国内蓄电池营销还是处于初级阶段，大多中小企业仅仅是凭企业主拍脑袋的营销方式，没有一个完整的营销操作方案，结果只能是始乱终弃。笔者经过多年的电动车蓄电池营销实战，总结出了一些操作思路，希望能助那些有着长远目标的蓄电池企业一臂之力。

一、  整体思路（战略规划）

1、     概述

对于任何一个产品来说，其营销工作的整体布局及其具体动作的分解必须基于两个基础：一是企业资源现状，如产能、产品线、资金、品牌、管理现状、营销现状、人才、投资人的发展期许等，二是行业概况如行业环境、行业发展趋势、本行业营销竞争趋势，这二者是决定企业发展道路的客观...

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　　一、前言（这段前言，可以用于专题片、晚会的旁白或者开幕词）

　　这二十年，是***人从艰苦卓绝中奋斗出来的二十年。

　　这二十年，是***人从无到有，从小到大，由弱到强的二十年。

　　这二十年，是***人经历风雨磨励、向着目标奋进、终见彩虹的二十年！

　　二十年的风雨历程，二十年的披星戴月，二十年的起伏跌荡，二十年的风雨同舟，造就了一个纺织业的神话。

　　二十年前，正是风华正茂的***先生带着一个期望，带着一个梦想，从一片沼泽地走出来，面对着一个更为广阔的原野，开始了艰难的开垦……

　　从此,多少个日日夜夜，多少个三更灯...

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　　开发市场的方式很多，在现代的贸易交流中，“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展会中，来自各方面的商家、买家等相聚一堂，不仅做成了生意，而且还调查了市场，得到了新的启发，获得了新的信息，同时也客观地检验了参展的产品。由此，不难看出参加行业贸易展览会是企业拓展市场的重要手段，同时也是迅速提高品牌知名度的最佳途径。

　　一、如何选择展会？

　　电动车行业通过这么几年的高速发展，展会如雨后春笋，发展的极为迅猛，全国大小展会在40个左右。形成了以上海（中国国际自行车展）、天津（中国北方自行车展）和南京（中国江苏自行车展）...

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　　2006年7月，上海1号铅的价格为1.07万元／吨左右，到2006年9月已上涨到了1.32万元／吨。就在昨天，上海1号铅的价格则飙升到2.6万元／吨，由此可见这段日子铅价的涨幅已悄然超过150%。原材料的暴涨使得置身于这个行业的企业前景变得扑朔迷离起来。

　　一、定位：电动车蓄电池属于怎样的行业

　　如果一个行业有几百家甚至成千上万家企业，这样的行业就是低产业集中度行业。在这样的行业，没有行业龙头或者行业龙头占有的市场份额极低。

　　蓄电池正是低产业集中度行业。自2005年实行了生产许可证制度以来，到目前为止，发证企业已超过930家，加上大量的没有许可证的作坊式企业...

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　　一、前言

　　进入二十一世纪以来，电动车行业迎来了前所未有的发展机遇，在一些大中型城市纷纷出台禁摩举措后，作为一种比传统脚踏自行车更方便、快捷、省力，比燃油性摩托车更为环保、安全的电动助力车，便在这些城市中如雨后春笋般地发展起来。

　　众所周知，中国电动车业由原来的春秋战国进入了一个崭新的、动荡、竞争加剧的时代。2005年，中国电动车业的整体发展趋势持续迅猛。据保守估计，全国电动车这一新兴行业所创造的直接经济效益至少要达到200个亿，并由此带动相关产业的发展间接经济效益更是不可低估，2006年电动车业将为成为中国新经济财富的新亮点。

　　根据中国电动车行业发展峰会的...

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