作者文章归档:郭特利

奥图码(Optoma)亚洲区总经理

无惧危难,全力以赴


  燕王朱棣,也就是后来的明成祖,明朝十六位皇帝中最具争议性的一位。本文无意讨论朱棣的历史功过,但想借朱棣在靖难之役(以地方军对抗中央军的战争,其实就是反叛)中“白沟河之战”这场关键性战役,共同探讨可供借鉴与学习之处。

  靖难之役开始时,双方军事力量悬殊。当时,建文帝大将军李景隆率军60万人进抵白沟河,攻打燕王朱棣受封之地北平,燕王则率十余万军队迎战。

  初期燕王处于劣势,甚至燕王本人曾经一天之内换了3匹马、弓箭用尽、剑也被砍断,几乎被对方所擒获。就在战事危急时,恰巧吹起对朱棣有利的北风,趁着敌人尚未来得及反应,朱棣果断率领骑兵绕到敌人后方纵火,借...

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“妖怪村”的营销启示


  位于台湾中部的溪头森林游乐区,除了有树龄2800年的红桧“神木”之外,还有著名的大学池、翠绿苍劲的竹林,一直以来,就是台湾中部知名的风景区。不过,也因大自然的景色不易在短时间内有太多变化,许多游客并不会在短期之内造访第二次。我个人第一次游览溪头森林游乐区是在上高中一年级时,距今已近30年。虽然30年前对溪头景色颇为赞叹,但30年来似乎没有强烈的动机,让我再度造访。日前因大学同学推荐溪头景区门口有一“妖怪村”,堪称是“鬼点子造村”的成功营销案例,让我在睽违30年后旧地重游,顺道“考察”一下这...

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有时不包装就是最好的包装


  一直以来,营销活动与广告离不开华丽的包装,举凡食衣住行、民生用品的明星代言,到香水、奢侈精品的世界名模优雅展示,都在展现营销与广告“华丽且专业”的包装手法。从具体的销售结果看,这样的包装有时似乎成了销售佳绩的保证,也主导了一百年来现代营销活动与广告呈现的主轴。然而,近年来有些营销活动与广告呈现,开始脱离这种注重包装的传统,转而回归真实,以最真诚、实际而不包装的手法,引起客户共鸣。

  “中国达人秀”是近期火红的真人选秀节目,以没有背景、未经包装,但有才华、有实力且极度渴望实现梦想的平凡人,为节目主角。该节目由东方卫视与&ldquo...

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简单的差异化营销


   自从20世纪60年代麦卡锡(Jerome McCarthy)提出营销学4P的基本架构之后,营销就成为商业市场竞争的显学,而许多行业由于竞争者众,越来越多的产品特色,越来越复杂的功能,似乎就成为新时代营销着墨的重点。然而,在更多的产品特色与复杂功能的潮流中,仍可见到不少舍“多与复杂”,而以“简单”作为营销诉求的成功案例。近年来,红遍全球的智能手机游戏软件“愤怒的小鸟”(Angry Birds),就是一个成功案例。其实,不只是芬兰的“愤怒的小鸟”,早在1000年前,北宋欧阳修也曾有...

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壮士断腕 避免大伤害


  「先天下之忧而忧,后天下之乐而乐」是北宋着名政治家范仲淹在《岳阳楼记》中流传最广的两句名言,此两句话道尽了范仲淹为政的胸怀,也叙述了范仲淹良善的人格特质。范仲淹一生从两岁丧父、贫穷少年,到历经九品小官,到当朝参政知事(副宰相),其一生留下不少供后人参考学习的典范;其中,有些个案甚至在一千年后的今天,仍然是企业经营管理中,值得思考与效法的实例。

  范仲淹(989年-1052年),字希文,谥文正。少时家境贫寒,刻苦勤学,进士第后为民为国,改革升迁制度、厚实国本,打造「庆历之治」,深得百姓爱戴。他不只是北宋政治家与文学家,更是军事家与教育家,以文人领军,协助宋仁宗平定西夏叛乱;之后...

