整合渠道、决胜终端已经成为行业内的共识！

但是，走访市场，接触很多企业人员，对于终端下沉，越来越成为一种口号！大家为做终端而做终端，成为一种形而上的游戏！

造成这种现象的根源在于从企业高管到中层管理者，到业务人员，没有从思想上给予充分的认识，没有从习惯上给予足够的认识，没有从行动上给予充分的体现！

因此，实现终端下沉，需要从思想、习惯、行动上实现根本性的改变！

而今天，我更想从行动上，诠释一下终端下沉！

我认为，终端下沉，人要“下”去，关键是工作要“下”去！

1、工作做“下”去！对于经销商，从采购、到销售、到三员、到老板、到财务都要深度沟通，深刻认识他们之间的关系，既要关注重点核心人物，也不能忽视看起来不起眼的小人物。要做到不一定都百分百支持，起码不能有人反对！那么，对于终端药店、诊所、乡镇医院都是一样的道理！

2、政策带“下”去！要相当熟悉自己的产品，熟练掌握自己手头的政策资源，并且能够把政策带“下”去！只有合理的分配资源，将资源合理的投在最能产出的地方，业绩才可能有所体现，要不就像撒芝麻盐似的，钱花了不少，但是见不到效果！或者说效果根本无法评价！

作为业务人员要勤，但是业务人员更多的要用心，用心去做，用心去悟！

“勤+心”，工作“下”去了，业绩也就自然能够体现，并且做的比别人更好！

当然，对于每一个人，即便不是业务人员，如果我们都能“勤+心”，工作“下”去，也自然会成长的快，成长的好！