市场调研-调查内容-竞争对手
竞争公司名称；企业状况；企业内聚力；品种数量；销售模式；服务风格；配送方式及速度；
与当地哪家公司签订有全年协议及协议内容
竞争公司业务人员配置、姓名及联系方式；业务人员待遇；
业务人员水平；销售政策；团队精神；培训状况；
与当地客户的关系；
市场调研-调查内容-当地的消费习惯
了解当地人
了解当地人对品牌的忠诚程度。
了解当地人对生产厂家所在地的敏感程度。
市场调研-调查内容-客户
进货渠道；
销售风格（普药为主；新药为主；临床跑方药为主；炒作药为主）；
销量；
在附近居民中的口碑；
经营方式（雇员经营；自营；连锁）
市场调研-调查方法：
普访寻找法（实地调查当地的终端、商业公司）
朋友介绍寻找法（当地做业务的其他厂家、商家业务人员）
竞争对手的市场份额
确定目标顾客
制定政策(swot分析）
l如何制订供货价
当地的主要商业调拨渠道
周边市场的价格及运到本地的运费
太和的价格及运到本地的运费
l如何创造卖点
公司资料里产品特色
市场调查情况价格优势、包装优势、
与竞争对手比较的优势
l如何制订产品目录（包括名称、规格、装箱、单位、供价、卖点）
制定开发计划并开发客户
如何选定要开发的商业客户
通过市场调查结果综合评估
如何开发定点商业客户
通过市场调查结果进行商业谈判，最终达成预定开发。
合理利用公司政策
熟悉公司相关政策
根据公司政策制定客户政策
根据客户的具体情况申请事宜的特殊政策
如何同异性良好交往？
在和厂家及商家相关异性人员交往时，对方可能会有错误的认识，如果不及时纠正，不但不能起到正面作用，反而可能使我们的业务被动甚至终止。我们要在发现有一点不对的苗头或在未发生之前提前预防，只要你在她面前不断巧妙的的强化你的另一半关系很好就可以了。
相关人员的价值
其它厂家的业务人员—向对方学习他在工作中的长处、互通信息规避市场风险、了解你想知道的关于商业公司的信息、在工作生活中互相帮助
采购部人员—利于新产品的进入、利于限制采购竞争对手的产品
开票员—推动产品、了解下游客户、了解产品流向、了解库存、了解竞争对手态势、利于市场调查
销售部人员—利于推动产品
仓管员—了解库存、便于产品入库、便于了解竞争对手情况
储运部—便于了解重点二级客户、便于提货、便于乘顺风车拜访二级客户
发货员—便于宣传单页的发放
财务人员——利于结账
渠道促销
图书的妙用
我们可以在空闲时间到邮政所、旧书市场等地方不断地搜集一些刚过期畅销杂志，制作一个图章上面要有厂家、品种、本人姓名及联系电话，分发给你要沟通的人看，以强化她对企业、本人、品种的记忆
促销员的选定
礼品形式及礼品的选定
座右铭
不断改进个人缺点，
永恒追求团队卓越。
—张立新
在医药行业从医生、个体诊所、业务代表、区域经理、大区经理、市场部副经理、客服部经理、销售部经理、新品部经理等不同经历的营销人。擅长营销实战培训、新产品上市策划、团队组建、业务代表、电话销售员、大区经理培训及管理。欢迎有兴趣的朋友联系。
张立新的网站www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=201506
张立新邮箱：[email protected]
联系电话：13223718993
竞争公司名称；企业状况；企业内聚力；品种数量；销售模式；服务风格；配送方式及速度；
与当地哪家公司签订有全年协议及协议内容
竞争公司业务人员配置、姓名及联系方式；业务人员待遇；
业务人员水平；销售政策；团队精神；培训状况；
与当地客户的关系；
市场调研-调查内容-当地的消费习惯
了解当地人
了解当地人对品牌的忠诚程度。
了解当地人对生产厂家所在地的敏感程度。
市场调研-调查内容-客户
进货渠道；
销售风格（普药为主；新药为主；临床跑方药为主；炒作药为主）；
销量；
在附近居民中的口碑；
经营方式（雇员经营；自营；连锁）
市场调研-调查方法：
普访寻找法（实地调查当地的终端、商业公司）
朋友介绍寻找法（当地做业务的其他厂家、商家业务人员）
竞争对手的市场份额
确定目标顾客
制定政策(swot分析）
l如何制订供货价
当地的主要商业调拨渠道
周边市场的价格及运到本地的运费
太和的价格及运到本地的运费
l如何创造卖点
公司资料里产品特色
市场调查情况价格优势、包装优势、
与竞争对手比较的优势
l如何制订产品目录（包括名称、规格、装箱、单位、供价、卖点）
制定开发计划并开发客户
如何选定要开发的商业客户
通过市场调查结果综合评估
如何开发定点商业客户
通过市场调查结果进行商业谈判，最终达成预定开发。
合理利用公司政策
熟悉公司相关政策
根据公司政策制定客户政策
根据客户的具体情况申请事宜的特殊政策
如何同异性良好交往？
在和厂家及商家相关异性人员交往时，对方可能会有错误的认识，如果不及时纠正，不但不能起到正面作用，反而可能使我们的业务被动甚至终止。我们要在发现有一点不对的苗头或在未发生之前提前预防，只要你在她面前不断巧妙的的强化你的另一半关系很好就可以了。
相关人员的价值
其它厂家的业务人员—向对方学习他在工作中的长处、互通信息规避市场风险、了解你想知道的关于商业公司的信息、在工作生活中互相帮助
采购部人员—利于新产品的进入、利于限制采购竞争对手的产品
开票员—推动产品、了解下游客户、了解产品流向、了解库存、了解竞争对手态势、利于市场调查
销售部人员—利于推动产品
仓管员—了解库存、便于产品入库、便于了解竞争对手情况
储运部—便于了解重点二级客户、便于提货、便于乘顺风车拜访二级客户
发货员—便于宣传单页的发放
财务人员——利于结账
渠道促销
图书的妙用
我们可以在空闲时间到邮政所、旧书市场等地方不断地搜集一些刚过期畅销杂志，制作一个图章上面要有厂家、品种、本人姓名及联系电话，分发给你要沟通的人看，以强化她对企业、本人、品种的记忆
促销员的选定
礼品形式及礼品的选定
座右铭
不断改进个人缺点，
永恒追求团队卓越。
—张立新
在医药行业从医生、个体诊所、业务代表、区域经理、大区经理、市场部副经理、客服部经理、销售部经理、新品部经理等不同经历的营销人。擅长营销实战培训、新产品上市策划、团队组建、业务代表、电话销售员、大区经理培训及管理。欢迎有兴趣的朋友联系。
张立新的网站www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=201506
张立新邮箱：[email protected]
联系电话：13223718993