智借钱；大智借势。善借势者，小地摊做成大公司。
论资产，不过1000万元；论资历，他是业内的小兄弟。像赵光辉这样的商人，像“雪狼湖”这样的企业，千千万万，似乎并没有特别关注的价值。
但是，一个27岁的年轻人，没有任何背景和依靠，在一个英雄辈出的传统行业里，活活撕开一条血路，在烽烟四起、战火纷飞的中原商都——郑州打下一片天空，进而辐射全国，在这个不少年轻一代都在哀叹生不逢时的年代，其成功的方式方法值得研究。
生不逢时？
和近几年出来的多数大学生一样，毕业后工作难找。当他终于放弃寻找工作的努力，随着一个书商跑江湖时，他的父母和同乡都大骂他不务正业。当他于1年之内赚到了人生的第一个10万元，成为同学中第一个富起来的人时，他以为人生的道路从此将辉煌灿烂。
然而，当书刊市场由混乱走向秩序，当书刊杂志社由幼稚走向成熟，他不得不跳出这个行业寻找新的机会。饮料、白酒、干洗店、医疗垃圾回收，两年时间里，当他几乎跑遍全国，四处考察市场，却终于没有一项成功时，他的10万元积蓄也像冰棒一样，被梦想的温度慢慢消融化掉。
当他再也付不出城里昂贵的房租，同学帮他把行李搬到郑州郊区的农家。那一夜，风吹得很悲，雪下得正紧。
当一个女人的温情将他疲惫的心捂热，年轻的冲动后是一个生命的意外诞生。当过早地奉子成婚，却连孩子的奶粉都买不起时，在孩子饥饿的啼哭声中，他不得不又一次上路。
当他用一个大帽子遮住红得发烫的脸，在郑州二七广场的人行道上摊开一张塑料布，摆上廉价的耳坠、项链、手镯之类的小饰品，他关掉了手机，自卑地中断了与所有同学朋友的联系。
当他终于没能跑过城管的破车，被投进一间充斥着桃子缓慢氧化的浓烈味道的黑屋，与那个卖桃的农民惺惺相惜，称兄道弟时，和不少年轻人一样，他曾绝望地以为自己生不逢时，发财的机会已经被比他大一辈，两辈，甚至三辈的人占抢占，他的一生注定只是一个街头摆地摊的小贩。
古老的诱惑
然而，一本书改变了他的一生。白天城管抓得太紧，赵光辉便去图书馆翻阅有关饰品的书籍。《西藏旅游探险手册》里对充满浓郁藏族风情饰品的描写，使他的“地摊再也摆不下去了”。他惊讶的发现，小小的饰品，竟然与宗教、历史有着如此深刻的渊源，包含着如此博大精深的文化。他的心躁动起来。他要开厂！他要生产“充满东方古老文化神秘感”的民族文化饰品！
腰包只有区区3000元钱，赵光辉仍然要“像大公司一样地思考”。放眼国内，“石头记”、“谭木匠”、“食草堂”等饰品行业的领头羊已经做得风生水起，市场似乎已无插针之地。但赵光辉仍然在铁幕钻出了眼：“石头记”和“谭木匠”走专业化、标准化、特色化之路，赵光辉就走综合化之路；“食草堂”的综合性饰品店强调特色化、和手工制作，赵光辉就搞标准化，以寻求规模的可突破空间。他想让自己的饰品勾起时尚一族对东方古老文明的神秘感和好奇心。
2000年9月，22岁的赵光辉跑回位于豫西山区的老家。钱少者有钱少者的独特创业方法。他找到县城一家破产倒闭的玉雕厂，几百钱元就将已经积了厚厚一层灰的生产线租了过来。为解决骨雕的技术难题，他将一大筐牛骨装进土窑，烘烤得满村臭气熏天，同乡们对他“不务正业、异想天开” 的嘲笑让他父母都感到无地自容。
4个月后，当他终于鼓捣出“第一批产品”（实际上就是一袋小玩意儿），已是2001年春节的前一夜，赵光辉激动得过了大年初一就跑回郑州，却已是身无分文。向郑州的同学求助，同学很豪爽地给了他最大的支持——200元钱。第二天，仔细揣好那宝贵的200元钱，赵光辉提着那袋小玩意跑到小商品批发城，专门挑那些最不当道、生意最冷清的门面，和老板谈合作，用他那仅有的200元钱，租用他们的一面墙，作为自己的饰品展示窗口。当终于有个老板接受了他，他请来一个亲戚帮忙守摊，自己返身跑回老家筹钱。
