又值年终，团购的工作已经提到各个企业的议事日程当中。由于团购是产品销售过程中一个非常独特的环节，所以大家有必要一起坐下来，探讨一下有关团购操作的相关内容。

　　首先，让我们来看一下团购项目的一些特点：

　　1、成交量大，成交方式简单：作为年底或重大节日的团购，一般情况下其购买单位量是较大的。同时，由于经常是供需直接见面，所以其销售过程也相对较简单。

　　2、购买决策形为十分特殊：最后决策的人往往是单位的一把手，而真正影响决策和实际操纵者则往往是工会主席等后勤部门主管。因此，如何做好决策影响者的工作，以便于更有利于销售企业的正面信息传递给决策者，将是销售人员重点要做的工作。 ...

Read more