作者文章归档:张维炯

中欧国际工商学院战略学教授 副院长兼中方教务长 学术委员会成员

寒流临近 民企应从内部寻找问题


  我们的民营企业、民营经济已经在我们国民经济当中起到了非常大的作用。但是现在民营企业面临的情况非常严峻,就像上海的天气,早上还有阳光,下午可能就阴天了。为什么做不大呢?因为在销售渠道的建设和控制上有所欠缺。企业要做大有很多因素需要考虑。

  企业是推动社会发展最根本、最强劲的力量。我们中国在过去二三十年当中能够取得这样的成功,跟企业的发展是密不可分的,跟我们民营企业的贡献也是密不可分的。

  根据统计,目前我们国家注册的私营企业数量已经达到840万户,个体工商户要达到3400万户,在整个国民经济当中占有相当大的比重。民营经济在全国十几个行业当中的投资超过了30%,对外贸易超...

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通过差异化竞争来赢得市场


  只有坚持差异化战略才能持续地赢得市场

  如果说企业要个性化,一定是差异化,我们要在竞争过程坚持差异化战略才能赢得市场。那怎么制定差异化战略呢?我们来看看日常接触最多的矿泉水。

  我们大家对于“娃哈哈”和“农夫山泉”这两个矿泉水的品牌非常熟悉了,他们的价格在超市里都是卖1块1毛钱左右,它们的差异在什么地方?如果从精细化学的角度,这两瓶水的成分99.99%是相同的,但是分别拿到这两瓶水,我们就会产生不同的联想,“娃哈哈”是一个老少皆宜的产品,而“农夫山泉”则会给人“...

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