当天晚上，亲戚就打电话过来，激动得直叫：“太好卖了，已经卖了69元。”赵光辉的眼泪一下就流出来了，转身大呼小叫地把老婆、父母、做工师傅都叫起来，“成功了！成功了！我们的产品有销路，马上扩大生产！”
当那袋小玩意卖出1000多元钱时，“赵厂长”揣着他淘到的“第一桶金”赶赴义乌“采购”原材料。当然，他享受的是别人长椅下的 “免费卧铺”。为了加快资金周转，“赵厂长” 在郑州与义乌之间的“免费旅行”每周都要进行一次。当各地的饰品零售商像超市里的购物狂一样争先恐后地挨个将赵光辉的饰品扫进自己的篮子时，其他的饰品批发商看得眼睛直发楞，几个大男人也依着门框嚼舌头：“他妈的，别人那才叫做生意。”
雪狼湖的传说
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。在郑州小商品批发市场红红火火地做了两年，当豫西农村的那个小手工作坊已经变成郑州市郊有着3个生产车间的小工厂，当已经有了上百万元的小积累，赵光辉不再满足于做产品。
一个好的品牌，必须有一个好的名字。走在圣地西藏的天路，追寻着藏传佛教的博大精深，感受到东方古老文明的神秘，体验着大自然的雄伟壮丽，赵光辉把这些的元素都揉成饰品的基因，一个个品牌名字构想便接踵而至，“盘古”、“石器时代”、“原始符号”、“时光记忆”，但最后都被他一一否定，继续寻寻觅觅。
一天，赵光辉上卫生间时，随手翻着一本杂志。突然，一则张学友在东南亚巡回演出歌剧《雪狼湖》的报道引起了他的注意，“雪狼湖”三个字一下触动了他的神经。天啦，这个名字完全就是为他赵光辉准备的。太有韵味了！雪的冰清玉洁的，狼的勇猛神秘，湖的典雅高贵，正好暗合了他的产品定位。
赵光辉兴奋得提起裤子就往工商局跑，立即将“雪狼湖”这个名字抢注。“河南雪狼湖饰品工贸有限公司”由此成立，注册资金100万。赵光辉开始了他的品牌销售和特许经营的道路。当张学友醒悟过来，赶去注册时，却被告知，“雪狼湖”三个字，已经在70多个领域，被一个河南年轻人拥有，仅有一个曲艺类没有被注册。张学友气得跺脚骂娘。
赵光辉搞策划的朋友谈了自己的品牌打造计划，对方帮他算了一账，至少需要投入2000万元。赵光辉惊讶得一屁股从沙发上掉在了地上，他仅有的100多万元钱几乎都投入到工厂的硬件设备和开连锁店了，几千万元于他，无异是天文数字。赵光辉狼狈逃窜。在这个信息爆炸，广告铺天盖地的年代，在一个强手如林的行业里，要打造一个全新的知名品牌，没有数以千万计的资金，谈何容易？
像一支被霜打过的茄子，赵光辉蔫蔫地走在回家的路上，一个学生正在诵读荀子的《劝学》：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰……君子性非异也，善假于物也。”一道灵光从脑际闪过，赵光辉一拍脑门：“KAO，我为什么不能借物而起呢？”
势
小智借钱；大智借势。
赵光辉第一个要借的势，就是张学友歌剧《雪狼湖》的巡演热潮。他找到《雪狼湖》演唱会经纪公司，希望能承办其在郑州的演出，对方开价350万元。望洋兴叹一番后，赵光辉不甘心地抹了抹嘴，一个大胆的行动出来了。
赵光辉请人将张学友的“雪狼湖”三个字作了一些锦上添花的修改，立马注册下来。第二天，郑州、武汉、西安等地的市民一觉醒来，突然发现所有的雪狼湖饰品店全部改头换面，新的Logle酷似张学友的“雪狼湖”。店里则铺天盖地地张贴着《雪狼湖》演唱会的海报，《雪狼湖》凄美的爱情故事上了赵光辉公司的精美小册子，到处发送。而雪狼湖饰品公司则有一班子员工密切跟踪、紧紧粘合《雪狼湖》演唱会，《雪狼湖》演唱到哪里，他们就像牛蝇一样地跟到哪里，各地加盟商则在总公司的指导下，与消费者展开互动，大搞“雪狼湖杯征文大赛”、“雪狼湖杯歌手大赛”，奖品则是《雪狼湖》演出门票和雪狼湖饰品。“购雪狼湖饰品，赠演唱会门票”的活动也在大张旗鼓地进行，同时推出“雪狼湖，爱的选择”的广告语，到处鼓动浪漫的年轻人“爱她，就带她去看雪狼湖”。其阵势，比张学友自己的宣传还大。
