2010年二手楼销售优势竞争创新策略训练营
招生简章（广州）
二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
■ 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长
■ 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄
■ 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青
【课程对象】 业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
【课程目标】 通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。
【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学
【课程时间】 2010年03月03日－04日（星期三至四，共两天）
【部分精彩内容】：
|
如何在30秒内吸引顾客注意力 电话中让买家不好说“不”的艺术 如何有效引爆顾客购买情绪 卖楼过程的“环境优势”法则 地产精英的五项必备心态 匪夷所思的第三人需求挖掘 “痛苦—快乐”的优势说服技巧 如何提高楼盘介绍时的穿透力 吸盘、吸客的强效步骤 二手楼开价原则及技巧 男、女购楼优势推介法则 如何利用生理、心理创造售楼优势 |
放价的原则及技巧分析 “逼定”的尺度 售楼谈价中如何利用数字优势 以柔克刚的同情心的优势原则 沉默的售楼力量 试探性成交的奥妙 善意诱导式成交的艺术 防范撬盘的强效法则 如何让你的售楼词语充满魅力 反败为胜的转介绍法则 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 …………………… |
【 研修费用 】 1680元 / 人，凡于2010年02月23日前缴清学费者九折优惠。
【 上课地址 】 广州天河五山路33号广州市团校
【 报名方法 】 请需要参加培训的人员将报名表回传广州奥锐管理顾问。
【 报名热线 】 020 - 3708 3861 88523966 3709 2352 FAX：020 – 3709 1795
Q Q：765113620 林小姐
【 报到时间 】 2010 年 03月03 日8:30 ，请带名片直接到广州市团校指定上课课室。
|
中文姓名 |
邓小华 |
授课语言 |
普通话 |
职 称 |
经济师 |
|
讲师简介 |
现任：广州市奥锐管理顾问有限总经理 北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长 广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师 凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问 广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师 广州土地房产学校经纪人培训班特邀高级讲师 国内多家知名地产企业顾问 团队管理经验近10年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，带领近百人团队，擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。 研究创立《优势售楼法》 著作：地产畅销书《 售 罄 》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》 |
||||
|
曾服务客户 |
满堂红（中国）置业集团、二十一世纪不动产、德佑地产、兴业地产、金信联行、方圆地产、宜居地产、永诚地产、经纬物业、虹桥地产、伟信物业、创辉租售集团、搜房网、搜狐焦点网、中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、合生创展集团、名盛集团、郴州恒源传媒、贵阳观山湖1号、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。 |
||||
|
讲授课程 |
优势售楼竞争法则、房地产销售技巧、电话销售技巧、客户服务技巧 房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理 |
||||
“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~