作者文章归档：袁小琼
袁小琼：中小医药保健品企业出路在哪里？
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？
有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？
有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？
为什么中小医药保健品企业面临四大难题？
招商难（招商招不来）
存活难（招的多死的快）
做大难（市场做不大）
做久难（无法做长久）
为什么中小医药保健品企业面临？
团...
药品营销渠道管理是药企做药品营销需要慎重解决的一件事，现在的药品营销市场竞争异常激烈，不注意处理好药品营销管理方法很容易就会遭遇营销红灯区，使药企医药营销陷入营销困境，为药品营销顺利进行，以下为大家讲解一下药品营销渠道管理方法。
先育市场再选渠道
OTC药品需要企业先通过各种传播手段（主要是广告）与消费者沟通，使产品及品牌的认知度和美誉度提升，并通过药店、医院指名购买，形成强烈的市场需求，造成当地经销商纷纷联系要求经销这种药品的态势，企业筛选出财务及信用、推广能力良好的医药公司进行城乡推广，依靠它们的网络向乡镇诊所和药店渗透。
新药不同于老药，基层市场需求不大，经销...
对于医药营销企业来说，想要做好营销工作就离不开客户的支持，因此想要获得更多的利润就要不断的扩充客户资源。但是不仅仅要有更多的客户，还需要做好客户维护工作，这样才能够保障客户质量。那么医药营销企业该如何做才能够做好新客户维护工作呢？
对于刚合作的新客户，医药营销企业要想快速培养信任，早日让新客户变成老客户，就需要通过一系列特色服务使其销售能有一个长足的发展，新客户得到种种益处自然会对企业有一定忠诚度。
做好货物配送等基础服务。首次合作印象很重要！无论是先打款后发货，或者货到付款乃至压批结算等形式，一定要保证发货的及时性和证照手...
医药企业开展营销工作的目的就是为了利润，医药经销商也是为了利润，因此医药企业在寻找经销商的时候就要将利益放在第一位，只有这样才能够吸引到经销商。但同时要保证产品质量和服务以及售后工作，否则还是失败。微信平台：深圳袁小琼营销策划所以说医药企业要在真诚合作的基础上让医药经销商看到钱景，这样才能达到事半功倍的效果。
药企进行招商的第一步就是要制定优质的招商方案了，当然在制定方案之后，还是要在小范围内进行简单的试用，以此来确定其中可能出现的一些问题并且进行相应的调整，当然建立一个不错的样板市场也是不错的手段了，毕竟能够让医药经销商眼见为实...
随着医药营销行业的发展，其竞争越来越大，其发展渠道和方法也越来越多，但是随着渠道和方法的增多也逐渐出现诸多问题。这个时候该如何解决、面对这个问题时，医药营销应当归本源从繁至简。
让很多企业与进入营销界的新人不知所以，甚或毒害其深，正所谓万物之始，大道至简，衍化至繁！“繁”之局终极易致如下几种结局：
一是不知所措：在中国，医药营销理论的指导作用在各行业的表现不尽相同，在消费品领域，尤其是快速消费品行业，营销的理论运用与践行得到高度发展与重视；在工业品领域，营销理论运用与实践尚处于基础阶段，还有较长的一段路要走。
二是一叶障目：以医药营销的某一点...
在销售过程中因为价格过高或者其他原因，难免会遇到客户讲价格不断杀价的情况，医药营销过程中也经常遇到。但是销售价格与企业的成本息息相关，还关系到营销人员的业绩和提成，不能随意降价。那么医药营销中遇到客户杀价该如何应对呢，又如何在不降价的情况下使得客户购买呢？
一、先发制人，想讨价欲说还休
在业务洽谈之前，医药营销人员可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效...
关系营销是医药营销行业屡战屡胜的一种营销模式，但是关于关系营销，许多人还不是特别清楚，医药企业如何管理关系营销，管理关系营销又需要注意什么呢？下面由小编为大家讲讲关系营销的“厉害”之处吧。
1.彻底转变经营理念
由于现在的医药市场的营销观念已经从以产品为中心转变为以客户为中心，并为客户提升更大价值，为了在竞争企业中取得胜利，医药企业必须及时转变企业的经营理念，从原有的管理营销模式转向为保持和维护客户关系的管理模式，由以往的买卖关系转变为合作关系。
因此要实施CRM就必须及时转变企业的经营理念，以...
对于医药营销来说，决定其结果的不仅仅是产品的好坏，很多时候企业的管理和资源的配置决定着医药营销的成败。想要做好医药营销，就要做好企业的管理和规划，这样才能达到好的营销效果，也可使医药营销高端化，但是该如何做呢，下面我们来探讨下吧。
1.充分配置资源
药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳"，配置得当，则无往而不利；反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来最强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药企将整合市场和自身的研发资源，提高研发水平，控制药品上市数量，削减效益或者边际效益低下的产品生产和销售...
有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？
有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？
有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？
为什么中小医药保健品企业面临四大难题？
招商难（招商招不来）
存活难（招的多死的快）
做大难（市场做不大）
做久难（无法做长久）
为什么中小医药保健品企业面临？
团队难建立...
医药营销中，事件营销是吸引消费者眼球的一大特色，医药营销人员利用事件备受消费者关注的效应将企业产品迅速炒作起来，达到医药营销的最终目的，在医药营销中事件营销可谓是赚足眼球，为企业打开一道营销大门，成为打开企业医药营销的大门的钥匙。
事件营销在医药企业中应用也不胜枚举，在“非典事件”中，广东康人药业通过义捐价值100万元的药品而一夜成名；罗氏制药借助“禽流感”与“达菲事件”中，由一个一个落井下石的“奸商”成功的向一个诚信、大度、负责任的企...