郑州最繁华的德化商业步行街即将建成开街，赵光辉看中了其落地灯箱、灯杆的广告发布权，和一个街心小屋，立即死皮赖脸缠住相关的政府负责人，死活要得到这几样东西，官员们被他缠得不耐烦了，2000多米的商业步行街上，30多个落地灯箱，80多个灯杆广告，4年的发布权，和那个寸土寸金的街心小屋就成了赵光辉的囊中之物。于是，赵光辉别致璀璨的形象店出来了，遍地开花的广告更是让“雪狼湖”冲击着每一个人的视觉神经。一时间，几乎所有的人都误以为赵光辉的雪狼湖饰品公司就是张学友演唱会的承办人。当张学友的“雪狼湖”火遍大江南北，赵光辉的“雪狼湖”也借势腾飞了，要求加盟的商人络绎不绝。而整个活动，除了德化商业步行街的4年广告购买款以外，赵光辉仅花了20多万元。
今年7月，雪狼湖饰品公司与河南南街村工艺品公司合作，结成产销联盟，赵光辉又一次站在了巨人的肩膀上。作为全国赫赫有名的“红色亿元村”，雪狼湖与南街村的合作马上引起媒体的关注，各大媒体纷纷约请采访，赵光辉应接不暇，相关的报道连篇累牍地见诸报端，“雪狼湖”再一次借助南街村的名气而家喻户晓。
小成功靠朋友，大成功靠对手。借助“红色亿元村”的政治优势和价格优势，赵光辉开始叫板木梳市场老大“谭木匠”。赵光辉口口声声谦恭地称“谭木匠”为木梳市场老大，作为挑战者，这等于是把自己摆在了老二的位置。一箭双雕。
“雪狼湖”终于以狼的速度飞奔起来，以湖的容量吸纳百川。
后记：
如同一张木桌，表面光滑密实，没有任何缝隙，但如果你是钉子，仍然可以挤出空间把自己钉进去。其实每个时代都有那个时代的商机，没有谁生逢其时，没有谁生不逢时，关键是你有没有发现商机的敏锐眼光，你没有整合资源、果断出击、把握商机的魅力与能力。同时，也并非所有的条件都具备和成熟了才开始行动，否则我们将永远为凑不齐所有的条件而丧失创业的勇气和决心，财富对我们将永远只是一个可望而不可及的梦想。(白刚)
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策划搭车张学友
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但是，一个27岁的年轻人，没有任何背景和依靠，在一个英雄辈出的传统行业里，活活撕开一条血路，在烽烟四起、战火纷飞的中原商都——郑州打下一片天空，进而辐射全国，在这个不少年轻一代都在哀叹生不逢时的年代，其成功的方式方法值得研究。
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然而，当书刊市场由混乱走向秩序，当书刊杂志社由幼稚走向成熟，他不得不跳出这个行业寻找新的机会。饮料、白酒、干洗店、医疗垃圾回收，两年时间里，当他几乎跑遍全国，四处考察市场，却终于没有一项成功时，他的10万元积蓄也像冰棒一样，被梦想的温度慢慢消融化掉。
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当他用一个大帽子遮住红得发烫的脸，在郑州二七广场的人行道上摊开一张塑料布，摆上廉价的耳坠、项链、手镯之类的小饰品，他关掉了手机，自卑地中断了与所有同学朋友的联系。
