作者文章归档:张家祎

上海灵诺策划传播机构总经理、策划总监.

21金维他:两年,8000万到4个亿


产品:21金维他。国内第一个多维元素类药品,1984年面世,到2003年整整19年。

  企业:中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业,一个有着77年历史的老字号企业。

  中国六千多家医药企业,像21金维他这样的老产品应该不下一千,它们名字各异,但有着共同的特点:面世多年,也曾有过辉煌,但销量到一定程度后就停滞不前,象一匹怎么鞭打也不肯前进的老马,让企业进退两难;有的产品甚至更严重,销量一路下滑,成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。

  很多广告公司碰到这样的客户,第一判断就是产品到了生命周期,无力回天了。

  21金维他的成功,却是上述所谓“生命周期论”...

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