开单也疯狂
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2010年二手楼“优势售楼”创新训练营
（广州
总第20期 ）
■ 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长
■ 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄
■ 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青
二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有5O万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
【课程对象】 分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
【课程目标】 通过两天的培~训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训~练，实战能力的提高。
【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教 学
【课程时间】 2O10年4月7日－8日（星期三至四，共两天）
【部分精彩内容】：
如何在30秒内吸引顾客注意力
电话中让买家不好说“不”的艺术
如何有效引爆顾客购买情绪
卖楼过程的“环境优势”法则
地产精英的五项必备心态
匪夷所思的第三人需求挖掘
“痛苦—快乐”的优势说服技巧
如何提高楼盘介绍时的穿透力
吸盘、吸客的强效步骤
二手楼开价原则及技巧
男、女购楼优势推介法则
如何利用生理、心理创造售楼优势
放价的原则及技巧分析
“逼定”的尺度
售楼谈价中如何利用数字优势
以柔克刚的同情心的优势原则
沉默的售楼力量
试探性成交的奥妙
善意诱导式成交的艺术
防范撬盘的强效法则
如何让你的售楼词语充满魅力
反败为胜的转介绍法则
有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
……………………
【 ~研~修~费~ 用 】 1 6 8 0 元 / 人，凡于2010年4月1日前缴清学费者九折优惠。
【 上课地址 】 广州~天河~五山路33号~广州市团校
【 报名方法 】 请需要参加培训的人员将报名表回传广州 奥锐管理顾问。
【 `收`费`方`法 】 学费请于报名同时现金、支票或电汇。
开 户单位：广州市奥锐管理顾问有限公司
开 户银~行：广州市商业银~行科技支行
开 户 账号：31 58 004 8 97 35 款项用途：优势售楼竞争法则研修费
银行卡转账：中国工商银~行 9558 8036 0210 7333 262 户 名：邓 小华
中国建设银~行 4367 4233 2465 0810 148 户 名：邓 小 华
【 ~报~名~热~线~ 】 ~O2O - 37O8 386I ~020-8852 3966 020-37O9 2352 FAX：~O2O- 3709 1795
Q Q：765113620 联系人：林小姐 电子邮件：dengxiaohua@
地 址：广州市 天河天源路767号广州汽车市场房联大厦中梯三楼全层 邮~编：510650
【 报到时间 】 2010 年 4月 7日8:30 ，请带名片直接到广州市团校指定上课课室。
讲师简介
姓名： 邓小华
现任：广州市奥锐管理顾问有限总经理
北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长
广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师
凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问
广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师
广州土地房产学校经纪人培训班特邀高级讲师
国内多家知名地产企业顾问
团队管理经验近10年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，带领近百人团队，擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。
研究创立《优势售楼法》
著作：地产畅销书《 售罄 》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》
曾服务客户中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、合生创展集团、名盛集团、方圆集团、城建集团、满堂红（中国）置业集团、二十一世纪不动产、创辉租售集团、经纬物业、搜房网、宜居地产、郴州恒源传媒、贵阳观山湖1号、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。
讲授课程 优势售楼竞争法则、房地产销售技巧、电话销售技巧、客户服务技巧
房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理。
奥·锐·管·理·顾·问
二○一○年三月二十日
开 户 账号：31 58 004 8 97 35 款项用途：优势售楼竞争法则研修费
银行卡转账：中国工商银~行 9558 8036 0210 7333 262 户 名：邓 小华
中国建设银~行 4367 4233 2465 0810 148 户 名：邓 小 华
【 ~报~名~热~线~ 】 ~O2O - 37O8 386I ~020-8852 3966 020-37O9 2352 FAX：~O2O- 3709 1795
Q Q：765113620 联系人：林小姐 电子邮件：dengxiaohua@
地 址：广州市 天河天源路767号广州汽车市场房联大厦中梯三楼全层 邮~编：510650
【 报到时间 】 2010 年 4月 7日8:30 ，请带名片直接到广州市团校指定上课课室。
讲师简介
姓名： 邓小华
现任：广州市奥锐管理顾问有限总经理
北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长
广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师
凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问
广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师
广州土地房产学校经纪人培训班特邀高级讲师
国内多家知名地产企业顾问
团队管理经验近10年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，带领近百人团队，擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。
研究创立《优势售楼法》
著作：地产畅销书《 售罄 》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》
曾服务客户中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、合生创展集团、名盛集团、方圆集团、城建集团、满堂红（中国）置业集团、二十一世纪不动产、创辉租售集团、经纬物业、搜房网、宜居地产、郴州恒源传媒、贵阳观山湖1号、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。
讲授课程 优势售楼竞争法则、房地产销售技巧、电话销售技巧、客户服务技巧
房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理。
奥·锐·管·理·顾·问
二○一○年三月二十日
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