中国电动车发展研究院系列培训课程大纲


中国电动车发展研究院系列培训课程大纲

课程一:《品牌4M战略》

何谓品牌4M战略?

它的作用及意义

什么又叫品牌?

电动车行业究竟有没有品牌?

如何打造品牌?

品牌培育模型

品牌洋葱图

品牌培育的四大步骤:三维—凸显—平衡—体验

课程二:单店赢利模式

电动车单店在经营上常见的问题与对策

新一轮行业洗牌该如何应对?

电动车淡季如何变旺季,旺季如何更火爆

单店的员工管理对策

员工培训如何更有效?

如何调动员工工作积极性和主观能动性,让他想你一样卖命

技能培训与减少人员人才流失的解决之道

单店骨干人才的培养与具体步骤

防止人才流失的解决方法

如何做好单店管理的PDCA,提升业绩?

如何制定促销方案?

小区促销如何做?

单店如何跳出价格战的误区,提升整体业绩?

开店选址的策略与技巧

如何运用导购技巧?

让老顾客深耕新顾客的方法?

单店整体业绩提升的黄金法则

单店的销量统计与表单管理

营业报表的正确填写

开票、保修卡填写的注意事项

损益表、资产负债表、现金流量表

开设成功单店、名店、多店、连锁店的理性思考

如何由小店转型为成功单店

如何由单店转型为成功名店

如何由名店转型为成功多店

如何由多店转型为成功连锁店

课程三:如何成为行销高手

思维差异化

隐形—标准—逆向

积极的心态

目标明确

相信自己

全力以赴

主动地去做

第一、第二法则

兵力原则

客户拜访8步骤

顾问式推销法

要懂得坚持

世上无事不可为

过去不等于未来

给自己切断后路

课程四:让经销商赚钱的11种方法

赚取大利润的几个新方法?

当前电动车产业经销商的现状、优势和存在的不足

经销商的未来之路

经销商如何选厂家、思路和标准

什么样的厂家将来能生存

电动车淡季如何变旺季,旺季如何更火爆

如何开设成功专卖店?连锁店?开店的方略?技巧、开业、导购、促销、售后?

如何引客回头?

如何不花钱或少花钱提高知名度?

课程五:打造超级终端

决定单店零售量的主要因素:终端推力

专卖店内我们的问题

其他的零售终端

我们终端人员的表现 

终端管理九件事

提高终端效率的漏斗法则

 “爱得买”法则:

一般顾客从随意浏览直至形成购买的整个过程大约可以提炼出8个阶段,即所谓“爱得买”法则。

吸引消费者的第一步:

实质性购买阶段:

评估阶段:

 “现场导购漏斗分析法”:

 “现场促销漏斗分析法”是什么:

 “现场促销漏斗分析法”的作用:

课程六:新市场开发

新市场的确定——容量分析

新经销商的选择——销量评估

思路及技巧

注意事项

5、经销商评估工具

难题破解一:合作意愿,我爱她,她不爱我!

难题破解二:样板市场启动及招商

课程七: 媒介选择与投放

专业媒体选择与投放

区域媒体投放与选择

强势媒体与完美产品的集合

广告效果与媒体监控

课程八: 展会策略与招商策划

展会的真正意义及目的

展会的选择与策划

招商策略的制定与现场造势

后期跟踪及服务

课程九: 超市选择

超市选择—销量评估

超市选择思路及标准

超市选择注意事项

课程十:如何提高经销商忠诚度

渠道建设--伙伴关系

由交易型关系向战略伙伴型关系转变

目前渠道管理的最大难点

实施深度分销战略,使渠道建设重心下移。

ARS战略概念

客户顾问是深度营销的核心动力,是营销链的构建者、管理者、服务者。

终端网络管理的三条线

课程十一:如何留住老用户与二三次消费提升

增加新客源

让老客户介绍新客户

老客户持续消费计划

课程十二:事件行销与新闻炒作

著名实战案例研讨

事件营销策划技巧与植田T理论运用

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前100名打电话者将免费获得价值100元的《赢家策略》和《赢在电动车》各一本(数量有限,送完为止)。