作者文章归档：周新亮
理性品牌延伸
——茅台品牌延伸分析
品牌延伸，指的是品牌经营商把原有的品牌用到新产品上，以此来降低新产品的营销成本并尽快促进新产品推广成功的策略。经过科学决策的理性品牌延伸是企业飞速发展的利器，有人笑侃：“品牌延伸就像当年成吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个营销界。”事实上，品牌延伸就像一把双刃剑，即可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。中国酒类的大佬茅台、五粮液等品牌延伸就是个很好的例证。早年，五粮液曾先后意欲把品牌延伸至生物医药、金融、纸业、OLED显示器、汽车模具、柴油发动机等产品领域，但是无一成功，终究...
最近几年，营销江湖上盛传着“渠道为王”、“终端为王”等某某为王的系列营销秘籍或法则，为众多营销人士、学者乃至旁观者的热捧，不可否认，这些秘籍确实给部分企业带来一定的营业收入。但是，这些秘籍或法则都有个共同的缺陷，过度地重视某一点，缺乏从整体战略的角度进行思考。何为王者？王者，乃管理者、统治者也，一极独大。在这个目前竞争加剧的的时代，单靠重视某一极的策略来取得竞争优势已是不可能的，不论是渠道为王，还是终端为王，都是一种片面的思想，机械地套用者，无异于自毁前程；大肆宣扬者，误导他人。
首先，我们先简单了解“渠道”与&l...
基于前三篇文章之上，本文重点探讨酒类连锁体系的对外扩张。对外扩张有个根本的前提，那就是该市场必须有广阔的市场前景，这点毋庸置疑。一般而言，酒类连锁店分为酒厂的品牌专营店和商家的连锁。笔者认为，连锁体系的对外扩张是连锁运营成功的瓶颈。如何突破这个瓶颈，从区域走向全国？
第一，创新单店赢利模型, 形成有效的模仿壁垒。在连锁体系总体规划之下，追求单店利润最大化，该赢利模型最好遵循简单化、可复制的原则，普遍适用于各个不同地区的相同的目标消费群体以利于新店降低经营风险，快速赢利。可以从产品品类与价格、区域品牌传播、销售管理与服务等三个层面来创新单店赢利模型。如下图所示：
...
《新食品》杂志2011年第9期所刊登《渠道变化的关键——系统制胜》的核心观点：以系统化运作来赢得竞争优势。在经过三个案例的分析和总结，原作者提出了连锁运营系统四个成功的要素：其一是系统规划的后台运营；其二是注重零售的商业品牌；其三是经过培训的专业人才；其四是标准化的盈利模式。笔者比较赞同原文作者的系统化运营观点。连而不锁，每个连锁店“内部人”控制，独立为王等是连锁运营的大忌。细读原文后就会发现，原文作者只是简要地提出了要系统化地建设连锁体系的观点，其所提出的四个成功要素也只是对此观点进一步阐述而已，原文作者并没有对如何构建连锁管...
酒类连锁经过六七年的发展，已取得了不错的业绩，该连锁经营模式被大多数商家所认可，但与其他行业，如家电等耐用品行业相比还显得很不成熟，需要结合酒水消费的特殊性作更多的创新，才有可能成为酒类行业主流销售渠道之一。目前主要的连锁经营模式有以下三种：
一是直营连锁，是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。该连锁模式最大的好处就是它对各直营店的管控力极强，不足之处在于资金压力较大，尤其是在现款现货的酒类行业。很多财力雄厚或处于发展初期的连锁运营商大多采用此种连锁模式。也有部分企业投入巨资...
目前中国酒业连锁与家电、服装等成熟行业相比，酒类连锁经营还是处于发展初期，很多企业也只处于“试水”阶段，简单或直接套用家电、服装等行业的连锁模式是不可取的。但是，目前不论是酒厂还酒商的全国性连锁企业都开始尝试着全国连锁的运营。
本文先简单分析酒类连锁的现状特征与发展趋势。
酒水连锁经营本质就是酒类借鉴目前电器或服装连锁的主流业态，利用终端网点的规模优势直接向厂家进货然后零售给消费者的一种销售模式，其所起的积极作用是压缩流通环节，同时提供给消费者一个专业诚信（无假货）、品种丰富、自由选择、相对低价的购买场所，所带来的积极作用毋庸置疑。结合原文所提供的...
根据四川沱牌曲酒股份有限公司2010年度股东大会决议公告，2011年6月23日经该公司2010 年度股东大会审议通过将“四川沱牌曲酒股份有限公司”变更为“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”并通过四川省工商行政管理局核准。7月8日起，经该公司申请并经上海证券交易所核准，该公司股票简称由“沱牌曲酒”变更为“沱牌舍得”。据大量的新闻媒体报道，沱牌曲酒更名是为了进一步提升公司的高端白酒“舍得”品牌的知名度，今后将实施&...
近日阅读了《新食品.中国酒业报道》2010.12期《酒企品牌构建的四道关》一文，该文作者在广大中小白酒企业生存空间越来越小、中小白酒品牌数量呈下降趋势的背景下，提出了如何为中小白酒品牌“排忧解难”的策略以期帮助中小企业应对激烈的市场竞争。作者的一番好意值得肯定，激发了读者对此方面问题的深入思考，但是其文中的一些观点却有待进一步商榷。
通读全文，该文作者简单地将构建酒企品牌归纳为突破四道关卡，其一为品牌创建关，其二为资源投放关，其三为组织匹配关，最后一关为渠道配称关。事实上，作者列举的四大“关卡”不仅仅在白酒行业甚至在其他大多数的消费品行业...
品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。
所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，...
品牌的价值和重要性不言而寓。在实际操作和咨询过程中却发现，不少企业和品牌负责人（现在流行称呼：品牌经理或品牌总监）却经常将品牌战略与品牌策略混为一谈，更有甚者，虽名为品牌经理或品牌总监却做的是销售经理的事情，玩了一把流行语。
简而言之，品牌战略是企业战略的一种，是指公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润和实现企业价值最大化的一种经营战略。而品牌策略却是企业达成某一阶段的营销目标而采用的一种方法或手段，是企业获得成功的基本策略之一，但不是获得成功的根本要素。企业的品牌策略上升到战略高度需要具备核心竞争力特征的多个条件。而如果仅仅是将品牌作为产品标识或者作为普通的品质承诺来传播，则品...