作者文章归档:李鹏飞

亳州市迷尔康乳业有限责任公司

白酒品牌附加值与竞争力


 一、鲁酒品牌现象引发的思考 

  2006年3月,我在山东省白酒协会年会资料上,看到这样一组数据:2005年山东酒(鲁酒)价格平均每市斤7.12元,而川酒则平均每市斤22.9元,有三倍的差距。这个数据让我很吃惊,也引起了我对白酒品牌附加值的思考。

  实际上山东白酒的品牌意识是比较早的,许多人还记得当年王姬作为孔府家酒代言人,一句“孔府家酒,叫人想家”打动了亿万国人的心。十多年来,在中国白酒市场上,孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等,你方唱罢我登台,确实把个白酒市场搅得风生水起。

  经过十多年的市场竞争,山东白酒行业市场化成熟度已经较高,许...

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中 小型白酒企业不缺目标,缺战略


经常能够听到很多白酒企业在年终销售大会上,董事长激情澎湃地宣布“公司来年要实现XX亿销售目标,力争进入前X强”,这就就是企业的短期的目标。目标是一个短期行为,他对企业的发展具有特定时间内的指导性。企业的目标是建立在企业整体战略基础之上的,没有建立在战略基础上的企业目标是不科学的,也是极其危险的。因为企业为了实现短期的市场目标,会匹配相应的营销资源,如果目标本身不切实际,或者说短期目标不能有效结合企业长期的发展战略,那就会出现饮鸩止渴,或者是杀鸡取卵现象,影响企业长远发展。河南地产强势品牌宋河粮液的思路值得我们思考。

  2002年,辅仁药业注资6000万,对宋河...

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