作者文章归档:陈强

其实简介到是简单介绍一下自己就可以啦.男性,青年.未婚.从事光学仪器的销售与研究.

谈谈显微镜的销售与发展


显微镜,在工业产品生产过程中,运用已经来广泛了。从最为简单的定倍变焦,到复杂的激光共焦。显微镜销售,得到一个快速发展时期。需求与供应相对,这个道理很多人都懂。当供大于求时,出现的是价格战,因为需要生存。竞争本身是一件好事来的。只是在为了生存而竞争,大众化的产品出现竞争时,那么这个竞争就变味了。显微镜作为仪器仪表的一类,在早两年很多的B2B甚至还没有专用的分类,现在基本上全有了.这和行业发展不无关系吧,有需求才有市场嘛.作为销售人员,在例行公司职责时,有没有真的去了解过呢?我们显微镜从事的人员不多,加上显微镜本身的知识面比较少,所以应该叫专业知识熟练.

我们的行业与电子制造息息相关,中国...

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解决执行差难题的五大方法


  解决执行差难题的五大方法

  清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

  1、目标明确.对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表,但这还远远不够,销售指标要想既准确又能落实必须层层分解,直到不能再分。使目标明确的另一个辅助手段是工作单制,工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等,签字生效。工作单在两...

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我的创业之路--创业的含义


  创业,并不是要自己掏钱成立机构.创造自己的事业,这样的解释会更贴近一些.友人突然说起工作情况,大致也是办公室的牢骚了.讲到我最近生意如何,我随口答到:一般吧.他说:坚持啊,刚自己做全是这样的.慢慢做就会做大了.哪像我们,还在帮别人打工呢.

  听到这.文章的主题也就出来了.在打工和创业的文字区别外,他们最为本质的区别是什么呢?我想了好久.通俗的来形容,前者在为后者从事劳动,而深的意义来描述的话,后者在为前者工作.这就没什么区别了.同样是需要人去完成的工作,可为什么就要区分出来呢?真的没有必要了.CEO/MBA/主管/经理/普工/文员等等,这些不过是某个时期的一个工作性质,老板不...

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