20年来，区锦标与华艺董事长区炳文的成功合作，成就了华艺今天的业绩，而这其中，也离不开区锦标源于爱好、高于爱好的独特经营理念。他从打球、下棋、品茗这些个人爱好中，找到了新市场环境下，华艺未来发展的新思路。

　　“开疆拓土，‘挥杆’要准”

　　区锦标喜欢打高尔夫球，作为古镇高尔夫球协会会长，他谈起这项运动可谓津津乐道。他认为，高尔夫运动充满思想与智慧，首先技术要全面，其次准确分析球场环境，最后是心中要有一条清晰的击球路线。“这就如同企业市场布局、开疆拓土，要有清晰、准确到位的战术。”

　　高尔夫运动起源于15世纪的苏格兰，在高尔夫球场上，要求运动者要用清醒的头脑来了解环境，冷静思维来判断角度，严谨态度来分析路线，稳健的节奏挥动球杆，适度的力量击打球体，出手的一瞬间又要果断而不犹豫，最终准确的进洞。所以说这是一项完全挑战自我的运动，其精髓便是讲究冷静、严谨、稳健、适度、果断。

　　区锦标认为，每次选择球的落点，就相当于对于市场的定位，对球场环境熟悉，便是对市场的了解，击球点的选择与力度的掌握，便是人力物力精力投入量的多少与投放区域的确定。该冲时大力挥杆，该缓时轻轻一推，一场球18个洞，不可能一步到位，这便是步伐、节奏的把握，对于企业的发展尤为重要。当企业拥有一定的底子，才可以根据对市场的认识与分析，制定合理可行的战略、策略，赋予执行，最终达到“赢”的目的，这个“赢”有两层意思，一是面对对手要打胜仗；二是企业与经销商要盈利。

　　“用兵布阵，‘棋’尽所用”

　　中国象棋历史悠久，象棋讲究的是调兵遣将、排兵布阵，合理组合各棋子的布局，发挥每颗棋子的团队作战能力。喜欢下象棋的区锦标，将象棋的特点运用到企业管理中，他认为，管理讲究的是战略规划、知人善任，将合适的人放在最合适的位置上，做到“棋”尽所用。

　　区锦标称，企业的发展犹如一盘充满挑战的棋局，管理团队犹如每个“棋子”，经营目标好比“将帅”，所有工作都是围绕企业发展目标而开展。对待每个岗位的人事布局，无不体现出象棋的精髓，讲究调兵遣将、排兵布阵；全局的把关与思考，则要求眼光要长远，战术要高效，把最合适的人放在最合适的地方，让其协同作战来发挥各自最大的潜能。

　　从灯饰、照明、电工等各个品类到高中低三档次的全面覆盖，华艺这个局面的形成，每一阶段的前进，每一个人才潜能的挖掘选用，都是慎之又慎，不单是给人才提供一个工作的岗位，赚钱的机会，更多的是给予创业的平台。不管是经营策略还是选人用人，体现出区锦标的全局操控部署，用华艺营销总监郭大维的话讲，便是“懂得布局、懂得放权、懂得取舍、懂得激励”。

　　为了更好突出专与精，华艺集团今年对每个领域进行了剥离，突出灯饰照明为主业，其他为辅业，并筹划将灯饰照明业务板块整体改制上市。

　　“锻造品牌，稳中求‘变’”

　　喝茶和打乒乓球，也是区锦标的爱好之一，而在这一静一动之中，他同样找到了与企业经营相关的感悟。他认为，华艺发展到现阶段，正全力打造品牌，保持市场影响力、竞争力，但在发展的过程中，要懂得稳中求“变”。

　　华艺是“灯都”古镇最老的企业之一，如何保持20年经久不衰，且能老树生新枝？区锦标认为，这和如何藏出上等普洱茶有相似的道理。“藏好茶的前提是选购用料精良、品质稳定的厂家茶底原料，这有如历史悠久的好企业，其底子要厚、基本功要硬、产品品质要精良。选到好茶，发酵过程也要做到稳定，华艺的品牌创造也是稳步提升。”

　　再稳的企业，也需要不断创新，这样才能保持领先性。20余年的华艺老而不沉闷，究其原因，用区锦标的话讲就是稳中求“变”，这就如同打乒乓球，一旦开球后，每一次接球也许都要变化。

　　在越来越激烈的行业竞争中，在瞬息万变的市场大潮中，华艺靠领导层的团结合作、靠独树一帜的经营方式，保持着市场领先，未来，必然也面对诸多挑战与变革。区锦标说，一切的探索、谋略、行动，都是为了赢，都是为了让华艺跻身世界强手之林的梦想。

                                                  文章来源：西安高尔夫生活社区