2008年7月,跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话,大倒苦水:
新品系不知如何上市运作,如何爆破?
竞品山城正不断蚕食自己的区域市场,如何进攻?
同品经销商(代理不同的品系雪花经销商)正火力猛烈,如何防御?
三个问题,让跨越颠峰觉得,这应不是问题的问题呀?!
试想,雪花啤酒已是老品牌,产品的价值力和静销力应相当强大,也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队,经销商上市铺货尚不成大问题,更何况何来同区域多经销商呢?
管理体系缺失,终端运作指导团队形同虚设……邓总电话头感慨颇多,似心有余而...