作者文章归档：李宏同
我有一个客户，是要做一款粉红的织带，要求我们帮她切成一条条的。她说：我只接受公差+0.5mm的幅度。我说这个很难做到，不可能的，再说我们是人切的织带，不是用电脑机器切的。（其实用电脑机器切也未必有那么准确，再说我们人是一条条切的，机器是几条甚至几十条一起切的）。
随后她又爆出一句：其实我们的标准是+0.01mm的幅度。我更加Hold不住了，这个公差谁能做得到啊，我是人不是神啊！我随后丢出一句话：要不我出钱，你来切。她还是不甘示弱，就问我能切的公差是多少，我说这个还不知道，等我切了一些织带就知道大概的公差了，反正...
做织带这行，毋庸置疑就是报价这关最重要了，我想很多做织带的同行对自己的产品都非常熟悉，拿到自己的产品都可以报出价格来。那么你碰到一款不是自己做的织带能不能报出准确的价格呢，我想那是不可能的。下面我就简单介绍一下怎么把一款织带报出最精准的价格。
首先需要客户了解这款织带，问什么问题都能回答清楚。
1、这款织带是什么类型的？比如有：丝带、格子带、提花织带、棉带等产品，这些要先分清楚。
2、规格是多大？宽度、厚度需要了解清楚。
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我们厂的王牌业务员，也就是我们经理老余，做织带已经10来年了。他跟我讲过这么一个故事，告诫我们做做业务不能太贪心，否则可能鸡飞And蛋打。
故事是这样的：我们的一个同行，这里就由C来表示也是做织带的，一直有一个稳定的客户，每个月都从他手里拿几万码的织带。但最终C因为贪心，使得客户抛弃了他。
近两年来，物价涨的非快，材料的价格也在涨。C在给客户的报织带价的时候，也涨的比较多。对待这种老客户的时候，我们一般都给的是最低价。但C却给了一个相对较高的价格，这样他的提成也会多很多。...
这几天有个客户要买我们的织带，就寄了2个布样给我，但是要跟这2个布样都配的织带，但是颜色真的很多，很难去配，我现在真的是头疼啊！
情况是这样的：我现在有个客户买我们家的织带，因为是要对颜色的，她就寄了个样办给我，叫我帮忙对，可是我自己对这个对色我真的不是专业的，再说了，一个粉色的都有好几种，这怎么对啊。不知道大家有没有这种感觉，这种颜色要是对久了，看久了，几种粉红色的几乎都是一个样子，根本看不出来。我现在在对这个织带的色头都要炸了，我该怎么对啊？没想到这个织带对色也难倒英雄汉啊！
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昨天老板交给我一个任务，就是找一下有卖织带包装纸筒的供应商。我以为很容易就能找得到，没想到折腾了我几个小时。
情况是这样的，我要找的这种织带包装纸筒其实不是纸质材料的，而是要塑胶材料的，所以也比较难找。我刚开始就是直接在百度搜纸筒，找了一大串，没有找到有这种图片的胶轴（后面定义为胶轴）。
终于在其中一家看到了有这种图片，可是打电话过去问了下，却只有一种尺寸，又不是我要的，所以还是继续找。我更换关键词找，织带包装纸筒，出来的结果还是差不多，在换，还是找不到。
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美国的布里居丝曾经发起一个蓝色缎带的运动，内容呢就是每个拿到缎带的人，在上面写着“我可以为社会创造一些价值”的事迹送给别人。
一位女士送给他不苟言笑的上司一条缎带，上面写着：“由于你的严厉，让我学习到严谨的做事态度，非常感谢您。”这位上司非常讶异，由于自己的不苟言笑，人缘并不佳，却有人会把它的严苛态度当作积极的影响，甚且向他致谢。此时，上司的态度由强硬转变为柔软。
另外这位女士同时送给上司另外一条缎带，希望他也能写一些&ld...
我厂是生产织带的，难免会有些客户拿些样办、设计图来我们工厂，问我们能不能做。这次有个同行竟然也拿个设计图杀到我厂里来了。因为他给我名片我就知道他是我们的同行，所以后面我就非常注意他的一言一行。
然后就问他是什么织带需要做的？他说：我需要看下你们的提字织带的样办先。我也没说啥，人都来了，我总不能赶人家走吧！我就屁颠屁颠的去找了一些提字织带的样办给他看，可是我拿来了好多种，他竟然说没有他想要的，随后从他包里拿出了个设计图，说是按照这种图做，我说没问题，这个比较简单，就一个底色，一个花色，比较好做，可是他就是在材料上...
一个从来没有合作过的客户找到我们厂，希望能够得到有竞争力的价格从我们这里订做织带。
我们报了一个最低的价格给他，但是，客户要求的价格，却是我们没有办法接受的。因为我们就没有什么利润了。
“王先生，这个价格我们真的做不了！”我直接说道。
“有的赚就行了嘛。而且这款织带我每个月量都很大的，至少每月5万码！”客户有些趾高气昂。
“就算量再大...
做织带这行，就必须跟价格打交道，可能无时无刻都有客户来询盘价格的，在得知价格后，客户可能还要来一次讨价还价的攻势，这个还真需要对这个价格了如指掌。
前几天有个客户，寄了两款织带给我，一款是尼龙织带，染色的；另一款是PP织带，是经过热转印的；两款织带都需要经过后期加工才能得到客户需要的成品，那么这个价格就肯定会高一点了。
第一款尼龙织带我报了个最低价格给他，1.6元/码；第二款我报了2元/码，这两款都是需要有一定量的情况下才是这个价的，才会帮你做这个织带的，数量太少的话这个...
今天有一个客户是来询盘一款提花织带的，她图片没有，样办也没有，规格、材料、数量都没有，就问我能不能做提花织带？我说当然可以做提花织带的啊，我们第二主要产品就是提花织带。
然后她说帮她打个样办，问我4-5天可不可以？我说：不可以，我都不知道你的提花织带是什么情况，我不能确定需要多久，但是一般情况是7天左右。她说：这个时间也太久了吧，能不能先帮我打样啊？我还是说:不可以。因为这个打样是需要一个过程的，如果仓库有现成纱的话，5天就可以做到，如果没有现成纱的话，还需要客户的提花织带来对纱、订纱，这个也是需要1-2天时间...