作者文章归档：张陈勇
谁的成本低？
线上电商（京东），线下实体（苏宁、超市），本质上都是把商品传递到用户手中，这个传递过程经历了哪些环节，效率有何差异呢？
下面的表格选择几个典型标准商品，呈现了京东、苏宁、超市几种业态的商品流通成本。
我们可以从表中看到，冰箱在京东的成本占比是6.5%，在苏宁的成本是9.9%，京东效率高于苏宁。
从厂家到总仓，是由厂家集中配送，从商家仓库到用户家中，则是商家配送，在这两个环节，京东和苏宁基本上没有成本差异。造成差异的主要原因是苏宁有门店及人力成本，占比6%左右，而京东线上店铺的人力和技术成本仅为1.8%。
电饭锅在京东...
电商选项的三个规则与一个公式
小A有一个社区超市，他向我抱怨说：“冬天到了，我进了一批电热袋，现款进价32元一个。昨天我查了下淘宝，同一款电热袋，他们卖35元。这不是抢我生意吗？前几年这样的商品，我要卖60元一个，现在卖50元，也没有以前销量好。淘宝上这些商家自己不赚钱，把我们害苦了。”
“未必吧。”我说：“淘宝上的商家可能真比你赚钱，你的超市覆盖一千户家庭，每天只能销售2个电热袋，淘宝上的商家覆盖几万户家庭，每天可以销售50个电热袋。电热袋每天为你贡献36元毛利，但可以为这个淘宝商家贡献150元毛利。&...