营销就是运用人的性格的弱点，找准一点或者多个点，以情感弱点作为突破口，找到能与客户在情感层面沟通的点，与用户产生共鸣，帮助解决问题，策划营销爆点营销方案。

嫉妒

嫉妒心理能够激发用户的攀比心，从而相互竞争，当然竞争也分良性和恶性，站在市场的角度，不过多评判。良性的竞争比如是争相上进，让自己变得更好；恶性竞争比如争相炫耀名牌包包，二者都很有效，不做道德评判。

想办法帮助嫉妒的对象，让他找到自己的优势，对自己充满信息，超越嫉妒的对象。可以延伸到文章、故事、视频、活动里面去。活动中最常用的用户积分排行榜，就是利用了这个心理弱点。

愤怒

愤怒非常容易调动情绪的营销，不过有很多情况是调动负面营销。愤怒情绪应用得当能够产生很好的效果，但是前期的舆论准备也要做到位。

比如食品安全问题能够引起愤怒，你转而展现自己产品的绝对安全，就能迅速带动舆论走向。

拖延

其实每个人都或多或少有拖延心理，看到相关的话术就会受到影响。

拖延症总是表现在各种小事上，但日积月累，特别影响个人发展。拖延现象现已成为管理学家和心理学家研究的一个重要课题。

现在已经出现了很多战胜拖延症的书籍，邀请大家共同战胜拖延症的早期社群，还有一些治疗拖延症的方法。

从众

从众是指个体在社会群体的无形压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是"随大流"。

比如你要在一个高校宣传某个内容，你就可以先找到这个高校的意见领袖，比如学生会主席什么的，用简单激励或者提供什么资源的方式，发动他们同一时间进行转发，这个信息就很容易形成刷屏效果。

愧疚

愧疚心理跟亲情爱情关联较多，比如那些外面小哥、农民工的感人故事，都是在牵动人们的情绪，联想到自己，联想到自己的家人。这种营销方法在各类节日中比较常见。

自卑

每个人都渴望进步，渴望成功，都希望自己能够过得更好。自卑心理来源于对失败的恐惧，对自己的否定，他们需要缓解这些压力。

人们会因为什么而产生自卑心理呢？比如长相，比如小镇出身，比如肥胖，比如学历，比如身高……可以用安慰加鼓励的话术来引导。

后悔

通过制造紧张感，让人认为产品供不应求，进而太高产品的品质，从而进一步增加人气，制造出一种“现在就买，不买会后悔”的错觉。大多数的饥饿营销，其实就是针对用户的这种心理。

贪婪

最常见的营销套路中，清仓、甩卖、打折、促销，其实都是在利用贪婪心，这源自人类的一种本能，所以双十一能流传出“剁手”的段子，打折甩卖的营销永远都能有一定效果。

贪婪的可怕之处，不仅在于摧毁有形的东西，而且能搅乱一个人的内心世界。人的自尊，人所恪守的原则，都可能在贪心面前跨掉。

另外还有恐惧心理，因为被很多商家玩烂了，网上很多内容都夸大其词，基本上属于违规操作，被很多平台判定为恶意营销。因此不再赘述。

营销方法各有不同，用户心理千变万化，结合用户心理灵活运用，策划爆款营销方案。实践才是做好营销的第一步。“just do it”，不要左顾右盼，勇敢去做。