作者文章归档：蔡晓豪
一个老板给我提出了这样一个问题：
他有一个业务部门，由一个业务经理主管。这个部门有十几个人，其中有两个人业务做得最好，但是和其他同事关系不太好。关系不好的原因在其他同事看来，是这两个人不合群，而且老抢他们的生意，致使他们的业绩不好。在这两个人看来，是别人不像他们那样努力，而嫉妒他们。部门主管给老板建议，把这两个人赶走，以便重新建立部门的和谐。老板左右为难：是迁就那两个能干的人，还是迁就大家？
我问老板：这两个业务好的人人品上有问题吗？老板说：人品没问题，但个性有问题。我说：那真正的问题在于你的部门经理。他没有起到应有的作用。
这样的事情在每个企业中天天在发生。同事间...
路遥知马力，日久见人心。在我的理解，并不是说要多长时间才能明白人心所想，而是要对人心的善变有一个清醒的认识。由于时间的推移，虽然一些想法和观念会根深蒂固的影响着自己的行为，但是很多时候，还是会根据环境而作适当的调整。并不是说没有那种执著的“一竿子捅到底”的人，我也经常劝阻身边的人，不要太执著，要给自己留点转身的余地。但是这样一来，很多话语似乎就矛盾了：人生的阅历告诉我们，很多时候我们需要坚持，而现实告诉我们，坚持也不一定胜利，万一最初的方向已经出现了偏差呢？于是就有了这样一句话：如果方向错了，那原地踏步也是进步。对于这些话语如何去理解，每个人都有自己的看法。...
在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行业，直接按需购买。或者，花点小钱，搞定某个同行厂家的销售部内勤，就全弄到手了。就像相亲一样，列出计划相亲的名单，收集些年高体重家住哪里之类基本资料，这个难度不高。
在收集到的经销商名单中，结合企业本身的招商计划，按照资料中所提供的基本情况，进行斟选，把目标经销商名单分离出来，相信这一步工作也什么太大的难度，关键是在下一步，即是如何与这些...
人才和资金是企业营销的第一资源和要素，咨询公司应该为企业提供整合智力资本和货币资本的平台，为企业全面启动人才和资金这两架营销的发动机。
营销的两架发动机
众所周知，人才是企业的第一资源，资金是企业生存发展的第一要素。如何正确摆正两者关系？时下，在众多中小企业中主要存在两种观点：受限于有限的可支配资源，有些企业在发展过程中侧重于人才，认为有了人才自然会带来资本惠顾；有的企业则将重心放在融资，信奉有了资金自然会吸引高端人才，并建立、完善企业自身的人才培养体系。真实情况是怎么样的？现实中，以上两种企业在发展过程中均出现了事与愿违的情况，许多失败案例历历在目。造成这一状况...
生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。
一、面对精明者，充分准备，务实细致；正面交锋，不卑不亢，据理力争，步步紧逼，以胆识才学，先声夺人，最终令对方刮目相看，柳暗花明。
生意场上的精明者，往往长于计算...
1、及时的目标与激情调整能力。
传统教育告诉我们做事要有明确的目标，持续的激情，然而事实证明这种道理只适合于在成功学大师的课程上演讲用之，能做到之人少之又少。在职场上混，目标与激情是必不可少的，有战略上的大目标和战术上的小目标，还有靠目标和压力推动下的激情，然而据统计大多数成功者目标也不是一成不变的，激情也不是持之以恒的。所以职场上混，随时遇到各种各样纷繁复杂的任务，压力，必须掌握具体问题具体分析，按实际情况出发进行目标的调整，同时激情是随着自身的心情，认知，性格所决定，不求持久但求随时用随时有，只有这样才能在职场上不会为一些遥不可及的目标而焦躁不安，不会为一时的相对堕落没...
如今的商业环境可谓动荡不定、风云莫测。在这样的局面下，企业遭遇失败的概率已经大大提高了。然而，大多数组织都对失败抱有很深的偏见。他们要么回避失败，认为这是一件不好的事情；要么就高喊一句“失败是成功之母”，却没有从失败中学到什么经验。既然失败不可避免，那么我们能从失败中学到什么东西呢？
哈佛商学院教授埃德蒙森《哈佛商业评论》上发表文章——《如何从失败中学习》，详细地分析了各种失败及其应对方法。他把失败分3大类型：可预防性失败、复杂性导致的失败和“智慧型”失败。对待不同的失败要有不同的处理方法，对于可预...
以4月6日为调价基准期，在连续22个工作日内，布伦特、迪拜和辛塔三地的加权原油均价变化率为2.65%，离负4%的下调“红线”尚有很大一段距离
5月23日，记者从多家成品油资讯机构获悉，国际油价的变化幅度较前一周进一步下滑，已从原先6.5%的调价“红线”降至2%左右，且还有进一步降低的可能。这个变化不仅关闭了成品油的涨价窗口，也使市场上出现了成品油的下调预期。
对此，相关分析师昨日在接受《国际金融报》记者采访时说，不排除成品油降价“窗口”打开的可能性。与此同时，国际油价昨日...
嫉妒是一种对强于自己的同事或下级产生的恐惧、愤怒和忌恨的心理，由此而采取贬低甚至诽谤别人的手段来摆脱恐惧和愤怒的困扰，以求心理上的平衡。而能干的领导者懂得训练接班人，他会把许多的详细资料移交给接班人。只有这样，领导者才能加强自己，从各方面培养自己。人们凭自己的能力促使别人去干工作获得的报酬多于自己亲自去干所获得的报酬，这是永恒的事实。但是领导者的嫉妒心理却在抑制人的积极性，扼制人才的发现和开发，破坏人与人之间的心理相容性、群体凝聚性，对个人的身心健康和不断进步都会造成很大的损害。一个企业，如果领导者嫉妒别人的成就，恐惧别人超过甚至取代自己，那么这个企业如何能够搞好呢?战国时期，&ld...