第三节        滞销因素的归类判研

一、滞销因素的归类

分析调研结果，逐项将重要的元素标上“★”“☆”，“★”代表负面影响的重要元素或潜在的危机，“☆”代表正面影响的重要元素或可重点发掘的元素，取提“★”“☆”最多的几个因素，然后按下表归类，可以明确判断楼盘滞销的症结，关发现突围的机会或资源；然后将利好因素与危机因素归类分析，为寻求突围途径做好基础工作。

在分析和诊断的过程中，进一步挖掘尚未发现和利用的机会或卖点，这些利好因素或存在于楼盘或存在于企业，也会存在于市场和竞争对手，在制定突围方案中灵活运用。

通过归类分析，以下几种因素是常见的滞销症结，品质危机、市场危机、市场细分危机、时机危机、传播危机、促销危机、公关能力危机、信誉危机、概念危机、竞争危机、价格危机、价值认同感危机、销售管理危机、决策能力危机、服务危机、项目资金危机。可以通过以下形式权衡主次。

二、诊断与突围程序：