作者文章归档：袁小琼
作为过去与未来交替的时刻，岁末年初总让人不禁回望来时路，又对即将到来的旅程充满期待。对于医药行业而言，相信感受更为深刻。与以往单一政策、单一事件对行业的影响不同，自2012年开始的医药行业结构性调整已经引发行业的剧烈变化。2014年旧有医药秩序逐渐瓦解，取而代之的是新秩序的构建，这种结构性调整终将颠覆我们对医药行业的传统认知。
中国医药行业经历过野蛮的营销成长、投机的政策成长，已经像没有人打理的大花坛，虽然繁茂，却杂草丛生。对其进行规范恰逢其时。以新版GMP、新版GSP、质量飞行检查等为代表的行业规范拉高行业门槛的同时，打击医药商业贿赂、示警重复品种等举措也在涤荡业内环境。而C...
曾几何时，一些医药政策的出台，一些改革方向的提出，让业界翘首以盼。但往往最终的结果，由于种种因素，要不就是雷声大、雨点小，要不就是不了了之，成为“镜花水月”。如果，这些都能够实现，是否会带来巨大的变化?又是否会呈现出一个不同的医药市场及行业?一切，都是未知。
药品审评不再望眼欲穿
未卜：
以2006年为分割线，我国药品审评被划分为两个极端：大跃进与大塞车。尽管近年来，CFDA一直在寻找一条既保效率又风险可控的科学审评道路，但“不知何故”，这条路一直未找到。
先知：
如果药品审评提速成为事实，药企的研发热情将...
品牌千锤百炼未必会成功，品牌若能做到一剑封喉，则会一蹴而就，大获全胜，就会成为人的优先选择。
品牌怎样才有望实现一剑封喉、一蹴而就、大获全胜?有效的手段与方法非定位莫属。尽管这种一剑封喉、一蹴而就、大获全胜品牌定位尚属凤毛麟角，但只要你摸准了、吃透了，掌握了定位的定律就会让你的品牌一剑封喉、一蹴而就、大获全胜，成为人的优先选择。
本质上说，品牌定位就是赴人的心灵之约，是回应人的心灵之约。往事匆匆，人间万象。在我们的人生经历中，许多事我们觉得好像从没发生过，有些事我们宁愿视其为过眼云烟，而部分事我们却选择其成为我们的永久的珍藏。我们永久珍藏的那个部分，就是我们已经发出的，或...
在中国，药品采购工作，远比其他国家复杂。政府集中采购的角色，难以替代。
首先，从质上来讲，药品采购方承担了很大的额外压力。在美国，药品质量在生产环节被严格监管，集中采购时基本不需要考虑质量问题。中国不一样，药品质量问题没在上一环节彻底解决。医院面对全国6000多家药厂、1.3万多家批发商，甄别质量的困难很大。
其次，从量上来讲，中国大约80%—90%的药品从医院卖出。美国相反，80%的药品通过被保险人与保险公司委托的第三方管理体系，进入连锁零售药店。在中国，大部分零售药店没有合格药师，保险公司也没有发展起来，形成纯商业性的集中采购力量很困难。此外，中国药品销售...
2014，无论是医药生产企业还是流通企业，都在忙一件事：认证!生产企业一旦没有获得新版GMP证书，不仅无法展开生产，还将失去部分省份的药品招标市场;流通企业倘若在新版GSP认证过程中失利，也将难以在市场上立足。
这不，眼下已有部分生产企业停产、整改，甚至早早因此被收购;同时，部分连锁药店也承受较大压力。而在2015年，这场通过认证来提升行业门槛将最终落下帷幕，那些“无证”也无其他优势的企业在市场竞争将被无情淘汰。
生产领域：千家以上企业将被整合或倒闭
在796家无菌制剂企业通过新版GMP认证之后，2014年，还有523家无菌制剂企业游离于努力...
导读：按照规划，未来医保报销将以医保支付价的形式开展，医院控费意愿的动力已经充足，那么对医院用药的影响力度或将是前所未有的。
如果医院乃至医生均有意识地进行费用控制，那么医院用药结构将真正出现大地震，对各类产品的影响或许会比限抗政策对抗菌药的冲击来得更加激烈，尤其是糖尿病、高血压等慢病用药领域。这个冲击的进程会随着医院控费规则的建设而缓慢推进，但对企业产品结构调整或产品研发而言，时间是极其紧迫的。《全国医院医疗保险服务规范》(下称《规范》)于近日发布，全面宣告从医院层面抓起的医保精细化管理全面拉开。与此同时，卫宁软件先是在重庆分公司加强位...
现今社会什么都讲究品牌效应，不少企业都花大钱树品牌，医药行业更是把广告宣传放在了首位。但是随着品牌的增多，品牌所能发挥的效应越来越低，逐渐陷入品牌危机。那么究竟是什么原因致使医药招商陷入品牌危机呢？下面我们剖析下。
1、医药招商的品牌危机意识淡薄。一方面，骄傲自大。以为自己坐上了“名牌”宝座，其他产品就无法抗衡并时不时以“老大”自居：“我是名牌，我怕谁？”；与此同时，对“名牌”不负责任，盲目追求“大”和“全&...
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？
有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？
有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？
为什么中小医药保健品企业面临四大难题？
招商难（招商招不来）
存活难（招的多死的快）
做大难（市场做不大）
做久难（无法做长久）
为什么中小医药保健品企业面临？
团队难建立 招商会没用
打广告浪费 代理常退货...
在药企医药营销中有一种营销模式叫做绿色营销，关于绿色营销许多人可能不太了解，但在医药行业中，绿色营销却十分盛行，一度成为企业医药营销成功的偏方。下面就为大家详细讲解一下关于绿色营销的一些知识。
什么是绿色营销呢？
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销是实现企业价值观念、创造财富、获得利益的重要途径。一个神奇的微信，你敢关注吗？yuanxiaoqio...
医药营销对于医药市场营销策略要求很高，在医药市场做营销没有一个正确的市场调查制定出正确的策略，药企医药营销很可能陷入营销困局无法自拔，反而，正确的医药市场营销策略可以带领企业营销工作步步高升，那么，药企医药市场营销策略究竟有哪些呢？
一、药品市场竞争策略。医药企业制定医药营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。
制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场...