作者文章归档：张军利

全胜经营智慧创始人，资深管理专家和管理培训讲师，中国孙子研究院兼职教授，金蝶顾问学院兼职教授，国际注册管理咨询师(CMC)，六西格玛黑带，深圳市长质量奖评审员，深圳市卓越绩效推进工作委员会专家，深圳市孙子兵法研究会会员，西安市老子文化研究会会员。邮箱：[email protected]

从《毛选》看毛泽东百战百胜的奥秘

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1997年，我与某开国中将的儿子聊天。他父亲文革时为某大军区司令员，在文革中被批斗而身亡，他也被红卫兵追查得无处躲藏。按理，他当对毛泽东恨之入骨。没想到他却斩金截铁地对我说，“毛主席就是神。”为此，他列举了不少例子和传奇，有些确实有神话色彩。这次谈话促使我努力研究毛泽东。终于，我从《毛泽东选集》找到了毛泽东“用兵入神”的奥秘，那就是“预知”。确实，似乎唯有神才有“预知”能力，但毛泽东确实能“预知”未来，并提前做好部署。
通览《毛泽东选集》四卷，贯穿其中...

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全胜经营学：中国人自己的现代管理学

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      1.什么是全胜经营学？

全胜经营学是中国人自己的现代管理学。它对经营管理的定义是：经营管理是动态发展的创造过程，而不是可精确解析的知识体系；经营管理的核心是探究业务活动的本质和内在运行规律，从而预测、把握、顺应、创造发展趋势，达到“无为而无不为”的“全胜”境地。
因此，全胜经营学是企业家和创业者的管理学，而不是MBA的管理学；是实践中的管理学，而不是书本上的管理学。
2.全胜经营学是中华智慧的瑰宝
全胜经营学的核心思想来自中华文化经典，包括《道德经》、《孙子兵法》、《...

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运用《孙子兵法》，破解中国哲学史最重要课题

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　　著名哲学家冯友兰曾说：“正确理解毛泽东哲学与中国古代哲学的历史关系，是中国哲学史的最重要课题。”通过多年来对孙子兵法哲学思想的研究，我发现孙子兵法和毛泽东的哲学思想有相通之处，即都是研究如何认识本质，如何抓住本质的。这是解开这一课题的钥匙。

　　《孙子兵法》十三篇把战争全过程分为五个阶段，且每阶段都有其相应的军事理念。一是战争构想阶段，要立足于全胜理念，以全争胜；二是战争规划阶段，要立足于先胜理念，先胜后战；三是战争部署阶段，要立足于易胜理念，化难为易；四是战争决战阶段，要立足于速胜理念，兵贵神速；五是战争结果阶段，要立足于知胜理念，知胜为宝。如何做到全...

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杰克韦尔奇在深圳给中国企业开出的秘方

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　　 2013年4月14日下午，全球第一CEO杰克.韦尔奇先生来到深圳福田香格里拉二楼宴会厅，会场立刻响起了雷鸣般的掌声。和很多人一样，本人在现场亲眼目睹了杰克韦尔奇的风采，并详细记录了他极具智慧的对话,第一时间与大家分享。(说明：根据同声翻译的大意而整理的，不一定是杰克的原话，请理解)

　　    首先说明的是，从2004年退休到现在，近10年来全球还没有一位管理大师能取代杰克韦尔奇的位置。因此他的讲话包含着深刻的管理智慧。
 

问题1：如何提升公司的销售业绩？
杰克韦尔奇的回答：

　　    关键...

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中兴通讯巨亏的根源，在于丢弃了创业文化

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2012年10月15日，应该是中兴通讯发展史上暗淡的一天。因为，这位电信巨头在其28年的发展史上，首次对外披露巨亏信息。很多人都在猜测中兴巨亏的原因何在？很多人的猜测也都很有道理，但不一定触及根本。作为曾经在中兴通讯企业管理体系工作十年的中兴人，我认为，中兴巨亏的根本在于企业文化！即中兴通讯早在21世纪初就丢弃了自己的创业文化，从而为今天的巨亏埋下祸根。

首先，有人会问，企业文化对于企业的成败如此重要吗？是的！当年IBM的巨亏就是因为企业文化。上世纪90年代，IBM连续三年亏损，郭士纳临危受命扭亏为盈。他后来总结说“在我来IBM之前，我一直以为，企业文化和市场、技术、生产、...

