什么是大纵深战略？

　　大纵深战役理论是苏联在上世纪二十至三十年代创立的一种军事理论，这种理论在第二次世界大战的苏德战场经受了检验，为苏联赢得最后胜利发挥了重要作用。

　　它的特点是快速、全面地获得战争胜利。

　　大纵深战略的原则：

　　大纵深战斗的基本原则，规定在兵团和部队的战斗队型中应建立突击群、牵制群、预备队以及火力群。

　　突击群用于主要突击方向上实施进攻；

　　牵制群用于辅助突击方向上作战，其任务是转移敌人的注意力，保障突击群的顺利进攻；

　　预备队用以完成战斗进程中突然出现的任务；

　　火力群的主要任务就是保障突击群的快速突...

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　　医药流通面临的问题

　　医药流通企业小、散、乱普遍存在

　　低价竞争进入超竞争状态，不正当竞争无税操作等非法手段成为通病

　　医药流通普遍进入负利润状态，有关部门统计06年平均3天1个医药公司倒闭。

　　价值链混乱无序

　　老百姓和政府部门要品降价的呼声越来越高

　　药品配送成本居高不下

　　市场呼唤营销模式创新

　　终端控制价值链为核心的营销模式

　　选择品规齐全的常见产品做省代理（全国总代理），以便控制利润分配体系

　　通过业务代表、客服代表的有效配合建立的基层配送企业数据库，为他们提供高效快捷的服务。

　　通过合...

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　　团长李云龙攻打李家坡时赵刚的心理活动：

　　率领第二梯队的赵刚已进入冲锋位置，他手握驳壳枪，目睹着李云龙独特的实施火力打击的战术，心中不由被战争所创造的伟力送震撼。他想起拿破仑关于战争的一句经典之言：进行战争的原则也和实施围攻的原则一样，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人的稳定性被破坏，尔后的任务就是把它彻底击溃。赵刚想，这个不知道拿破仑是何许人的李云龙团长倒是个天生的战术家，看来在战争领域里，理论是苍白的，丰富的战争实践才是重要的。

　　营销也一样，必须全力以赴突破一点，突破了一点才有资格进入竞争状态。记得我刚开始做业务的时候，想和贵阳市一家公司合作，...

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　　一、策划你的电话

　　1、电话销售的准备工作

　　电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

　　2、明确给客户打电话的目的

　　一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品、进行情感沟通，还是想进行售后回访？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

　　3、目标管理（1）

　　目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这...

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　　拥有一颗博爱的心

　　当你献出一份爱心的时候，你会很开心，带给你一天好心情。

　　当你对一切满怀爱心的时候,这无言的爱会闪现在你的眼神里,流露在你的眉宇间,让你嘴角挂上微笑,使见到你的人产生愉悦的共鸣。

　　培养爱心是一个过程，需要长时间的努力，我们要让他成为我们的本能

　　认定目标,坚定地走下去

　　目标分为长期、中期、短期目标，制定目标会使我们不至于迷失方向。

　　选定目标以后，还要坚持不懈地努力。

　　水不烧到100度不会开，我们不努力到一定的度也不会有胜利的果实。

　　我们每天的努力工作，就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无...

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　　市场调研-调查内容-竞争对手

　　竞争公司名称；企业状况；企业内聚力；品种数量；销售模式；服务风格；配送方式及速度；

　　与当地哪家公司签订有全年协议及协议内容

　　竞争公司业务人员配置、姓名及联系方式；业务人员待遇；

　　业务人员水平；销售政策；团队精神；培训状况；

　　与当地客户的关系；

　　市场调研-调查内容-当地的消费习惯

　　了解当地人

　　了解当地人对品牌的忠诚程度。

　　了解当地人对生产厂家所在地的敏感程度。

　　市场调研-调查内容-客户

　　进货渠道；

　　销售风格（普药为主；新药为主；临床跑方药...

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