体味推销手段的新意
喻建国
推销商品的一次活动，让我大开眼界。通过特殊的联系纽带将具有一定购买能力的人聚到饭馆，用大投影电视为背景主持人掌控为聚会亮出主线，宣传被推销的商品的性能并让在场人等有现场体会，再宣传准备附赠的商品的性能及价格，告示被推销商品的价格以及准备优待的价格，告示准备附赠的商品数量，燃起参加聚会者的购买热情，掀起购买波浪并不断掀起购买的声浪，产生推波助澜的作用。
在宣传准备附赠的商品时，采用了阶梯式方式，先说准备附赠一样商品，在一阵宣传之后，再说还要另加一件商品附赠，这就变成了附赠两件商品，又经过一阵宣传之后再说还要再加一件附赠商品，这一下子就变成了附赠三件商品，燃起了底下听讲者欲购的狂热。
列示今天购买商品可以获得的好处：保持原价，即虽然今天商品涨价，但是现在交付预购款，商品就能按原价；附赠商品，一件，两件，三件，每一件附赠商品的优越性能宣示。用一问一答的方式，掀起声浪高潮，从而燃起交付预购款的高潮。
报告预付款交付情况，再次鼓动购买高潮。预付款交付就在台上进行，台下来客可以目睹交付预购款的盛况。
整个活动利用了心理学中的从众心理和趋利心理。一般人在受到外界人群行为的影响后，会不知不觉地让自己的知觉、判断和认识顺从于符合当时公众舆论或多数人的行为方式。一般人在利与害的面前都会自然地向利靠拢而远避害，这样的一种心理驱使就是趋利心理。趋利心理在活动中所表现出来的状态和行为，互相感染，一浪又一浪地在人群中发酵，从众心理再从中升和激发，整个活动场所就全部被认购和缴纳定金所覆盖。
如果这样的推销活动所推销的商品果真是对大众有益的，那倒也无可厚非，今天推销的商品是养乃世家卡倍多羊奶粉，买一箱送一箱，每箱12盒，再加送5盒。附赠的商品有一条被子、一条羊奶纤维富硒生态毯和一只易家宁多功能原味养生锅。每箱养乃世家卡倍多羊奶粉价格为3576元。
推广销路，推销商品，推而广之可以泛为宣传某种理论和观念或生活方式。改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解，也未发挥重要的作用。一个企业要脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划之外，还要仰赖执行营销方案的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”推销是由经营者运用一定的方法与技巧发布商品信息，并通过沟通、说服、诱导与帮助等手段使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望等的活动总称。
今天的活动含有的推销手段新意：推销对象的抉择，推销活动的复式，吸引媒介的多样，推波助澜的销售，固定对象的定锁。