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从《世界十大军事名著》感受东方管理的神奇魅力

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商战是一种竞争，而军事是最高形式的竞争。所以，军事著作是管理思想的重要源泉。
下面我们就以世界十大军事名著为例，去感受东方管理的神奇魅力。这魅力有三：真正的天才之作、真正的全胜大师、世界管理思想的巅峰。
2000年，《国家评论杂志》（The NationReview.com）评选出世界十大军事名著，如下。

排序
著作
作者
...

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中国最需要的，是这些平凡的不凡者

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　　这次乘着去陕汽讲课的机会，我有幸拜会了大学的班主任和几位同学。席间，大家谈到同学间发展方向，有些发了财，成了富人，而他们这些默默奋战在国防工业第一线的同学，每天累死累活，却得不到喝彩，甚至也无人认可。这让人揪心。

　　这次聚会的几个同学中，一个是歼十飞机的总工艺师，一个是我国无人机的总工程师，一个是某飞机伺服系统公司的副总工程师。其日常工作均关系国防大事。也许大家对南海事件愤愤不平，可没有他们，我们连愤愤不平的资格都没有了。就是这样的人，一周上六天班，晚上还要加班，回家后还要帮孩子辅导作业，挤着公共汽车来聚会。更有甚者，繁重的工作之余，还要帮孩子做作业，抄作业，缓解孩子的学习负...

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《一江春水向东流》是任正非所悟的“道”

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　　近期任正非的《一江春水向东流》在网上非常火爆，网上有各种评价。我认为华为董事长孙亚芳的评价最中肯的，也最到位。她的评价是如下：他（任正非）把一生悟到的“道”朴实地告诉接班团队，也期盼接班团队能真正理解这个“道”。

　　这个道是什么呢？就是顺应趋势，放弃个人英雄主义，依靠团队协作，就是个人渺小而团队伟大，就是制度建设高于一切，就是顺应趋势，把握趋势，其实，趋势也就是团队的合力。比如，他说“只有感到自己的渺小，行为上才可能伟大”，比如他说“我是被知识精英绑着，驾着，抬到了峨眉山顶的”，等...

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赤水河畔：麦肯锡 PK 毛泽东

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　    四渡赤水，是以少胜多的经典战例，也是毛泽东一生的得意之作。我们假设，当年红军邀请麦肯锡来到赤水河边出谋划策，结果将会怎样？

　　很可能是，麦肯锡通过历史数据分析、SWOT分析、核心能力分析、价值链分析、竞争环境分析后，认定红军无任何取胜迹象，唯一策略就是资源整合（投降）。

　  但事实上，红军在毛泽东的带领下，四渡赤水，不但摆脱了困局，还几乎抓住了蒋介石。这种不同于西方的方法，就是孙子兵法《计篇》所描述的方法。简述如下。

　  在《计篇》中，孙子首先讲道，战前要充分了解双方“主孰有道，将孰有...

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决胜商场，制胜模式最为重要

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　　孙子兵法云：“人皆知我胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故胜可知而不可为也。”

　　可见，对一个军队来讲，最重要的不是取胜，而是有一套制胜的模式，方法。这套方法是军队的最核心的竞争武器。

　　商场如战场。孙子兵法是决胜战场的制胜利器。本人根据孙子兵法创立的全胜经营模式，是企业搏击商场的制胜利器，可以帮助企业打造最佳制胜模式。

　　企业制胜模式主要包括四个子模式：领导模式、商业模式（盈利模式）、管理模式、运作模式。四种模式协同运作，才是制胜之道。

　　另外，四种模式的制胜原则不同。简单描述如下：

　　领导模式：贵在全胜，远见卓识，以全制...

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