只有坚持差异化战略才能持续地赢得市场

　　如果说企业要个性化，一定是差异化，我们要在竞争过程坚持差异化战略才能赢得市场。那怎么制定差异化战略呢？我们来看看日常接触最多的矿泉水。

　　我们大家对于“娃哈哈”和“农夫山泉”这两个矿泉水的品牌非常熟悉了，他们的价格在超市里都是卖1块1毛钱左右，它们的差异在什么地方？如果从精细化学的角度，这两瓶水的成分99.99%是相同的，但是分别拿到这两瓶水，我们就会产生不同的联想，“娃哈哈”是一个老少皆宜的产品，而“农夫山泉”则会给人“千岛湖的水特别甜”的品牌联想。这就是差异化，这就是定位。而法国的依云矿泉水，广告上说得非常好，是法国的阿尔卑斯上流下来的纯净水，价格能卖6块5毛钱；喜马拉雅矿泉水则是来自西藏东南部无人区，可以说是世界上最没有污染的纯净水，在北京的很多大饭店里出售，3块5毛钱。这些水的水质其实和“娃哈哈”、“农夫山泉”没有太大区别，但是他们特有的品牌定位，给企业带来的收益的差距却是非常大的。

　　再深入分析一下，一般说来，在我们的产品战略定位图中，质量越好，价格越高，这是常理，但是如果产品的质量大同小异，价格一定是差不多的，但是现在依云矿泉水的价格却明显比其他产品要高，这是不是和经济规律相悖了？这就有一个定位，依云矿泉水走出了“质量和价格”的两维空间，开辟了“其它功能”的第三维空间。依云没有定位为普通的纯净水，而是高档场合的一种饮料，这样价格自然高了。所以差异化不在产品本身，而在产品的定位，而且只有客户认可接受的差异才是真正的差异。而脑白金的“春节礼品”的定位，分众传媒的“楼宇广告”定位，都是定位非常好的成功案例。

　　差异化竞争四大原则

　　原则之一，差异化的产品能为顾客带来真正的价值。

　　如果差异能够给顾客带来真正的价值就有意义，否则就是哗众取宠。譬如手机，装了各种各样的功能，但是它的主要功能还是打电话、发短信，我记得有一个国产手机，上面装了一颗钻石，这种差异化带来的市场价值其实不是非常高。

　　原则之二，差异化能形成市场规模

　　如果不能形成市场规模的话，差异化的成本将很大，企业投入产出比不高，势必这种差异化形成的优势就不能延续。现在有报道称可以去太空旅游，但是现在这个市场还很小，因为能付得起钱的人少，这就没有办法操作，所以要等形成规模才行。

　　原则之三，市场对于差异化产品的模仿成本比较高

　　如果模仿成本很低，进入门坎就低，就很容易模仿，差异化的意义也不大了。前两年，浙江一家企业看到喜糖的包装做得很差，导致喜糖的销量受影响，结果这个企业就把喜糖的包装进行了一系列改进，短期内获得了成功。但是因为非常容易模仿，结果很快就被后来者追上来了。

　　原则之四，差异化持续的时间要尽量长

　　差异化只有能持续一段时间，你的竞争优势才能凸显。时间越长，给企业带来的效益越好，全球很多企业把大量资金投到科研上去，就是基于这种考虑。只有不断走在行业的前列，才能够掌握行业话语权，才能够延续企业的优势，这就要求企业要持续不断的创新。

　　差异化战略的实施需要一个好的市场环境

　　实际上企业差异创新还有很多问题，比如创新可能带来的失败的风险，中国“成王败寇”不允许失败的文化、法制的健全、科研环境不完备引起产品转化周期较长、激励机制以及公司的治理结构等等，这些对差异化战略，对企业创新都会产生影响。只要克服这些困难，我想各个企业在差异化的道路上一定走得非常好，在市场上也做得非常好，在竞争中的赢的可能性也非常大