作者文章归档:周纪宪

原本品牌管理以究原溯本探寻本土营销的实效之道。从白酒品牌营销的理论、实战,跨界深入中国海洋食品品牌研究、营销管理领域,以独具特色的持续服务案例、独具特色的咨询服务产品、独具特色的咨询服务模式,在海洋食品行业成为首席权威品牌营销咨询服务公司,成为海洋食品行业咨询服务领军品牌,在中国海洋食品、酒类、调味品等行业深受尊崇。
在2010年12月第八届中国营销盛典2010年中国企业营销创新大奖上,原本品牌管理有限公司以卓越的服务,以多年持续为多家上市公司创造优异的品牌营销业绩而荣获2010年中国营销盛典中国企业营销创新奖专业服务机构奖——年度最佳品牌管理公司奖。
公司成立近十年来,先后为广东佳隆食品股份有限公司、大连獐子岛渔业集团股份有限公司、湛江国联水产开发股份有限公司,棒棰岛海产股份有限公司、广东省新世纪集团有限公司、南山乳业有限公司、四川省川池集团股份有限公司、四川省古川酒业有限公司、江苏今世缘酒业集团、广东金娃食品有限公司、创维集团等近百家企业持续提供了高品质的品牌营销服务,在业界享有良好的声誉。
进入规模化发展的原本品牌管理,正在积极筹建原本品牌管理(北京)、原本营销策划(厦门)、原本形象设计等专业公司,以规模化、专业化、系统化、精细化为服务宗旨,和新老客户携手共创国内品牌营销咨询的领军航母。

雪花精典市场引爆始末(一)


 

20087月,跨越颠峰品牌营销机构成都总部连续接到雪花某经销商邓总电话,大倒苦水:

新品系不知如何上市运作,如何爆破?

竞品山城正不断蚕食自己的区域市场,如何进攻?

同品经销商(代理不同的品系雪花经销商)正火力猛烈,如何防御?

 

三个问题,让跨越颠峰觉得,这应不是问题的问题呀?!

试想,雪花啤酒已是老品牌,产品的价值力和静销力应相当强大,也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队,经销商上市铺货尚不成大问题,更何况何来同区域多经销商呢?

管理体系缺失,终端运作指导团队形同虚设……邓总电话头感慨颇多,似心有余而...

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分销渠道突围系列(一)之困惑篇


分销渠道突围系列(一)——困惑

  分销渠道是企业的生命线,但是,由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光,缺乏战术规划,让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题——经常让企业的决策层食不知味,梦不安稳。分销渠道的困惑是企业和渠道成员之间的矛盾,既有不可调和的,也有可以避免的。很多企业将分销渠道成员的各种各样的要求当作洪水猛兽,把分销成员当来防,这是很奇怪的现象。我们列举出分销渠道困惑的现象:

  1、为什么分销渠道成员的胃口那么大?

  分销渠道好象永远和得寸...

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