这是一次成功的会议营销案例，也是一次极具创新性的营销盛会，这次会议打破了家电行业以往那种墨守成规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河！无论是从会议形式、会议效果、还是会议的影响力都超越了家电行业内任何一次年会！引起与会经销商的共鸣！正因为如此，也引起国内众多媒体的高度关注和广泛报道。

　　这次会议的策划方和主办方是冰箱行业中正处于厚积薄发阶段的国内最知名的家电制造商——合肥美菱股份有限公司，该公司自四川长虹入驻美菱以来，成功实现了“两个翻一番”：“销售收入从2005年的20亿元上升到了2007年的近40亿元，翻了...

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　　世界组织行为学大师、领导力大师保罗-赫塞博士(DrPaulHersey)曾经说过：成功企业的经验和研究结论表明，“执行力”问题就是“领导力”问题，这里的领导力是指企业领导层做为“伯乐”对“千里马”的选拔能力、企业的规划能力、方案的策划能力、决策能力、考核执行能力。

　　有力的执行有时比好方案还重要，营销真正的竞争力就是方法正确后有高效的执行力。没有一支优秀的团队，没有高效的执行力，将是企业最大的营销成本，近年来，“执行力”的重要性被越来越多的企业所重视，执行力...

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本文前言：

　　本文主要以地处中南区域的湖南省长沙、株洲、湘潭为调研区域，以白电行业中的冰箱为调研产品，以四级乡镇市场为调研渠道，以四级市场经销商为调研对象，本研究报告中所列部分数据是根据实地对乡镇网点的走访统计的结果。

　　长沙、株洲、湘潭是湖南省经济最发达、人均收入最高的区域，相当于浙江省的杭嘉湖区域，和江苏的苏锡常区域，是消费潜力最大的市场，与去年同期相比，上述三个区域也是全省销售增长最快的区域。　

　　由于我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同，所以同性消费群体相对分散，区域性的需求呈现多元化，所以难免和全...

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    曾几何时，关于家电营销人员人生写照的短信广传于广大的销售人员中，有一则对联是这样描述的“上联：听狗叫，看驴脸，任务加重工资减；下联：拉客户，宰用户，穷途末路骗总部，横批：我是卖家电的”，另一则营销人员生存现状是这样写的“起得比鸡还早，睡得比小姐还迟，干得比驴还累，吃的比猪食还差，拿的比民工还少”，或许，这都是家电行业的营销人员以此来聊以慰籍，作为饭后茶余的一个笑话罢了，但不知各家电品牌的老板和总经理们看到这两条短信有何感想？

　　我们暂且不论上述短信所描述的内容是否夸张？是否真实？但上述描述至少能反...

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市场竞争的形势迫使越来越多的企业将总部的职能下放到一线市场，纷纷成立了驻外分公司或者类似分公司的分部，以适应日趋激烈的市场竞争，驻外分公司的成立的确缩短企业与市场的距离，但另一个严峻的问题却困绕着企业的管理者，由于随着驻外分公司的成立，总部权利的下放，由于分公司自身的管理混乱导致市场资源严重透支，经营严重亏损、分公司人才严重流失等等问题如同洪水猛兽般汹涌而至，所以，分公司建设与管理的重要性已日益凸显。

管理中的一个核心 

任何一支优秀的团队都有一个优秀的团队核心人物，对于分公司而言，分公司总经理就是这个团队的核心。打造一支优秀的团队，首先必须有一位优秀的分部总经理，总经理...

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  在营销活动中，厂商关系永远处于“分久必和，合久必分”的状态，没有永远不散的筵席，有的只是共同的利益。又到了辞旧迎新的时期，在总结即将过去的一年营销工作中的得失之际，我们更重要的是要发现问题、解决问题，规划新的一年，将市场运筹帷幄，所以在以传统渠道为主的冰箱市场中，代理商的调整是我们大部分厂商已面临或即将面临的一项重要工作，是势在必行的一项营销工作，该项工作能否顺利的进行直接影响到下年度全年的营销计划能否执行到位！影响到品牌在当地市场的兴衰！本文将围绕家电行业中区域经销商的调整来进行阐述。    ...

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  家电行业在中国称得上是最成熟的行业之一，家电行业的竞争也是目前最激烈的行业，本人根据自己的实战经验就当前影响家电行业最重要的因素――渠道因素写下本文，重点阐述家电行业中冰箱产品渠道选择方面的内容
    1、家电销售渠道现状分析家电销售渠道和品牌的关系就好比水和舟的关系，“水，既能载舟，亦能覆舟”正因为如此，最近几年来，家电的渠道竞争受到各品牌的高度重视，家电销售渠道正在发生着翻天覆地的变化，一、二级市场由原来以百货商场为主，专业连锁家电超市和个体经营店为辅助的格局演变为以专业家电连锁超市为主，百货商尝个体家电专卖店为...

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