作者文章归档：高建华
最近这几年，互联网＋，平台，生态，社群成为社会普遍关注的话题。好像提到转型就是互联网化，这是很误导大家的一个概念。
而转型对绝大多数中国企业来说，就是回归商业的本质，回归市场营销的原点——选择目标市场，做好市场细分，市场营销，就完成了一半。
有些人靠着信息不对称来忽悠大家，其实很多概念都是老生常谈。什么迭代、极致、参与感、体验、免费等，统统是20多年前在西方企业普遍采用的方法，人家一直就是那样做的。
只不过很多人不了解，与西方优秀的跨国公司相比，中国企业在经营管理上有20年左右的时间差而已。
很多人都听说过这样一句话：唯一不变的就是变化...
我与建华在中国惠普公司共事多年，他的那本畅销书《笑着离开惠普》清晰阐述了企业文化对企业竞争力的影响，企业管理体系对企业健康成长的重要性，得到了国内企业界的一致好评，成为很多企业人力资源管理方面的教科书。后续几部著作的推出以及多年管理咨询顾问的经历，使他积累了更加深厚的理论功底和实战经验，对影响企业经营管理的关键因素有了更深刻的理解及认知。这次《赢在顶层设计》的出版，再一次彰显了他在经营管理方面的真知灼见，以及对中国企业变革升级的远见卓识。
我创立“致行教育科技”的目的是希望为企业及职业人士提升绩效。在与众多企业家接触的过程中，我深刻感受到中国企业所...
真正理解分配才是第一生产力
为什么很多老板都抱怨招不到好员工，留不住好员工？是因为分配制度不合理。如果一个企业财大气粗，这个问题不难解决，但是绝大多数企业都没有这个条件，都有竞争的压力，更关键的问题是绝大多数企业都不会算这笔账，舍不得花高价请能人，不知道他们能给企业带来什么，更不知道如何管理这些人，如何激励他们努力工作，结果只能招到二流的人才，做出三流的业绩，赚到四流的利润，陷入一种尴尬的恶性循环。
这个问题已经困扰中国企业多年，很多人都觉得没有解决的办法，但实际上，任何事情只要愿意换位思考，都能找到解决问题的办法和途径。
要真正从思想意识上转变过来
要真正地理解分配才是第一生产...
从过去几年的实践来看，很多民营企业尝试从外面聘请职业经理人后会出现不少问题，因此社会上对民营企业聘用职业经理人是否可行产生了怀疑和困惑。其实，只要明确岗位责任，把握好以下四个关键点，应当不会出现大的问题。
现象之一
企业家十分敬业，每天工作很长时间，但总是感到缺少有能力的部下为自己分忧，如果部下做不好，干脆自己做，因此很难授权。
如果企业家是“摸爬滚打”出来的，一般都是那种“马上将军”，对市场、产品和企业发展有“直感”和独到见解。但如果仅停留在“直感”阶段，加...
简单来说，顶层设计就是按照“以终为始”的原则，通过系统的分析把经营管理目标设定好，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，从而根据目标去配置资源，倒排时间表，形成一个通俗易懂的剧本，然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。顶层设计有六个关键要素：
前瞻性预判。顶层设计首先要做的就是把未来5年企业面临的外部环境和各种挑战用通俗易懂的语言描述清楚，形成一套标准化的文本，并告诉企业上下每一位员工，让大家明白企业面临什么样的机会与挑战，如何做才能把握住机会，唯有这样才能始终领先对...
最近这两年，企业转型成为热门话题，但是转到哪里去？如何转型？却很少有人探讨，我们不妨从企业转型过程中普遍存在的8个困惑谈起，希望给大家一些启发。
老方法失灵，二次创业遇瓶颈。企业在过去十几年做得很成功，但是随着市场的演变，竞争对手的增加，过去曾经行之有效的很多经营管理方法开始失灵，企业不知道从哪里突围，去解决制约企业发展的瓶颈问题，实现二次创业。
老板与高管团队想法脱节。企业家都是绝顶聪明的社会精英，他们对行业的发展趋势有着深刻的洞察，但是老板与高管团队在思想意识和前瞻性预判方面往往存在巨大的差距，有时候老板的想法得不到大家的理解，也不知道如何才能有效地说服高管团...
绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走，似乎这样做最稳妥，既省去了摸索的时间，又省去了调研的费用，别人做什么，我们跟着做就行了。这种“短、平、快”的思维模式在改革开放之初无可厚非，因为那个时候中国企业刚刚起步，没有积累，没有经验，但是30年过去了，如果中国企业还停留在“跟随战略”这个层面，问题就来了。要知道，这个世界其实很公平，没有付出就一定没有回报，企业不下功夫去琢磨市场，琢磨客户，就不可能挖掘出未被满足的客户深层次需求，就不可能给客户带来与众不同的体验，更不要奢谈超越竞争对手，结果必然是作茧自缚。
很多人误以为变化...
每年春节前后，都是员工跳槽的高峰期，很多老板对此非常头疼，不知道从哪里下手去解决问题，只能被动地应变，在私下里抱怨，觉得现在的员工不好管了，动不动就跳槽，没有责任意识，没有主人翁精神，缺少忠诚度，想找到敬业爱岗的员工越来越难了。要知道这不是暂时现象，而是常态，未来只会比现在更严重，而不会回到从前，过去那些曾经行之有效的方法都已经过时了。
要从根本上解决问题，就要找到问题产生的根源土壤。就拿敬业来说吧，员工为什么要敬业？敬业的员工能得到什么好处？这是很多老板没有认真思考过的，以为员工敬业是天经地义的事，其实不然！要想让员工敬业，就要给他们一个敬业的理由，让每个人都清楚敬业会给...
很多老板都抱怨企业招不到能人，留不住能人。难道这个世界上就没有能人了吗？显然不是，之所以会出现这种状况，是因为分配制度不合理，能人有能人的价值，自然也有能人的价码。但是绝大多数企业都舍不得花大钱，不知道请能人能给自己带来什么，更不知道如何管理能人，所以就陷入了尴尬的恶性循环：因为没有办法吸引能人，所以只能招到二流的人才，结果是三流的业绩，赚到四流的利润。难道真的没有办法解决这个难题了吗？我从以下几个方面入手给大家梳理一下。
第一，要转变思想意识，明白分配才是第一生产力。如果你不舍得把财富与员工分享，只想找一些打工者帮你赚钱，你就要事必躬亲，什么事都要自己管。这样做虽然省了一...
产品创新能力是一个企业在竞争中抢占制高点的关键所在，也是打造持久竞争优势的支点。可惜，绝大多数中国企业都不愿意在产品创新上下工夫，不知道如何在产品创新上操作可以事半功倍，不明白产品创新对企业利润率的重大影响。之所以出现这些普遍性问题，其中最大的思维误区是很多人都认为产品创新需要巨额的资金投入，担心创新的成果得不到保护，很容易被抄袭模仿，成为先烈，从而得不偿失。
一谈到产品创新，很多人马上会从负面否定自己的好想法，把很多好的创意扼杀在萌芽阶段。有人担心资金，有人担心技术，有人担心周期长，还有人怕麻烦，这种喜欢短平快的思维模式影响了中国企业的创新能力，也制约着中国企业走向世界。...