作者文章归档：刘练
夏季是饮料销售高峰时节，每一年都会轮番有新品牌上台。作为替代性极强的饮料行业，老品牌依托市场的成熟度与自身渠道的精耕，已占据优势。然而，在新一轮热销到来之际。
新老各大品牌如何进行品牌营销，占领更多市场利润？由胜初营销策划团队提出的“占道”即以位置为王，在企业发展多个层面占取唯一资源的营销体系值得借鉴参考。
概念占道，可口可乐学卖萌
随着人们健康意识的提升，中国碳酸饮料销量并不乐观。在今年夏天，可口可乐就将卖萌...
对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。
任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。
在当前竞争激烈、行业发展波动不定的情况下，胜初营销策划酒水事业部团队经深入分析，发现白酒市场可以采取“逆势”与&...
质量危机、价格危机，目前国内酒业市场动荡不安，作为中国最古老的酒种，黄酒在其营养成分与性价比上都具竞争优势，但碍于饮用习惯，消费区域还是以长三角市场为主。
那么，如何增强消费者对黄酒的认知度和接受度？品牌如何拉动？终端如何精耕？传统市场与外围市场如何运作？胜初营销策划认为：黄酒企业的发展战略是固守江浙沪的主消费区，还是拓展全国乃至国际市场，不仅取决于企业资源，还取决于整个行业的消费氛围，并且各地市场要有不同的运作策略。
短期的跟随，只能暂时获利，企业需要差异化的核心竞争力。这种竞争力可以是产品特色，可以是企业资源，可以是品牌能量，...
原通用电气董事长杰克·韦尔奇曾言：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。相信每个门企的领导都深知培训对企业的重要性，随着各类专业培训经销商的机构不断涌现，按常理来说，经销商培训应该是越来越简单的事情，但从实际现状来看，经销商培训正越来越多的困扰着各家门企，甚至成为企业头疼的大事，其问题症结出在了哪里？有没有合适而有效的办法对经销商进行培训呢？胜初营销策划认为方法肯定是有的，要剔除表象看本质，才能发现经销商培训方法的真谛。
剔除表象1：培训不是集中上课
培训，简言之就是培养在前，训练在后。培是内在的、长久的、观念的，训是外在的、一时的、技巧的。只陪不训如纸上谈兵，只训不...
招商之后，如何助商？
每年，门业的招商展会成为门企招商一个重要事项，但当轰轰烈烈的招商结束之后，如何留商、助商成了更为现实的问题，特别是当下中国门业经销商整体可以说是多而不强的现状，加之行业进入门槛不高，使之终端零售网点参差不齐，而这样的经销商在当下门类经销商群体中占有很大比例。
司马迁在《史记》里早就告诫我们：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。招商之后如果不能让经销商赚钱，不能让经销商存活，未来企业招商就会周而复始，没有尽头。那么门企如何助商呢？上海胜初营销策划总结多年服务门企、家居类品牌的经验，提出助商五大方式，供各门企...
过去的2012年，让门企经历了忐忑不平凡的一年，以旧换新搅动市场、电商狂欢一地鸡毛、原创模仿相互碰撞、产业亏损继续蔓延、新国标频出利剑、市场消费萎靡不振，我们不禁要问中国的门业要向哪儿走?
向哪儿走，首先要明确的是方向，如果方向选错了，那么再多的努力都会付诸东流，只有方向选对了，才能事半功倍。那么门企的方向是什么？答案是：消费者！上海胜初营销策划认为：占领市场必先满足消费者的需求，否则一切的研发和创新都是无根之木、无源之水，最终会被市场无情的抛弃。
请所有阅读本篇文章的门企同仁暂时抛开繁琐的思考，回想一下如果我们此刻就是一个需要购买门的消费者，我们会关...
文：胜初营销策划
缘起
“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”……，日前广州中院裁定加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”等宣传用语后，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片；而在同一天的傍晚，微博上马上出现了王老吉版的“没关系”文案，配以幼儿微笑的图片，回应加多宝的“对不起”。
发酵
两条微博引起了网友的广泛关注...
打造家庭洗脚的第二件必需品
文：胜初策划
导言：莎士比亚曾言“尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化”。经过近十年的快速发展，足浴盆产品走过了品类成长期，开始步入诸侯割据期。在产品同质化、媒体费用高昂化的竞争局面下，如何才能在变化的环境中发现蓝海、占据市场呢？
2010年仲夏，上海的天气中弥漫着太阳烘烤的味道。
请问刘老师在吗？一位中年男性的声音打破了夏日的躁动。来者正是浙江璐瑶电子总经理陈伟和营销总监陈立坤先生。“现在竞争大，同业竞争白热化，基于此，我们新出了一...
无论是现场管理还是新闻写作抑或是危机公关，不少企业经常运用到 “5W1H”的方法，笔者从事营销策划这几年，深知企业做产品、做市场的不易与艰辛，而广告传播又是很多企业主心中的疙瘩。做，效果不好怕浪费钱；不做，没有名气产品不好卖。
有没有简单可行的方法让企业的传播更为有效呢？笔者在5W1H的模式下总结出传播的TWH模式，以期跳开传统理论的晦涩，希望能让企业的传播变得更简单、更有效。
第一招：Target，明确传播的目的
这个问题很简单，但也非常关键。它从一开始就决定了企业广告传播的对错，很多企业主会在这个问题上出乱子。企...
从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。
当众多营销人把王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功时，个人觉得还欠缺点什么，因为营销成功因素很多，王老吉成功的核心似乎还比较朦胧。当我们回归营销的原点重新梳理王老吉的运作轨迹时，我们惊奇的发现王老吉的成功可以用两个字的策略概括——“知”和“信”。
策略...