作者文章归档：程建军
当然，就医药行业来讲，刚刚经历行业冬天，可能又会迎来整体经济的冬天！
医药企业在经历过的冬天都学到了什么？在面对又一个冬天来临之时，行业又需要准备怎样的冬衣过冬呢？
皮大衣：明确的战略目标，可变、灵活的发展战略
战略在很多企业是虚的！但是我们着眼看看我们周围最近几年迅速崛起，不断成长的医药企业，就明白战略是是实实在在！
先声药业通过明确的战略，实现了从商业向工业的过渡和大踏步的发展！
蜀中药业通...
联想控股石药！
联想控股先声！
石药、中国老牌医药企业！
先声，新崛起的医药企业！
石药、先声通过联想资本的进入，获取了进一步发展的资本和空间！联想也通过石药、先声进入医药产业，找到了资本释放和增值的出口！也打开了进军医药行业的缺口！
医药产业，产业与资本的交融比比皆是！
产业运营与资本运营的结合，成为企业持续快速成长的必由途径！
产业是船，资本是帆！良好的产业运营能有效解决企业退出通道问题，而良好的资本运营能有效解决企业放大的机制问题!
1、产业运营是能够有效解决企业退出通道的问题。
产业运营是资本运营的根本。良好的产业运营需要在战略的指导下，不断的提升管理能力、优化...
21世纪，是中国的世纪。
经过21世纪的10年发展，中国接连超越英、法、德、日等老牌发达国家，一跃成为世界第二大国。
21世纪，是国际化的21世纪。
中国不可避免的成为全球化浪潮中不可或缺的成员，从最初的制造业中国转移，向科技为前沿的研发中心向中国转移，中国从链条的末端，开始全产业链参与全球合作和竞争。医药行业也是如此。
面对不断复杂多变的国际化竞争环境，面对中国不甚明朗的中国医药政策环境，医药企业需要放开视野，冷静观察中国迅猛发展的医药产业。
一、医药企业需要具备国际化视野。
1、国际化企业全球化布局并深度参与中国医药市场...
整合渠道、决胜终端已经成为行业内的共识！
但是，走访市场，接触很多企业人员，对于终端下沉，越来越成为一种口号！大家为做终端而做终端，成为一种形而上的游戏！
造成这种现象的根源在于从企业高管到中层管理者，到业务人员，没有从思想上给予充分的认识，没有从习惯上给予足够的认识，没有从行动上给予充分的体现！
因此，实现终端下沉，需要从思想、习惯、行动上实现根本性的改变！
而今天，我更想从行动上，诠释一下终端下沉！
我认为，终端下沉，人要“下”去，关键是工作要“下”去！
1、工作做“下”去！对于经销商，从采购、到销售...
好的企业，都有能够支撑公司吃饭的产品，能够支撑公司发展的地盘，只要产品不死，只要地盘不变，就会生存下去，即便是在日子难过的时候！
我们把这样的产品、这样的地盘称之为基本盘！而企业要生存与发展，首先要问问自己的基本盘到底还有多少成长的空间？
只有不断的把基本盘打扎实，才能有能力寻找新的基本点！
引申而论之，我认为一个优秀的业务人员一般都具备非常清晰的概念：
1、非常清楚自己的基本盘，哪些是自己的重点产品，是用来吃饭的！哪些是自己的重点市场，是丝毫不能动的！哪些是自己的重点客户，无论如何也要保住的！
也更清楚自己的基本盘到底还能有多少增长的空间，也就是说知道自己的底在哪里,更知道自...
冬天快来了！
不是危言耸听！
我们的“冬衣”在哪里呢？
可能唯一的冬衣就是我们的能力！能力强者，有机会熬过，甚至于严冬中获得大发展；能力弱者，可能境遇不堪，摔倒不知从何爬起！
所以，在寒冬来之前，我们应该为严冬储备自己！就像熊在冬天来临前不断储备食物，不断吃胖一样！
首先，要“专”。明确自己的方向，不再四顾，埋头在某一或者几个方面能力的加强。
其次，要“定”。沉住气，悄悄干！心定，思考多，思考深，就有可能大彻大悟，实现跨越！
再次，要“勤”。勤于思考、勤于实践、勤于总结。
在冬...
世界的事情说复杂，真的很复杂，千丝万缕，纠缠不清！说简单，其实也简单，把控重点，处理关键！
而处在世间的人，说复杂，其实很复杂，有时目标明确，有时浑浑噩噩！说简单，其实也简单，吃、喝、拉、撒、睡，平平淡淡，无忧无虑！
我们要做怎样的人？可能很多人都这样问过自己，包括我自己！在有一天，《士兵突击》中老团长的一句话似乎点破了其中的玄机：“人是活出来的，不是做出来的”。
成才精明，算计，为了快速上升，背叛了自己的连队，可能也是一种内心的背叛！聪明...