作者文章归档：邓小华
“今年虽然有最火爆的3月份支撑着，但整体业绩还是少了一半。”2010年对房地产经纪人于维勇来说，不是个很轻松的年份。和大多数同行一样，在一年里有3/4的时间都处于楼市宏观调控的影响下，虽然他和同事们已经拼搏出了6亿元的销售额，但和去年相比，业绩还是大幅下跌了一半。
3月业绩占到五成
于维勇是我爱我家亚奥区域的门店经理。他告诉记者，今年是呈倒“W”形磕磕绊绊的一年。年初的两个月，因为是传统淡季，市场还算平稳，从3月份开始，楼市就进入了癫狂的状态。
印象最深刻的一件事儿，就是当时茉莉园的一位业主，挂出一套110平方米的两居室后，亚奥区域的所有中介，但凡得知这个消息的，都带着客户去看房，...
区域经理高效经营管理实战训练
新一轮十年内最强硬的调控措施出台，
房市与房价直接受到影响，
房产经纪公司运营与生存面临新的挑战，
房产经纪行业将迎来新一轮的洗牌，
面对新政调控下的市场困境如何生存与应对？
如何做到淡季不淡？ 如何避免人员流失？ 如何保留住精英团队？
未来房市走向如何？何时是抄底最佳时机？何时是招募扩张最佳时段？
区域经理高效经营管理实战训练教你如何应对！
一、 招生对象：老板 区域经理、区域总监。
二、培训方式 ： — 讲授 — 分组讨论 — 案例分析&...
门店教练
二 手 地 产 终 极 店 长 魔 鬼 训 练 营
u 如何将一张白纸的新人快速培育成专业的地产销售人才？
u 如何将Top Sales的顶级销售技巧在门店得以传承、复制、普及？
u 如何迅速打造一支忠于自己的二手地产销售铁军？
地产中介的急剧扩张，导致竞争裂变。人才争夺战已悄然拉开，空降的经纪人才日益枯竭，即使空降，通常也遭遇企业文化冲突，难以有所作为。如何解决发...
广州市的越秀区是教育强区，区内的众多小学都非常出名，不少人购买该区的房子均为了小孩子上学问题。由于，需求者众多，该区的二手房一直非常走俏。有些家长在该区买房的唯一目的就是让小孩上学，购买时根本就没有考虑过到那里去住，因此，一旦小孩进入某知名小学后，就着手卖出这套二手房。这种现象的产生使得越秀区的小学学校不甚负荷，一时无法满足众多望子成龙的家长们的需求。于是，出台了“学位保留”政策，“学位保留”指的是一套房子在该套房子指定入读的小学同时只能有一个小孩入读。也就是说，如果某人的小孩还在该小学读书，那他卖出去该套房子后，新业主的小孩就不能入读该小学（每一套房子可以入读的小学是指定的，唯一的...
销售＂霸（八）气＂真理
入行是你一种福气 做人做事要有志气 受挫千万不要怨气 逆境中要提升勇气 被为难时谨记忍气
待人处事保持和气 在起伏中磨练勇气 坚持必定扬眉吐气
三个主动：热情主动的态度 主动与客户沟通 主动推介与成交$ f% K" O* ?, z3 ?5 J0 J
当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到＂两个不要＂
不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因
不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交．
三个继续：当客户成交或放弃成交时，售楼代表都要做到＂三个继续
继续跟踪和维护与客户之间的关系-
继续了解客户的售后需求和问...
许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。
大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁分享，不当之处敬请斧正。
一：公司协同新员工树立一个短期目标，三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提)
请认真思...
二手地产中介企业运营管理高级研修班
（广州第十期）招生简章
u 市场不断回暖，你在不自觉间，错失了多少这些发展良机？
u 新发展！新格局！新机遇！如何抢占人才培养、争夺至高点？
u 残酷的市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？
为什么？一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。盘源一样，客源一样，甚至物业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。店长是...