中国电动车发展研究院系列培训课程大纲

课程一：《品牌4M战略》

何谓品牌4M战略？

它的作用及意义

什么又叫品牌？

电动车行业究竟有没有品牌？

如何打造品牌？

品牌培育模型

品牌洋葱图

品牌培育的四大步骤：三维—凸显—平衡—体验

课程二：单店赢利模式

电动车单店在经营上常见的问题与对策

新一轮行业洗牌该如何应对？

电动车淡季如何变旺季，旺季如何更火爆

单店的员工管理对策

员工培训如何更有效？

如何调动员工工作积极性和主观能动性，让他想你一样“卖命”

技能培训与减少人员人才流失的解决之道

单店骨干人才的培养与具体步骤

防止人才流失的解决方法

如何做好单店管理的PDCA，提升业绩？

如何制定促销方案？

小区促销如何做？

单店如何跳出价格战的误区，提升整体业绩？

开店选址的策略与技巧

如何运用导购技巧？

让老顾客深耕新顾客的方法？

单店整体业绩提升的黄金法则

单店的销量统计与表单管理

营业报表的正确填写

开票、保修卡填写的注意事项

损益表、资产负债表、现金流量表

开设成功单店、名店、多店、连锁店的理性思考

如何由小店转型为成功单店

如何由单店转型为成功名店

如何由名店转型为成功多店

如何由多店转型为成功连锁店

课程三：如何成为行销高手

思维差异化

隐形—标准—逆向

积极的心态

目标明确

相信自己

全力以赴

主动地去做

第一、第二法则

兵力原则

客户拜访8步骤

顾问式推销法

要懂得坚持

世上无事不可为

过去不等于未来

给自己切断后路

课程四：让经销商赚钱的11种方法

赚取大利润的几个新方法？

当前电动车产业经销商的现状、优势和存在的不足

经销商的未来之路

经销商如何选厂家、思路和标准

什么样的厂家将来能生存

电动车淡季如何变旺季，旺季如何更火爆

如何开设成功专卖店？连锁店？开店的方略？技巧、开业、导购、促销、售后？

如何引客回头？

如何不花钱或少花钱提高知名度？

课程五：打造超级终端

决定单店零售量的主要因素：终端推力

专卖店内我们的问题

其他的零售终端

我们终端人员的表现 

终端管理九件事

提高终端效率的漏斗法则

 “爱得买”法则：

一般顾客从随意浏览直至形成购买的整个过程大约可以提炼出8个阶段，即所谓“爱得买”法则。

吸引消费者的第一步：

实质性购买阶段：

评估阶段：

 “现场导购漏斗分析法”：

 “现场促销漏斗分析法”是什么：

 “现场促销漏斗分析法”的作用：

课程六：新市场开发

新市场的确定——容量分析

新经销商的选择——销量评估

思路及技巧

注意事项

5、经销商评估工具

难题破解一：合作意愿，我爱她，她不爱我！

难题破解二：样板市场启动及招商

课程七： 媒介选择与投放

专业媒体选择与投放

区域媒体投放与选择

强势媒体与完美产品的集合

广告效果与媒体监控

课程八： 展会策略与招商策划

展会的真正意义及目的

展会的选择与策划

招商策略的制定与现场造势

后期跟踪及服务

课程九： 超市选择

超市选择—销量评估

超市选择思路及标准

超市选择注意事项

课程十：如何提高经销商忠诚度

渠道建设－-伙伴关系

由交易型关系向战略伙伴型关系转变

目前渠道管理的最大难点

实施深度分销战略，使渠道建设重心下移。

ARS战略概念

客户顾问是深度营销的核心动力，是营销链的构建者、管理者、服务者。

终端网络管理的三条线

课程十一：如何留住老用户与二三次消费提升

增加新客源

让老客户介绍新客户

老客户持续消费计划

课程十二：事件行销与新闻炒作

著名实战案例研讨

事件营销策划技巧与植田T理论运用

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前100名打电话者将免费获得价值100元的《赢家策略》和《赢在电动车》各一本（数量有限，送完为止）。