作者文章归档:陈轩

陈轩先生是集一线实战与专业经济学理论训练于一身的、中国新一代策划人的代表。曾在联邦快递中国总部、同仁堂集团、亚都家电集团等负责营销管理工作,创造了单月销量提升38%,七天销量破300万的成绩;进入策划界后,陈轩先生更充分发挥国际化视野、系统化思维、实战化经验等能力,带领团队帮助数百家企业创造一个又一个营销奇迹:在辅助某集团公司招商时,在没有任何空中投放的情况下,帮助企业一个月完成一个省的招商任务;在为北京某老字号企业提供广告拍摄时,更加其“低成本高效益创造价值”的策划理念发挥极致,一天完成脚本、十四天完成拍摄,为企业节省资金近百万元。获得企业的极大好评;在帮助东北某企业营销策划时,使其不到一年销量翻了六番。堪称行业奇迹。

陈轩先生撰写的《营销策划人的三宗罪》、《二十一世纪最贵的不是人才》、《还谁能保住丰田的命根子》等文章在行业内外广受关注。
电话:13810535752;EMAIL:[email protected]:QQ:297241736;
博客:http://blog.sina.com.cn/vincentchenxuan

娃哈哈 hello-c 的爷爷


浏览国外网页,偶然遇到著名的--哇哈哈hello-c的祖宗:1946可口可乐公司生产的HI-C。

常有人指责,广告公司本质上玩得就是时间差和空间差。
 
HELLO-C,乍一听挺好,比一些乱七八糟的名字高出不知多少,但仔细一查,原来是66年前的HI-C变形而的。且在国内的执行还挺好,电视广告中突出手势记忆点,传播力更强。品牌名称直接指出产品的核心价值,满足了当今“快”生活需求。

变个单词,再来一次,虽说显得“一点技术含量都没有”。但其实符合市场竞争规律。博弈论指出:市场领先者最好的竞争策略就是“充分模仿...

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向郎咸平先生请教


郎咸平先生,久仰大名!郎先生致力于国有资产流失问题的研究,对德隆、顾雏军案,海尔收购、TCL、长虹等重大财务问题进行过令人耳目一新的剖析,对中国股市、房产等当今热点难题亦有独到见解,是充满激情的公司治理和金融学专家。我非财务出身,对财务金融宏观经济,不敢妄加置评。但拜读郎先生的 “行业本质说”后,如鲠在喉,愿与郎先生商榷一二。

 

由于工作关系,我对于食品,尤其是快饮行业,有些许经验和浅陋心得。郎先生的《产业链阴谋Ⅱ》第三章,详尽阐述饮料行业的“行业本质”。反复斟酌后,我认为该理论存在下述三点明显纰漏:

 

第...

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营销策划人的“三宗罪”


中国目前的营销策划界,大仙云集新神辈出,鱼龙混杂难辨真伪;内外资巨头和本地蛇头竞争日趋激烈导致相互拆台丑闻频出,局面可谓混乱不堪。笔者对营销策划界略有了解,归纳出策划人的“三宗罪”,目的是为营销策划行业的健康发展贡献绵薄之力,一则冀求策划同行警醒共勉,二则帮助企业客户按图索骥,不再上当受骗。

策划人罪状一:浮躁

营销策划的本质是根据企业(即客户方)的营销目标,从满足消费者需求和欲望为核心出发,实施企业产品价格渠道促销的设计、规划服务和创意,最终实现个人和组织的价值交换过程。

依个人理解:策划=策略+筹划。策略为战略,筹划为战术,战术由流程和工具组成...

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还有谁能保住丰田的“命根子”


一、事件回顾

近半年来,丰田公司恶梦连连:

2009112-- 全天候脚垫问题(美国)-- 召回380万辆丰田和雷克萨斯;

20091126--脚垫和刹车问题(美国)-- 召回增加至420万辆;

2010121-- 加速踏板问题(美国)--召回230万辆;

2010127--脚垫问题(美国)--召回110辆;

2010129-- 加速踏板问题(欧洲/中国)--召回180万辆;

201028--  制动问题(全球)--召回46万辆;

迄今,丰田共召回近1000万辆,股价转瞬间已蒸发掉280亿美金,2月份欧洲销量达下降20%,美...

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