一个从来没有合作过的客户找到我们厂，希望能够得到有竞争力的价格从我们这里订做织带。

    我们报了一个最低的价格给他，但是，客户要求的价格，却是我们没有办法接受的。因为我们就没有什么利润了。

    “王先生，这个价格我们真的做不了！”我直接说道。

    “有的赚就行了嘛。而且这款织带我每个月量都很大的，至少每月5万码！”客户有些趾高气昂。

    “就算量再大，我们也不能亏本做，对吧！王先生！”

    最终，客户拂袖而去。留下了一句：“好吧，谢谢你！我找别家去。”

    做生意，至少有利润才做吧。没有利润，反而亏本的话，哪家厂愿意去做呢？

    客户的用量再大，但我们却赚不到钱，那又有什么用呢？

    做业务的时候，不要过于追求大客户，大客户往往意味着低价、延后付款等等，或许还没有小客户的利润高。并且一些小客户都是比较爽快的人，都比较好做点。