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避免蟋蟀主管


  在南宋被蒙古所灭亡前二十年,南宋出了个「蟋蟀宰相」贾似道,此人不懂军事,但却曾以右丞相的身分率领南宋军队攻打蒙古,明明没打胜仗,却能让皇帝为他大封军功;没什么治国才能,却历任宋理宗、宋度宗、宋恭帝三任皇帝,十五年的丞相生涯;误国之深,被某些史学家甚至评为「与秦桧并称南宋两大奸臣」。不过,细看历史轨迹,通常,先有「糊涂皇帝」,才会有误国的「蟋蟀宰相」。

  贾似道(1213年-1275年),自小出生官宦家庭,姊姊是理宗的贵妃,二十五岁进士后,即任太常丞以及军器监,深知攀权附贵操作手段的他,虽生活腐败,但一路高升。在蒙古入侵南宋时,理宗更任他为右丞相,他私下与蒙古议和,再杀通报实情...

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策略评估要平衡长短期目标


  宋太祖赵匡胤在唐朝灭亡后的纷乱的五代十国末期,以一场「陈桥兵变,黄袍加身」的兵变手法,取代后周,接着逐步统一割据各地的藩镇势力,建立了再度统一中原地区的宋朝。有鉴于唐朝末期各地藩镇割据,造成中央政权无法有效管理各地区,「巩固中央政权,削弱地方兵权」与「重文臣,轻武官」就成了宋朝立国之后的基本国策。赵匡胤此举确实避免了宋朝重蹈唐朝后期各地藩镇割据,国家四分五裂的局面;但也因此让宋朝无力抵抗北方异族的侵略,而形成中国历史上少见的「弱势」统一政权,甚至后来形成偏安江南的南宋政权;其矫枉过正的发展,可能不在赵匡胤的预期之中,但因可做为我们策略规划时的借镜与参考。

  赵匡胤在立国之初,...

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性格与努力 决定命运


  日前在成都出差,抽空拜访纪念诸葛亮的武侯祠时,景区讲解员特别介绍了武侯祠内「镇祠之宝」的《蜀丞相诸葛武侯祠堂碑》,此碑由裴度着文、柳公绰(书法家柳公权之兄)书法,鲁建镌刻,因此人称「三绝碑」;此碑为唐宪宗元和四年 (809年)刻建,至今已有一千一百多年历史了,碑高三米六七,厚二十五公分,形体古朴大方,至今保存良好,而成为武侯祠的「镇祠之宝」。讲解员特别强调,裴度撰写此碑文时,仅是剑南西川节度使武元衡的节度府掌书记(管理签核用印与文书),后来因裴度成为唐朝中期名相,而使此碑文更具历史意义。我个人在细看裴度的碑文之后,颇有感悟供大家参考。

  裴度在碑文中强调,诸葛亮同时具备「事君...

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个人目标要与公司愿景一致


  日前在成都出差,抽空再访祭祀诸葛亮的武侯祠,由于一直欣赏诸葛亮,这已是第三次参观武侯祠。为了解武侯祠更多的历史,本次特地请了馆内的讲解员陪同,一路讲解武侯祠内的文物与历史,当讲解员介绍到岳飞手书诸葛亮的《前出师表》、《后出师表》的石刻时,才知道有这么一段岳飞自比诸葛亮的感触,此感触除了是岳飞当时重要的心情写照之外,以今日企业管理观之,也不失为我们可以参考的个案。

  南宋绍兴八年(1138年)八月,岳飞攻打金兵,路过南阳,拜谒武侯祠。岳飞一方面缅怀诸葛亮的功绩,一方面想起自己的「还我河山」重任,一夜未眠;清晨,在武侯祠祠内道士索取墨宝得请求下,手书诸葛亮的《前出师表》与《后出师...

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从马斯洛说营销


  自从马斯洛1943年提出需求层次理论以来,清楚地分类我们人类的需求由生理(Physiollgical)、安全(Safety)、爱与归属(Love and belonging)、尊重(Esteem)到自我实现(Self-actualization)五个需求层级。自此之后,我们很容易地可以将我们形形色色的需求,归纳为马斯洛的某一层级,使我们更清楚地认识我们的每一项需求。而同样的,既然每一项层级的需求,都有其产生的时空背景,当然也就意味着只要能掌握某一层级的需求,就有可能创造成功的营销。

  近来在台湾的家电市场、厨具市场就有两个营销案例,分别借由满足不同的层级需求,采用不同的营销策...

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