作者文章归档:黄继华

暂缺——

汽车限购,限或不限?越限越陷?


在“限”这回事上,行政单位的表现向来乏善可陈。比如限制舆论,结果是DG威武的形象在百姓心中逐渐沦陷。比如以抑制房价的名义限购房产、保障房大跃进,结果是到现在为止也没有看到房价下跌,更严重的后果是带来更多权力寻租和社会不公。再比如限制私营企业在石油市场的竞争,结果是油价飙升,并且会有N多有关部门和N多相关专家给出N条为什么中国油价比美国高的理由。
 
越限越陷,这基本是“限”的必然命运。
 
然而在以治理/缓解城市拥堵的名义限购汽车这件事上,我却觉得不能简单的全面反对。因为开车确实有显而易见的负面外部性:环境污染、...

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又一中国特色的东东:合资车企的自主品牌


看到“北京现代自主品牌研发中……”这样的标题,我的好奇首先是:一、合资车企的自主品牌是什么东东?二、为什么合资车企要推自主品牌呢?然后就是:合资车企可能用心做自主品牌吗?消费者会对合资车企的自主品牌买账吗?……一类的。
 
创立一个汽车品牌不是一件容易的事,从国内外市场也可以看到,车市中活得最好的还是那些有历史的品牌。可是为什么广汽本田要推出理念、东风日产要推出启辰、上汽通用五菱要推出宝骏呢?北京现代、东风本田、东风悦达起亚等也纷纷确认或表示要推自主品牌呢?毕竟这些合资车企已经拥有跨国品牌,经营...

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上海通用营销再次棋高一着


上一篇刚刚谈到从紧的货币政策将遏制汽车消费,今天就看到上海通用金融筹资80亿元,为上海通用汽车市场销售保驾护航。(新闻详见:获80亿担保 上海通用欲以金融杠杆撬动销量http://auto.gasgoo.com/News//2011/03/28090516516820.shtml
 
不得不感叹上海通用的营销还真是走在其他车企的前面!
当然,有金融公司的主机厂并非上海通用一家,准备好了80亿元也仅仅是助力贷款买车不差钱了,上海通用想通过这一招保持其市场领先地位主要还得看这两方面:
首先,取决于按揭买车这一消费模式的成长速度。尽管大家都预测贷款买车的比例将越来越高,但是...

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从紧的货币政策对汽车经销行业的影响


1、 随着消费理念的转变,按揭购车的比例已经有所上升,而从紧的货币政策使个人按揭购车的难度增加,这部分消费需求受到挤压,汽车市场再受一重打击;
 
2、 对经销商的打击则更加直接,运营高度依赖银行贷款的经销商——汽车经销商负债率一般在60%左右,融资渠道以银行为主——现金流面临考验,一部分规模小、资质差的经销商或许就此关门,相反,那些资质优的经销商集团可进一步强化市场地位,经销行业可能迎来新一轮兼并重组潮,规模化、集团化发展趋势更加明显;
 
3、 经销商上市的愿望将更加强烈&mda...

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比亚迪的麻烦


比亚迪最近有点忙,这边在将生产模具全部替换成日本馆林模具厂生产的模具,那边“打响降价第一枪”,然而结果却是“3月销售不理想”——据沪上4S店反应,比亚迪3月至今销量同比下降超过五成。

我曾经对比亚迪非常好奇:夸张的销量成长速度,背后却是“反现代”的充分利用人力的生产方式——我想弄清楚这种生产方式到底是如何运作的(当然,到现在我也并没有弄清楚);我更想知道这种方式能否持续发展,在人力富余的中国,开创出一条别致的制造业之路?

看来不会那么顺利,现在比亚迪遇到了麻烦。

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高调回应“315” 锦湖轮胎前景不乐观


3月15日——或许全国的消费者每年就指望这一天权益被维护了。今年,在这一天站到风口浪尖的,有暴露食品安全监察机制形同虚设的双汇,有至少害得一个小孩惨不忍睹因而已足可被千夫所指的田婆婆,还有“掺假”的锦湖轮胎。
 
我给掺假二字打上了引号,因为也许事实可以像锦湖自己宣称的那样“原片胶、返回胶的添加比例是按照重量来进行计算”——但是在第一时间如此高调的回应“315”对锦湖来说是明智的举措吗?
 
首先,我不看好锦湖这样的解释:操作说明应该是最简单...

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《在线为王》启示国内消费者线上行为研究需要突破数据工具障碍


——《在线为王》读后简记

 
《在线为王》为我描绘了一套消费者线上行为研究的数据体系:
1、 网站分类和数量;
2、 点击量;
3、 搜索关键词分类和数量;
4、 点击路径;
5、 点击、搜索的时间分布;
6、 网民基于区域、文化、收入等参数的分类
……
 
可以这样说,任何具有一定市场研究经验的人员,只要手上有这样一套数据,都不难开展消费者线上行为研究,虽然由于对具体行业或事情的理解程度不同,分析的深度会有差异。
 
当...

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渠道品牌VS产品品牌——家电、汽车销售渠道比较分析


    今天,每一家汽车主机厂都意识到是加速向二三级城市渗透的时候了,这就意味着汽车营销的竞争再次成为渠道的竞争。

       而在“大件”耐用消费品中,家电可以说在中国大地具有最广泛、最成熟的销售渠道,与家电销售渠道做一比较,对汽车销售渠道建设应不无裨益。

 

       在这篇文章中,比较分析集中于一点:家电的渠道品牌vs汽车的产品品牌——从消费者认知的角度,这是两者销...

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媒体也咨询


最近移动电视的新闻坊连续播放的是管辖连接区、城乡接合部的马路菜场问题。
她采访,她暴光;
她跟踪暴光后的处理结果;
她还感慨:看来要解决管辖连接区、城乡接合部的马路菜场问题,还需要有关职能部门主动联系、加强沟通!

看着看着,突然想:媒体的方式与管理咨询何其相似!
采访——这是主动(或应邀)进行调查了,发现问题;
暴光——这是形成外部压力,促进执行;
跟踪——这是绩效管理,保证执行效果了;
最后还有一份报告,方案终归还是靠企业执行的。

媒体也咨询啊!
而这其中最重要的一环,在我看来是“暴...

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