最好的广告理论

        今天已进入注意力经济,也俗称“眼球经济”的时代，我们广告人就是这样一批以靠出卖注意力为生的人。从字面上理解广告就是广而告之。
        但广告亦有两种类型：一是生存性考虑，也叫战术性广告，目标就是为了立即促成 销售；二是成长性考虑，也叫战略性广告，要求不计较眼前得失， 重点是为了推广企业形象。目的是想在消费者脑子中建立起一条记忆阶梯 （或在消费者脑子中占有一个词汇）。
        虽然人们购买的是产品，但选择的印象，如何创造商品印象是广告的主要任务之一。 广告就是为了注意力而战，为了销售量而战，所以要反复提醒顾客购买产品的理由。其实 说白了，广告就是让利给消费者并讨好消费者。
        根据心理学研究，为什么越是名牌企业越坚持做广告？宣传的实质就是向人们暗示自身 的存在和发展。许多人走不出广告的误区，总认为广告是一种浪费金钱的行为，因为他们只 懂得“好酒不怕巷子深”！但事实上如果一则广告没有一个经典的创意，没有产生震憾力和回头率，也不能让人产生印象深刻的话，所花的广告费真的是十有八九给打了水漂了。
        所以对广告来讲，要必须牢记广告三原则：
        一、广告一定有定位，就是找准你的目标消费群。如果是一种药品，谁也不敢说它包治 百病，因为有失才会有得。对于一个整天只想做大众情人的人来讲，终久是不会有归宿的。
        二、做出你的承诺。广告本身就是承诺，也是为了建立一个顾客分级与忠诚计划，让忠诚 的人一定要有忠诚的回报。
        三、广告是一种情感销售主张。就是为了唤醒潜在消费者的心理需求。最终要牢记的是 “广告是赢得顾客的艺术，而不是战胜顾客”。
        “顾客永远是对的”这是一条千古不变的至理名言，因为任何人都无法强迫别人购买自己的产品。

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