作者文章归档：刘永泉
这篇文章是我1998年6月从事一线销售时给当时的团队成员培训后，由文员现场记录整理的。这段时间应一些朋友的邀请，现略加整理，仅供各位参考。欢迎大家交流、学习vcan668@126.com
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家居照明品牌加盟专卖系列之照明企业投入加盟专卖的成本分析
目前在照明行业里有很多企业是从事家居照明的，而在营销模式的选择上采取的又是品牌加盟专卖的形式进行的。许多的企业在自己都没有弄清楚自己需要投入多少费用的前提下就“邯郸学步”，开始了招商和市场推广活动，结果在很短的时间里就黯然下课，进而消失了。
那企业在选择品牌专卖营销模式后，到底需要投入多少费用呢？下面仅以专卖各项费用中最大的装修投入费用来举例说明。
目前行业里的终端表现形式大都是采取专卖墙、专卖区、专卖店三种方式，一般情况下，专卖墙均面积约为20m2、专卖区均面积约为60m2、专卖店均...
随着金融危机的不期而至造成的影响，对照明行业的影响也越来越明显。自2008年以来，更多的照明企业投入到家居照明，并且采用了加盟专卖的方式来进行营销渠道的拓展。
事实上，很多的照明企业是在自己还没有弄清楚加盟专卖之前就盲目的进入家居照明领域，并且是选择了采取加盟专卖的营销模式。现实中许多企业过着“生不如死的日子”，甚至最终迷失在家居照明加盟专卖的丛林中。
假如你是需要选择一个家居照明品牌来做专卖店，基本上需要先弄明白以下几个问题：
１、在了解家居照明产品系列过程中，需要了解照明企业在设计、生产等环节过程中有无核心产品控制点。
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刘永泉：中小企业的伤与痛
---怀念曾经的团队
霍老板在办公室里不停地走来走去，他总是想不清楚：难道说现在队伍就真的是难带了？可仅仅是过了一个春节，团队工作氛围的反差竟然会是这么大！
霍老板想起了2008年的第四季度，那时公司里临时决定搞一个大的活动，任务紧、时间短、可控要素少，可是各个部门都是毫无怨言，几个部门负责人不分白天黑夜的工作，中午和晚上一边开会一边吃盒饭，吃了一个多月的盒饭，...
金融危机形势下企业HR如何做好老板管理 面对百年一遇的金融危机，许多企业都开始了裁员或间接性的裁薪。据不完全数据显示：这场全球性的金融危机所带来的影响是严峻的，世界500强的企业中也出现了许多的CEO被“下课”的消息，据权威专业人士预计：到目前为止，此次金融危机所造成的影响仍未见底！在2009年3月召开的两会上，国务院总理温家宝也曾明确表示：2009年是我国进入新世纪以来经济发展最困难的一年，国际金融危机还在蔓延，仍未见底。而对于伴随着中国的改革开放逐渐成长起来的中国的民营企业以及企业的老总来说，是近30年以来所面临的最大的一次挑战。许多民营...
据工业和信息化部消息，2009年“网上百日优秀中小企业招聘高校毕业生活动”，将于3月1日至6月8日由工信部与教育部继续联合举办。在照明行业，优秀人才缺乏成为长期以来困扰企业的一大难题。经历2008年低迷之后，中国照明行业进入调整阶段，不少企业表示将利用行业整合时期加大品牌建设力度，储备优秀人才。照明企业是否可以借此机会网络优秀后备人才？
“放羊式管理”导致人力资源瓶颈
长期以来困扰照明企业的一大难题就是优秀人才的缺乏。因为照明行业处于整个家居行业的边缘位置，高等院校、职业技校灯缺乏对应专业，而大多...
从三鹿事件看企业品牌经营的理性回归
刘永泉
三鹿事件引发了我国奶业的行业震荡，留给世人有太多的思考。许多企业老板纷纷打电话，基本上可以归纳为以下几种情况：第一种，企业刚刚开始申请“国家免检”，程序走了一半或刚走完却突然得知国家把“国家免检”废止了；第二种，企业去年才申请批下来“国家免检”，印刷了大量的包装材料及市场终端宣传物料，现在国家突然废止“国家免检”，这些物料和包装是否可以继续使用？
在这里，暂不去讨论“国家免检”的相关信息。我想就企...
看看广东中山银行业的服务现状
现在各行各业都在提升服务水平的同时，但在广东中山东升镇的一些银行却发现了这样的一些现象：
现状一:中国邮政储蓄银行的现象