运营与店铺的SKU。运营们的痛在于，为什么采购成本总是那么高？为什么采购回来的产品品类总是那么少？当然，还有一些现象是，为什么美工总是理解不了他的心思，为什么上面的Boss总是不支持他的运营思路？总之，运营们总有一堆为什么？但是，我们反过来看，如果是一个正常的有着同理心的运营，他可能就不这么看了。当一个人看别人的毛病越来越多，那绝对不是别人病了，要清楚的意识到，是自己病了，至少我这么看。

通常而言，我们在店铺的SKU数量上，基本要求是在25款以内，这事我在局部中不止一次的提到过，为什么25款，因为这个数据关系到产品的功能分配。而且，在提到功能分配的时候，往往会非常清晰的划分所谓的：流量款、日销款、利润款和活动款等4大类型，但是，请注意但是，这是一个非常普通又很常规的打法，作为运营还可以再想的多一些，公司经营求的是什么，一个是规模，一个是利润，只要你能明白这个道理，你完全就拥有了操作的空间。

我举两个例子：a、做加法——天猫里面那些卖书的店铺，经营的非常好的书店有一个明显的特点，那就是并不销售畅销书，过期的书刊杂志可能是最多的。这样的店铺在商品定价上非常便宜，但是你发现没，它根本不包邮，必须买多少元才进行包邮，作为一个读书的人，顾客也乐意店铺里面逛，挑选自己喜欢的书籍，这时候，顾客的需求是，要有尽可能多书籍供顾客挑选，事实上，这家店铺也做到了，结果从运营的角度来看，一来促进了单品的销量，二来还提升了客单价。事实上，这样的书店并不会亏本，还有非常丰厚的利润，这是第一个例子；b、做减法，做爆款——那些全店甚至只有不到10个产品的店铺，非常单一，就只卖很少的产品，而且是同一类产品，但店铺里面也是个个爆款的状态，也赚得盘满钵满。

从经营的角度而言，这既是选品策略还是经营策略。走了两个极端，一个非常多，琳琅满目的产品，一个非常少，甚至连挑选的余地都没有，就是这样的店铺都能比那种按照传统操作的店铺盈利能力更强。从运营的角度来看，我们还满心佩服人家。

我不是说你做的不对，只是有时候我们想得太少，能动发挥的太少，我们总是想着靠别人，靠着美工靠着公司靠着采购部门，从来没有想过靠着自己。就像我在本篇的第一段中所言，如果你有能动性，有学习力和领悟力还有执行力，你完全做的比你现在更好，本质而言这是一种心态，一种尽力的工作态度。还是那句话，没有白走的路，只有不用心的人。