梯度促销，如何用好这把双刃剑？

孙洪杰     张钒

        厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠幅度却较大。梯度促销可以让对该产品接受程度比较高的顾客在前期购买产品，让对该产品接受程度比较低的顾客在后期购买，由于前期和后期的利润空间的梯度递减，商家可以满足不同消费者...

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由于经销商本身缺乏系统的公司运作战略思路，到了关键的时候，往往都是老板脑袋一拍做出决策，因此经销商的经营总是基于眼前的短期利益行为，缺乏系统的战略稳定性和持久性。比如原本效益不错的市场，由于一些不定性因素，被经销商突然放弃，而经过一个周期以后，方才发现其行为酿成了大错，要设法恢复到原来的市场状态需要耗费的成本巨大，而且难度极大。虽然如此，要进行市场复辟，其中还是有很多策略性战术技巧可循，被遗弃的市场与完全的新市场开发有较大的区别，经销商可以充分利用曾经做市场留下的资源和现有可利用资源，制定合适的策略进行市场重整，而不是完全遵循新市场开发策略，要争取用最少的成本破解重整市场难题。下面这个案...

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