当他终于没能跑过城管的破车，被投进一间充斥着桃子缓慢氧化的浓烈味道的黑屋，与那个卖桃的农民惺惺相惜，称兄道弟时，和不少年轻人一样，他曾绝望地以为自己生不逢时，发财的机会已经被比他大一辈，两辈，甚至三辈的人占抢占，他的一生注定只是一个街头摆地摊的小贩。
古老的诱惑
然而，一本书改变了他的一生。白天城管抓得太紧，赵光辉便去图书馆翻阅有关饰品的书籍。《西藏旅游探险手册》里对充满浓郁藏族风情饰品的描写，使他的“地摊再也摆不下去了”。他惊讶的发现，小小的饰品，竟然与宗教、历史有着如此深刻的渊源，包含着如此博大精深的文化。他的心躁动起来。他要开厂！他要生产“充满东方古老文化神秘感”的民族文化饰品！
腰包只有区区3000元钱，赵光辉仍然要“像大公司一样地思考”。放眼国内，“石头记”、“谭木匠”、“食草堂”等饰品行业的领头羊已经做得风生水起，市场似乎已无插针之地。但赵光辉仍然在铁幕钻出了眼：“石头记”和“谭木匠”走专业化、标准化、特色化之路，赵光辉就走综合化之路；“食草堂”的综合性饰品店强调特色化、和手工制作，赵光辉就搞标准化，以寻求规模的可突破空间。他想让自己的饰品勾起时尚一族对东方古老文明的神秘感和好奇心。
2000年9月，22岁的赵光辉跑回位于豫西山区的老家。钱少者有钱少者的独特创业方法。他找到县城一家破产倒闭的玉雕厂，几百钱元就将已经积了厚厚一层灰的生产线租了过来。为解决骨雕的技术难题，他将一大筐牛骨装进土窑，烘烤得满村臭气熏天，同乡们对他“不务正业、异想天开” 的嘲笑让他父母都感到无地自容。
4个月后，当他终于鼓捣出“第一批产品”（实际上就是一袋小玩意儿），已是2001年春节的前一夜，赵光辉激动得过了大年初一就跑回郑州，却已是身无分文。向郑州的同学求助，同学很豪爽地给了他最大的支持——200元钱。第二天，仔细揣好那宝贵的200元钱，赵光辉提着那袋小玩意跑到小商品批发城，专门挑那些最不当道、生意最冷清的门面，和老板谈合作，用他那仅有的200元钱，租用他们的一面墙，作为自己的饰品展示窗口。当终于有个老板接受了他，他请来一个亲戚帮忙守摊，自己返身跑回老家筹钱。
当天晚上，亲戚就打电话过来，激动得直叫：“太好卖了，已经卖了69元。”赵光辉的眼泪一下就流出来了，转身大呼小叫地把老婆、父母、做工师傅都叫起来，“成功了！成功了！我们的产品有销路，马上扩大生产！”
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雪狼湖的传说
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。在郑州小商品批发市场红红火火地做了两年，当豫西农村的那个小手工作坊已经变成郑州市郊有着3个生产车间的小工厂，当已经有了上百万元的小积累，赵光辉不再满足于做产品。
一个好的品牌，必须有一个好的名字。走在圣地西藏的天路，追寻着藏传佛教的博大精深，感受到东方古老文明的神秘，体验着大自然的雄伟壮丽，赵光辉把这些的元素都揉成饰品的基因，一个个品牌名字构想便接踵而至，“盘古”、“石器时代”、“原始符号”、“时光记忆”，但最后都被他一一否定，继续寻寻觅觅。
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赵光辉第一个要借的势，就是张学友歌剧《雪狼湖》的巡演热潮。他找到《雪狼湖》演唱会经纪公司，希望能承办其在郑州的演出，对方开价350万元。望洋兴叹一番后，赵光辉不甘心地抹了抹嘴，一个大胆的行动出来了。
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