国内许多医药企业在市场营销和团队结构上普遍按照区域划片的方式进行管理的，基本分总部——省区（有的企业还在省区之上设立管理几个省区的大区）——地区三个管理层次。从管理体制和组织结构上没有问题，但在实际的管理中却是问题百出。行业内的人士都知道，医药企业的营销团队，包括高级营销人才的流动性很大，尤其是私营企业表现的更为突出，一年换一个营销总监是平常之事，问题也恰恰由此引发。医药企业尤其是私营企业的团队来一个高管就要陆续的换一批人，带来一批人组建或充实团队，以便能很好的贯彻、执行自己的营销思想。而私营企业的营销团队大都带有明显的家族性，团队的部...

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