴,联想砸银子把奥运火炬手选拔活动搞得很热闹,貌似平民火炬手选拔但选秀味十足,缺乏创新的栏目策划显得老套,大众的参与热情明显不足,缺乏足够的亮点和看点。是否可以这样理解,联想花钱赞助了一档栏目,好处就是可以冠名“联想”?
营销亮点:奥运,在赛场之外
联手CCTV的“CCTV海尔奥运城市行”通过“生活奥运”的形式推广,将奥运精神和普通市民的日常生活紧密衔,最大程度的吸引众多的百姓参与。这使奥运营销有了更多的参与者,也免去了“自娱自乐”式的营销软肋。此外,海尔将品牌营销和城市营销也相结合。"海尔奥运城市行"是中国第一个奥运城市传播活动,海尔携手央视,为城市传播和推广奥运搭建平台。
同时,海尔的奥运营销也是“一石二鸟”之举,以国际化为品牌理想的海尔,通过奥运营销找到一个宣传突破口。城市的"生活奥运冠军"作为传播奥运精神的使者,随中央电视台一起,奔赴全球曾经举办过奥运会的城市,把中国人民对2008北京奥运会的热情和对奥运精神的诠释,带到这些奥运城市进行交流。这提高了海尔的国际知名度和美誉度,也使全球品牌形象更加深入人心。
阿里巴巴互动营销
2007上半年中国最大的网络广告收入公司不是传统的广告公司,而是搜索引擎,新的互动营销模式,包括视频等等开始加入到竞争的格局中,阿里巴巴认为在未来的三年,在中国互动营销领域将引发互联网产业革局的变化。
阿里巴巴为这个行业带来新营销机会,父亲节的前夕,宝洁第一款长度把伯朗剃须刀在淘宝及其他搜索引擎上进行广告投放,投放过程中门户广告销售的单位成本比淘宝销售成本高出32倍。伯朗品牌店开业之后,网络店铺从6月份开始到现在每个月销售额都是前个月的一倍,9月上旬,宝洁开始把吉列和欧乐B牙刷都在淘宝上销售。
工商银行在阿里巴巴网站进行几轮广告投放,第一轮强调工商银行的品牌,纯广告,很快通过用户的反馈,发现这些企业对于信贷金融服务非常有兴趣,这些广告对于企业主来说,这些广告是个信息,信贷、金融服务的信息,通过第二阶段的广告投放,阿里巴巴与工商银行达成更多的合作,比如为企业主长期提供信贷服务,把工商银行广告升级为信息,再把信息升级为固定服务,为阿里巴巴用户提供快速服务。
金融、IT、电信等,都可以进行广告到信息,信息到服务升级的过程,关于沟通渠道,阿里巴巴在用户搜索行为、销售行为、浏览行为等特征形成定向系统,将网络投放的途径连接起来,未来阿里巴巴销售的不是流量,销售的是有固定行为的用户进行独占式的展现机会。
这些新的方向将在未来为中国的网络营销和网络广告带来新的方向。阿里巴巴认为,对于消费行为数据的应用会成为未来网络营销的不可分割的一部分,很可能会成为继搜索引擎后最重要的一个方向。