作者文章归档：袁小琼
任何行业都会有淡旺季之分，在医药招商的市场中也是存在着旺淡季的。在旺季中，药品招商企业就会为自己的企业寻得更多的发展机遇。但是在淡季中，合适的招商战略也是至关重要的，也是企业制胜的关键。
淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键季节。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。
产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家品牌推广的旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消...
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？
有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？
有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？
为什么中小医药保健品企业面临四大难题？
招商难（招商招不来）
存活难（招的多死的快）
做大难（市场做不大）
做久难（无法做长久）
为什么中小医药保健品企业面临？
团队难建立 &nb...
药品招商企业想要顺利的取得招商工作的胜利，首先要有一个好的招商思路。因为在这个市场竞争激烈的时代中，各种各样的问题都会不断的出现在招商的过程中。这就要求企业在进行招商工作时，一定要考虑好市场的运转状态，理清招商的思路，做有计划的招商。
首先，药品招商企业当研制出新的产品时，都在想怎么来做产品的销售问题，是自己组建一个销售团队呢？还是做招商呢？这显然是一个必须选择的问题，那么，企业怎么选择才合理呢？两利相权取其重，两害相权取其轻，各有利弊的营销方式，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，自建销售...
面对医药招商行业的巨大竞争，很多企业如履薄冰，很可能因为一点小问题就导致招商的失败。甚至有的企业因为失败从而一蹶不振，无力扭转失败的局面。其实关键在于药企的态度，面对失败要勇于找出错误，避免再次失败。那么医药招商企业该如何做才能扭转失败的惨淡局面呢？
近几年随着行业的竞争医药招商走下神坛，步入了后招商时代，发展缓慢也使得很多的招商企业进入到了衰退期，这就要求广大的招商企业正确应对招商颓势，才能实现医药招商企业的顺利发展。
经过风风雨雨的洗礼，医药招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是医药代理商，都变得越来越理性。日渐高涨的费用和...
袁小琼：中小医药保健品企业出路在哪里？
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？
有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？
有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？
为什么中小医药保健品企业面临四大难题？
招商难（招商招不来）
存活难（招的多死的快）
做大难（市场做不大）
做久难（无法做长久）
为什么中小医药保健品企业面临？
团...
在企业营销中，有一种神奇的营销模式叫做催眠式营销，那么对医药营销来说，什么是催眠式营销呢？医药企业又是如何进行催眠式营销呢？下面为大家详细讲解一下有关医药营销中的催眠式营销模式。
关于催眠式营销是把催眠的原理应用到营销当中，即通过催眠实践的体验和催眠技巧的体会，将营销深入到顾客的心智中，从而诱导和刺激顾客的购买欲望，推动顾客产生购买医药产品的行为。与常规营销模式相比，催眠式营销具有以下特点：
1、催眠式营销能简单、快捷、有效的达成销售的目的。随着顾客对市场和产品知识的了解，销售过程也变得越来越复杂和困难。
2、催眠式营...
做OTC药品招商的工作人员也许会发现，很多消费在选择产品的时候，往往认准品牌，将自己的信赖挂在品牌上。所以，对于招商企业来说，有必要为自己的产品打响品牌，使消费者对自己的产品产生信赖。
OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找OTC医药招商的技巧所在。
OTC医药招商突破市场的“剽窃&...
医药企业将自身置于行业的激烈竞争中，所以想要在招商大战中获胜，就要做好“战前”的各项准备、合理布局。正所谓牵一发而动全身，所以，制定招商策略的时候，要全面的考虑问题。那么，医药招商大战，药企该如何布局呢？
在医药市场的大形势下，如何才能将产品打出去，占领更多的市场？这就需要医药招商企业必须有合理科学的分布网点、管理经销商并进行布局整合。只有做好产品的良好布局，才能最大限度的提升市场占有率。
选择重点区域市场。招商企业对于重点的市场应加大终端网点建设，可以将终端网点从一线城市渠道下移到二...
市场是任何销售行业都需要抢占的，特别是保健品行业，随着保健品招商越来越热，市场竞争也越来越大。招商企业想要赢得市场也是需要一些技巧和营销手段的，那么下面我们就保健品招商企业如何巧夺市场详细讲解下吧。
在保健品招商行业中，处处可见营销手段但其最重要的一点就是创意所在，营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多的费用，也无法达到营销的目的，好的创意，只需要很少的费用，就能获得巨大的成功。
1、营销方式和平台的选择
保健品招商企业要知道营销方式和平台的选择既要企业...
